■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老李又(you)一次來到了 CPSE 安(an)博會
做安防渠(qu)道十幾年,迷(mi)茫之(zhi)際
這次來,老李想找(zhao)回“重新(xin)出發”的(de)狀態
雕欄玉砌應猶在
展館(guan)依舊人頭攢動,展臺依舊門庭若市(shi)
看到(dao)大(da)家對安防的關注(zhu)程度還是那么高(gao)
老李心想:安防行業還是向(xiang)好的,但得(de)找(zhao)找(zhao)新方(fang)向(xiang)!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了解邀請函上(shang)“更專業(ye),更超值”背后
能給渠道(dao)商帶來的價值
“攝像頭這么少?”
這是老李來到(dao)宇視展(zhan)臺的第一(yi)印象
跟著工作人員的(de)參觀講解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇視這次主打一個場景化,凸(tu)顯(xian)體(ti)驗
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李體驗(yan)了圍繞會議(yi)前、中、后的智能化數字孿生方案
1、會前預約通知
2、會中環境控制(zhi)、內容交互顯(xian)示
3、會后轉寫紀要、分析(xi)統計
把“智能“真正融入到會議的(de)全流程中
此外,配合 VR 營銷、會議門牌(pai)、智能門禁(jin)、企(qi)業存(cun)儲等產品
可(ke)謂是中(zhong)小企業的一站式智慧辦(ban)公解決方(fang)案(an)
智慧家居
基于(yu)宇視(shi)(shi)在音視(shi)(shi)頻領域的技術(shu)積累(lei)
做智慧家居產(chan)品不(bu)是難(nan)事(shi)
但如何形成(cheng)生態,讓用戶得到(dao)極致的體驗確實是個挑戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生態——“光(guang)、儲、充”
光(guang)(太陽能(neng)發(fa)電)、儲(戶用儲能(neng)系(xi)統)、充(充電樁(zhuang))
讓家庭(ting)的能源(yuan)實現全綠色、全時段
其次是“全屋感知”
包(bao)括(kuo)人體雷達、相機(ji)、門磁,可(ke)視(shi)對講(jiang)、家庭看護、私有云等產品(pin)
「全屋綠電+全屋感知」
這是宇視對智慧(hui)家居生(sheng)態給出的答案
綜合安防
來到老(lao)李最熟悉的區域
剛到展(zhan)臺的疑惑“攝像頭少(shao)了”
那是(shi)因為宇視的綜合安防方(fang)案更“全(quan)”了(le)
除了視頻管理全系列
報警巡(xun)更和智(zhi)慧通行也補(bu)全了
對于渠道商服務的項目來說
基(ji)本上可以做到一站式解決方案(an)了
除了(le)硬件,軟(ruan)件平臺更(geng)讓老李眼前一亮
「安防一體化」平臺
基于 UMS 架構的物聯綜合管理(li)平(ping)臺搭建(jian)統(tong)一門戶
將視頻、門禁、梯控、道(dao)閘、可視對講、報警、考勤、訪客(ke)、客(ke)流(liu)量等
集成到一個平臺進行(xing)統(tong)一管理
集成管(guan)理,數據打通,業務聯動(dong)
實(shi)現系統監(jian)測與事件管理的雙中(zhong)心可視化運行
讓項目從(cong)單(dan)系(xi)統智能邁向整(zheng)體智能化
重點是,這種之前只有 ToG、To 大 B 才能用得(de)起的綜合平臺
現在(zai)也可以為社(she)區(qu)、園區(qu)、建筑等小(xiao)場景(jing)服(fu)務(wu)
實現智能(neng)普惠,服務渠道
讓老李耳目一新的還有
全新的神經網絡融合服(fu)務架構
它基于宇(yu)視「微服(fu)務+雙(shuang)總線(xian)」的(de)平臺(tai)新架構
主要解決(jue) AIoT 時代(dai)幾個挑戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳(chuan)統的安防渠道(dao)商
