這兩天,穩坐國(guo)內安防市場第三把交椅(yi)的(de)“小巨頭”宇(yu)視(shi)科技,回到(dao)自己(ji)的(de)主場基地桐鄉市烏鎮,召開了(le)一(yi)次(ci)年度合作伙伴大會,與(yu)往年不同(tong)(tong)今年被(bei)冠以“AIoT合作峰會”的(de)名號,終于高調地同(tong)(tong)“AI”“IoT”綁在一(yi)起。
![](/res/202001/08/20200108_1626334_22-1_804888_140493_0.jpg)
圖 宇視總裁張鵬國和智東西總編張國仁(右)
安防(fang)行(xing)業(ye)目前(qian)已經不折不扣的(de)成(cheng)為AI產(chan)業(ye)落地的(de)第一(yi)(yi)戰場。對國(guo)內安防(fang)三巨頭“海(hai)大宇(yu)”的(de)局面,宇(yu)視科(ke)技(ji)總裁張鵬國(guo)稱之為行(xing)業(ye)三角(jiao),如今處在“銳角(jiao)”位置(zhi)的(de)宇(yu)視科(ke)技(ji),成(cheng)立(li)7年,營收增長13倍(bei),正成(cheng)為一(yi)(yi)股不可(ke)忽視的(de)力量。
峰(feng)會(hui)上,宇視科技幾位(wei)核心(xin)高管悉(xi)數登(deng)臺,深入剖解(jie)了安(an)防(fang)、AI、智慧城市相關產業(ye)熱點(dian)話題。總裁張鵬國(guo)的演講(jiang)十分(fen)坦誠,一(yi)方(fang)面他認為現在(zai)(zai)安(an)防(fang)行業(ye)被做(zuo)得“土”氣十足(zu),一(yi)方(fang)面又無(wu)比堅信這里機(ji)會(hui)多多,所(suo)以他說,“安(an)防(fang)是個小反應堆,內(nei)涵(han)在(zai)(zai)裂變,外延無(wu)限大”。
同時,他還指出了目(mu)前安防產業為什么機會大大的四個核心因素,比如行業增速飛快(kuai),是(shi)AI最佳的落地(di)場景等等。
![](/res/202001/08/20200108_1626335_22-2_804888_140493_0.jpg)
隨后,智東西(xi)又同宇視科技(ji)的(de)操盤手張鵬國進行了深入對(dui)話,探討了諸多(duo)產業(ye)核心話題;讓我們(men)跟隨張鵬國的(de)思維,來看清在2019這個節點,安防產業(ye)將潛(qian)含哪些機會,又在發生怎樣(yang)的(de)風云變幻。
一、安防行業發展的四大因素
從2011年(nian)(nian)(nian)至今7年(nian)(nian)(nian)間(jian),宇視科技營(ying)收從3億元做到40.7億元,增長了13倍,穩坐國內第三,并于2018年(nian)(nian)(nian)進入全球前4位。
張(zhang)鵬國之所(suo)以(yi)認為安防(fang)(fang)行(xing)(xing)業(ye)這個“小(xiao)反應堆”能夠不斷(duan)從內(nei)涵裂變,向外延無限發(fa)展,核心總結為四(si)大因(yin)素:一是安防(fang)(fang)行(xing)(xing)業(ye)是快速增(zeng)長(chang)的好(hao)行(xing)(xing)業(ye),安防(fang)(fang)行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展20多(duo)年以(yi)來,功(gong)用早已經從用于事(shi)后查詢轉變到事(shi)前危機預判。
第二,雖然安(an)防行(xing)業(ye)過去比較低調,被認為很“土”,但其實在AI等技(ji)術方面的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)非(fei)常成熟。“我(wo)們(men)早已大(da)規模應(ying)(ying)用(yong),只是之前沒(mei)有AI、IoT、邊緣計算這些(xie)時髦的(de)(de)詞包裝(zhuang)。”張鵬國說(shuo),“安(an)防相(xiang)關的(de)(de)新技(ji)術、新應(ying)(ying)用(yong)非(fei)常多。”
所以(yi)他認為,安防(fang)行業是嚴重被低(di)估的(de)行業,目前國(guo)內(nei)主要安防(fang)上市(shi)公司的(de)市(shi)盈(ying)率(lv)只(zhi)有(you)20倍左右。他舉例稱,像邊緣(yuan)計(ji)算(suan),在2016年(nian),宇視已在機場(chang)、高校做了大量的(de)部署。
