■原題(ti):安(an)防渠道(dao)商老李(li)的(de)10年,是你的(de)10年嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前,因為(wei)一張CPSE安博(bo)會(hui)邀請函
老李走(zou)上(shang)了(le)安防渠道商的路子(zi)
12年(nian)后,一封嶄新的邀請(qing)函打開(kai)了記憶的匣子
機遇
2011年,老李和媳婦在電(dian)(dian)腦城經營著一個電(dian)(dian)腦IT設備的檔口(kou)
偶(ou)然的機會,老(lao)李接觸到做安防的朋(peng)友(you)
一臺(tai)攝像機,一張采集卡,一臺(tai)DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好家(jia)伙,這東西比電腦IT利潤(run)高啊
商人(ren)的嗅覺讓老李對安防(fang)開(kai)始(shi)產生興趣
恰逢2011年的CPSE安博會(hui)
老李(li)毫不猶豫定下去深(shen)圳的機票
開干
它山待刻鐘樓作,震撼煙霞十萬家
展(zhan)會上林林總總的安防產品讓老李(li)大受震(zhen)撼(han)
足足逛了3天,老李有幾點收獲
回到(dao)店(dian)里,老李也(ye)抽絲剝繭自我分析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事實證(zheng)明,老李的選擇是對的
第一年(nian),老李快速入門
第二年,老李成為本省的一(yi)級分銷商
第三年,老(lao)李獲取全國優秀分銷商(shang)的榮譽
站(zhan)在領獎臺上的(de)老(lao)李(li)很(hen)平靜
他深知(zhi)“須登高(gao)山臨深溪才知(zhi)天高(gao)地厚”的道理
在別(bie)人看來(lai)如日方升(sheng)的(de)背(bei)后
是風口的機遇
模擬(ni)轉數(shu)字(zi),標清(qing)轉高清(qing)
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他(ta)700線(xian)(xian)還是900線(xian)(xian)
賣一臺賺一臺也不是(shi)什么難(nan)事(shi)
是廠家的支持
那(nei)時候(hou)的廠家真(zhen)是(shi)給(gei)力
門(men)頭、店面、廣告、宣傳樣(yang)樣(yang)不少
培訓會(hui)(hui)、交(jiao)流會(hui)(hui)、發布會(hui)(hui)月月上新
真可謂要(yao)錢(qian)給錢(qian),要(yao)人(ren)(ren)給人(ren)(ren)
老李就只管拉人頭,剩下(xia)都(dou)可(ke)以(yi)交給廠家
是自己的汗水
做(zuo)渠道,就是(shi)搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的車(che)都改裝成了演示(shi)車(che)
打開后(hou)備箱就可以(yi)給客戶演示產品(pin)效果
工程(cheng)商(shang)的項目在哪(na),老(lao)李就在哪(na)兒(er)
白天看現場,晚上(shang)做報價
硬生(sheng)生(sheng)把自己(ji)做成了(le)技術和商(shang)務“高手”
迷茫
天地里(li),唯有江山不老
渠道商的黃(huang)金5年(nian)之后
廠家的渠道體(ti)系成熟(shu)了(le)
老李跟廠家的關系變得微妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場更開放、價格更透明(ming)了
廠家技術變革少了
推AI,不是(shi)人(ren)臉(lian)就(jiu)是(shi)車牌沒啥新意(yi)了
轉型
變則通,通則達
老李(li)擴充(chong)了產(chan)品線、成(cheng)立了項目部(bu)
安(an)防廠家(jia)都在去(qu)安(an)防化,渠道商也得把(ba)目光(guang)望向AIoT這個更(geng)大的市(shi)場(chang)
做(zuo)項(xiang)目(mu)的護城河,這么多年的渠道經驗也算是有(you)了
老李把(ba)自己定(ding)義為了(le)服務商
渠(qu)道(dao)商是賣(mai)貨的,但(dan)服務(wu)商是做增值的
只(zhi)有靠服務(wu)才能實(shi)現(xian)客戶粘性
老李甚(shen)至還做起了抖音,就是為了打造自己本(ben)地化智能弱電服務商的IP
這些轉型方(fang)向對嗎(ma)?老李心(xin)里(li)也(ye)沒底
但老李(li)知(zhi)道,通其(qi)變(bian),天下無弊法;執其(qi)方,天下無善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪(na)里(li)(li)有(you)流量,哪(na)里(li)(li)才有(you)生意
新機遇
一通電話(hua)鈴聲打斷了老李的回憶和思索
老李(li)繼續(xu)點開剛(gang)才的邀請函(han)
有點意思哦,老李(li)心想
渠道產品(pin)更(geng)有廣(guang)度和(he)深(shen)度了?
跟目前主流的(de)渠道產品相比,產品更好?性(xing)價比更高?
新的渠道政策新在哪?
帶著這些有疑問
老(lao)李(li)又定了去往深(shen)圳的機票
文末彩蛋:
據說宇視寫真館將首次迎(ying)來試營(ying)業。歡迎(ying)新老朋友前(qian)來免費體(ti)驗
坐(zuo)標(biao):深圳福田(tian)會展中心,1號館,1B01
[出處(chu)] 楊儒,安防渠道商老(lao)李的(de)(de)10年,是你的(de)(de)10年嗎?. CPS中安網, 2024-10-18