■原題:成功的組合(he)一定是:廠(chang)家(jia)在(zai)努力(li),渠道商也在(zai)努力(li)!
做了十年安防渠(qu)道(dao)生意(yi)的老(lao)李
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆(jie)知
轉(zhuan)型的方向又如撥云(yun)睹(du)日
行(xing)業的(de)內卷(juan)和業務的(de)困惑沒法阻止(zhi)
但(dan)尋找破局的方向可(ke)以自(zi)己把握
恰逢宇視12周年之際(ji)老李收到(dao)交流邀請(qing)
老李(li)又帶著憧憬來到了杭州
決心一探究竟
10年渠(qu)道(dao)的迷茫(左),逛宇(yu)視(shi)安(an)博會展位(右)
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李不由地感慨宇視發展(zhan)的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老李(li)全面了解了宇視從城市到(dao)商業(ye)
18個場景,16大行業(ye)的方案和產品
無(wu)限(xian)智(zhi)聯(lian)(lian)城市(shi)、無(wu)限(xian)智(zhi)聯(lian)(lian)生活(huo)、創新智(zhi)聯(lian)(lian)技術、未來智(zhi)聯(lian)(lian)視(shi)界
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老李(li)此行更重(zhong)要的目的是感受宇(yu)視的品牌理(li)念
跟老李的(de)渠道之路一樣
自2011年獨立運營(ying)
宇視(shi)已走過了12個年頭
「工作(zuo)是(shi)修行的場(chang)所」
「行知合一、超越自(zi)我」
「學會(hui)做減法(fa)、抓主要矛(mao)盾」
……
老李看(kan)到了很多(duo)宇視(shi)成長路(lu)上(shang)的故事
12年(nian)風(feng)雨走過 確實不易
老李參加宇視(shi)12周年慶
活動中老(lao)李認識了兩位已經是(shi)宇(yu)視(shi)渠道的朋(peng)友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李和肖總(zong)、張總(zong)在一起交(jiao)流(liu)
渠道之路
肖總2017年開始做(zuo)宇視
之前做通訊/IT產品(pin)渠(qu)道
為了擴大業務面進入(ru)安防渠道(dao)
張總2022年才開始做宇視(shi)
不過(guo)之前已(yi)經(jing)有(you)安(an)防渠道的(de)經(jing)驗
豐富的渠道資源和對安防市場的看好
進入安防渠道市場
肖總店鋪開業(左),張總參加宇視“星火計(ji)劃”賦能(neng)培訓(xun)(右)
為何選擇宇視
兩位進入(ru)渠道市場的時間都不(bu)算早
競爭格局(ju)已(yi)是日趨激烈
是什么讓他們選擇宇視呢?
“就想做一(yi)點(dian)與眾(zhong)不同的(de)東西(xi)”“我們在(zai)調研之后主動找(zhao)的(de)宇視”“這么多年其實(shi)一(yi)直在(zai)找(zhao)一(yi)個合(he)適的(de)產品”“宇視找(zhao)我的(de)時(shi)候,我一(yi)下子就接受了合(he)作(zuo)”
面對競爭激烈(lie)的安防渠道市(shi)場
兩(liang)位的出(chu)發點(dian)就是立新求突破(po)
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道做(zuo)新品牌的難度老李是深(shen)有體會(hui)的
肖總(zong)和張總(zong)的起步經歷更是(shi)舉(ju)步維艱
“你這是(shi)什么牌子(zi)?哪來的自信跟我推廣(guang)”
“我想過可能會難賣,但真是沒想到這么(me)難賣”
“客戶說我都先(xian)不看利潤有多少,我先(xian)看能不能賣出去(qu)”
市場的(de)(de)反饋對兩位(wei)的(de)(de)熱情可(ke)謂是當頭(tou)一棒
老李很好奇是(shi)什么讓他們堅(jian)持了下來
他(ta)們(men)不約而同的答案是
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對(dui)(dui)宇視產品的(de)信心、對(dui)(dui)宇視面對(dui)(dui)困(kun)難的(de)努力、對(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)期(qi)望
發展之路
“2019年開始業務慢(man)(man)慢(man)(man)的改觀了(le)”“推出阿(a)宇這個(ge)品牌就很(hen)能打了(le)”
長風破浪會有時
他們(men)的(de)(de)業務在(zai)不同的(de)(de)時間點都迎來了(le)轉機
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓宇視在渠道(dao)市場的競爭力大增
渠道+SMB業務
也讓渠道伙伴的業務更加多(duo)樣化
肖總現(xian)在已經是江西贛州地區一(yi)級分銷商
張總更是在不到2年的時間就做到了廣(guang)東東莞一級經銷商
并且(qie)他們近兩(liang)年的業務增長都在30%以上
“產(chan)品、價格、品牌、服務(wu)”加持,在群狼環伺中(zhong)沖一條(tiao)血路(lu)
未來之路
提到(dao)對未來安防渠(qu)道市場的期望
肖總和張(zhang)總異口同聲都是三個字
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這跟老李在安博會上得到的信息(xi)一(yi)樣(yang)
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇視(shi)和渠道合作伙(huo)伴一(yi)起攜手(shou)前行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張總的身上感(gan)到既熟(shu)悉又陌生
熟悉的是(shi)他們開拓渠道市場的經(jing)歷
陌生的是如今他(ta)們對渠道業務(wu)的理解和打法
自己(ji)遇到的問題更多是(shi)市(shi)場發展(zhan)的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回到(dao)公司,老李(li)又開始新的思(si)考和規劃
因為他(ta)的辦公桌上多(duo)了(le)一(yi)塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出處] 成(cheng)功的(de)組合一定(ding)是(shi):廠(chang)家在努力,渠(qu)道(dao)商也在努力!. CPS中安網, 2024-12-06