第三,他(ta)認(ren)為安(an)防(fang)是AI的最佳落(luo)地,安(an)防(fang)產(chan)品(pin)還有(you)個特點是現在都是軟硬合(he)一(yi)交付(fu),而軟硬合(he)一(yi)的產(chan)品(pin)在中(zhong)國是最受歡(huan)迎(ying)的模式,相(xiang)比(bi)之下AI在醫療(liao)、教(jiao)育、金融等領(ling)域(yu)就沒有(you)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)落(luo)地好(hao)。
另(ling)外5G也是(shi)很重要的機會(hui)點,5G的三大特(te)色(se)高帶寬、低延時、海量終(zhong)端,都是(shi)最(zui)適合安防應(ying)用的。
第四,是安(an)防(fang)(fang)與(yu)(yu)IT行(xing)業(ye)(ye)忽遠忽近,相(xiang)愛(ai)相(xiang)殺的(de)關系,也給安(an)防(fang)(fang)行(xing)業(ye)(ye)更大(da)(da)的(de)機會。在AI應(ying)用(yong)大(da)(da)潮之(zhi)下,安(an)防(fang)(fang)產業(ye)(ye)迎(ying)來空前(qian)機遇(yu)。但(dan)就像張(zhang)鵬國總結的(de),AI+IoT也存在光明(ming)與(yu)(yu)陰影,AI應(ying)用(yong)落地仍然(ran)可能會遇(yu)到誤(wu)判(pan)、數據隱私(si)、安(an)全甚(shen)至倫理方面的(de)問題。
![](/res/202001/08/20200108_1626336_22-3_804888_140493_0.jpg)
二、老實做好設備商 不搶集成商飯碗
從每一個光學鏡頭(tou)、傳感(gan)器到(dao)(dao)監控攝像頭(tou)、行業解決方案再到(dao)(dao)售賣(mai)、安(an)裝交付給最終用戶發揮(hui)作用,安(an)防是個產業鏈條很長的行業。
張鵬國(guo)將宇視(shi)定位為設備(bei)和解決(jue)方案提(ti)供商,不碰(peng)集(ji)成(cheng)商的(de)業務。但(dan)他(ta)也(ye)非常(chang)看好(hao)(hao)集(ji)成(cheng)商專業的(de)人做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)專業的(de)事。具體做(zuo)(zuo)設備(bei)的(de)公(gong)司機(ji)會在哪(na),做(zuo)(zuo)集(ji)成(cheng)的(de)公(gong)司機(ji)會在哪(na)他(ta)也(ye)做(zuo)(zuo)了深入闡(chan)述,甚至(zhi)提(ti)出一些原則(ze)性的(de)問題。
比如,他覺得(de)對宇視來說,作(zuo)為安防設(she)備(bei)商的選擇,就是堅(jian)守品質和創新、堅(jian)持被(bei)集成、堅(jian)持全(quan)球化。有時候,需(xu)要一(yi)定程(cheng)度(du)的堅(jian)持和犯傻,才能看得(de)見(jian)全(quan)世界(jie)、聽得(de)見(jian)全(quan)世界(jie)。
如何做好“被集(ji)成”也(ye)很關鍵,他認為(wei)有三個條件:1、是否想好了放低姿(zi)態被別(bie)人(ren)集(ji)成。2、要做好被集(ji)成產品,技術必須高度的標準(zhun)化,為(wei)別(bie)人(ren)工作方便。3、做好服(fu)務和維保的工作。“堅(jian)持被集(ji)成也(ye)不是很容易的事。”張鵬國說(shuo)。
對于(yu)安防業務的(de)(de)集(ji)成商、工程(cheng)商而言,他(ta)(ta)認(ren)為現(xian)在(zai)也(ye)是一個歷(li)史機遇(yu)期。只要做(zuo)到(dao)“強(qiang)工程(cheng)、強(qiang)場(chang)景(jing)、強(qiang)集(ji)成”,在(zai)細(xi)分(fen)領(ling)域稱雄(xiong),機會(hui)一定(ding)是過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)十倍。所(suo)以他(ta)(ta)建(jian)議(yi)集(ji)成商需(xu)要盯(ding)著細(xi)分(fen)領(ling)域做(zuo)好,不需(xu)要做(zuo)太多(duo)過(guo)(guo)早(zao)的(de)(de)橫向擴(kuo)張(zhang)。
![](/res/202001/08/20200108_1626337_22-4_804888_140493_0.jpg)
三、為什么安防三巨頭都在杭州?