老(lao)李首先關心的(de)是對渠道的(de)支持力度
l 構建良性合理的(de)利潤空間,讓合作伙伴有錢可賺
通過(guo)提高產(chan)品競(jing)爭力,形成產(chan)品矩陣
建立目錄(lu)價(jia)格體(ti)系,快速報(bao)價(jia)
線上價(jia)格絕對保護(hu)機制
l 全(quan)面品牌資(zi)源投入,讓合作伙(huo)伴有(you)流量
通過(guo)一城(cheng)一牌、門頭展(zhan)柜(ju)、展(zhan)會沙龍、技術培訓等(deng)一系列(lie)市場活(huo)動,讓品牌、產品和技術深入(ru)一線市場
l 數字化營(ying)銷賦(fu)能(neng),讓(rang)合(he)作(zuo)伙伴無(wu)后顧之憂
為分(fen)銷伙伴、工程(cheng)伙伴、終(zhong)端用戶(hu)均提(ti)供線上工具(ju)(宇視幫),提(ti)升工作效率(lv)和用戶(hu)體驗
l UNV 和(he)阿宇(yu)雙品(pin)牌(pai)戰略,讓合(he)作伙伴(ban)拓展更多(duo)市場
UNV 重(zhong)項目、阿宇重(zhong)渠道(dao)
品(pin)牌差異、產品(pin)矩陣,有助于覆蓋不同(tong)市場
l 開啟“星火計劃”,讓合作伙(huo)伴(ban)有資金(jin)支持
從授(shou)信、貨代、賬期、市場推廣
多維(wei)度(du)解決分銷的資金難題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老(lao)李(li)之(zhi)前(qian)的困(kun)惑(huo)之(zhi)一是(shi)“廠(chang)”“商(shang)”(原(yuan)廠(chang)和渠道商(shang))的定位(wei),老(lao)李(li)從這份商(shang)業計(ji)劃中得到很多啟發(fa):
? 宇視不做的:
不做集成
不做深度行業化應用
不前置行業軟(ruan)件開(kai)發團隊(dui)
? 宇視開放的:
軟硬件產品(pin)全業務(wu)接口
合作商務政策支持
一站式解決方案
效(xiao)率工具和團(tuan)隊支撐
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這不就是自己一(yi)直在探索的轉型之路(lu)嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數字化的手(shou)段服務好(hao)下游客戶
渠(qu)道商需要的不是(shi)開放幾個接(jie)口也(ye)不是(shi)空喊生態的口號
更重要(yao)的(de)是從(cong)方案到產品
從技(ji)術到運營的全(quan)方位支持(chi)
把 AI 能(neng)(neng)力(li)、大數據能(neng)(neng)力(li)、物聯管理能(neng)(neng)力(li)開放給渠道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細分深度的行業市場是渠(qu)道未來的機會
但這需要廠商(shang)兩個層面的賦能:
l 一是技(ji)術(shu)平權
讓每個合(he)作伙伴都能(neng)獲得所需要(yao)的(de)核心(xin)基礎能(neng)力
l 二是(shi)把市場交給(gei)渠道
深度行業應用給合作(zuo)伙伴去開拓
讓合作伙伴利(li)益最大化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老李走出展館(guan),已是黃昏時(shi)刻(ke)
夕(xi)陽灑落在寬闊的廣(guang)場上
老李心(xin)里突然想(xiang)起一幅(fu)場景(jing)
落霞(xia)與孤(gu)鶩齊(qi)飛,秋水共長天一色
這趟安博(bo)會沒有白來啊
行業(ye)的內卷和業(ye)務(wu)的困惑沒法阻止
但尋找(zhao)機會的(de)方向(xiang)可以自己(ji)把握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出(chu)處] 楊儒, 這屆安(an)博會,老李找到了答(da)案. CPS中安(an)網(wang), 2024-10-27