在采訪對話中(zhong),張鵬國(guo)(guo)聊到(dao)了很(hen)(hen)多(duo)輕松(song)但(dan)是(shi)對行(xing)業認識(shi)也很(hen)(hen)深刻(ke)的問(wen)題。比如為(wei)什么現在國(guo)(guo)內三大安(an)防企(qi)業都是(shi)在杭州?安(an)防行(xing)業早期可不是(shi)這樣的。
據他講,之前國內安(an)防行業有三個陣(zhen)營(ying),一(yi)批分布(bu)在華(hua)北(bei)天(tian)津一(yi)帶;一(yi)批來自(zi)深圳,還有一(yi)批則位(wei)于杭(hang)州。為(wei)什么最后杭(hang)州的幾家做強了?他認為(wei)與地(di)方特性、企業特點(dian)有關,比如深圳公司太(tai)注重賺(zhuan)快錢了。
對于(yu)宇視長(chang)期作為(wei)行業第三,他(ta)表現得很樂(le)觀(guan),認(ren)為(wei)三角(jiao)(jiao)形(xing)(xing)很穩定,不容易出現雙寡頭的壟斷(duan),三角(jiao)(jiao)形(xing)(xing)的行業是(shi)(shi)健康(kang)良(liang)性持久的。“無(wu)論是(shi)(shi)第幾(ji)個(ge)角(jiao)(jiao),希望有一(yi)角(jiao)(jiao)是(shi)(shi)屬于(yu)宇視的。”他(ta)說。
至于為什么現在(zai)(zai)宇(yu)視(shi)(shi)是處(chu)在(zai)(zai)最小的銳角,他認為,不(bu)是宇(yu)視(shi)(shi)不(bu)努力,是宇(yu)視(shi)(shi)出發晚了(le)10年。他總結說,宇(yu)視(shi)(shi)錯(cuo)過了(le)最快速成長的機會,不(bu)過這都是舊時代(dai)(dai)的事了(le)。現在(zai)(zai)新的時代(dai)(dai),可(ke)以談新時代(dai)(dai)的事,IoT、AI方面的技術儲備宇(yu)視(shi)(shi)不(bu)輸于任何競爭(zheng)對手,邊(bian)緣計算已經大(da)規模商用,說到5G,宇(yu)視(shi)(shi)團(tuan)隊早期還是從(cong)通信領(ling)域摸爬(pa)過來(lai)的。
“按照現在的發展速度,三年做到100億(yi)(營(ying)收(shou))是沒有懸念的,目前每年增(zeng)幅沒有低于30%。”張鵬國說(shuo)。
四、在中國強,在世界就強了
全球化(hua)是(shi)現在(zai)中(zhong)國(guo)安(an)(an)防企(qi)(qi)業非常大的(de)機會所在(zai),也(ye)是(shi)前(qian)(qian)面張鵬國(guo)提到的(de)三(san)個(ge)“堅(jian)持”里面的(de)一(yi)點,為(wei)(wei)什(shen)么(me)要堅(jian)持全球化(hua)?他(ta)認為(wei)(wei),因為(wei)(wei)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)前(qian)(qian)幾(ji)名就是(shi)世(shi)界(jie)的(de)前(qian)(qian)幾(ji)名,安(an)(an)防企(qi)(qi)業在(zai)中(zhong)國(guo)市場獲得(de)了技術、成本的(de)優勢,同(tong)時全球化(hua)有助(zhu)于提升品(pin)牌知名度,業務(wu)抗(kang)風險的(de)能力(li)。
針(zhen)對宇(yu)視科技這(zhe)幾年的(de)(de)全(quan)球化(hua)進展,他(ta)說,海外市場(chang)過去(qu)(qu)每(mei)年都是(shi)(shi)(shi)100%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang),希望未來3~5年仍然保持(chi)100%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)。目(mu)前(qian),宇(yu)視的(de)(de)業務已經進入全(quan)球145個國家(jia)或地(di)區,目(mu)前(qian)市場(chang)做法是(shi)(shi)(shi)兩(liang)(liang)種方式,一種是(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)品牌過去(qu)(qu),一種是(shi)(shi)(shi)OEM,兩(liang)(liang)條腿(tui)走路。他(ta)認為(wei),目(mu)前(qian)看在貿易戰這(zhe)個大背景下(xia),OEM的(de)(de)路會更寬(kuan)一些,目(mu)前(qian)宇(yu)視的(de)(de)優勢仍然是(shi)(shi)(shi)產品線完(wan)整、技術好。
在(zai)做(zuo)(zuo)海外市(shi)場的(de)時候,也有(you)不少(shao)心得,他認為最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)遵循每個地方的(de)市(shi)場規則,不要(yao)扁平(ping)化的(de)做(zuo)(zuo)事情,不要(yao)把中間環節打掉。只要(yao)遵守一(yi)個地方的(de)規則,就能做(zuo)(zuo)。
“不(bu)必為全球市(shi)場(chang)(chang)每一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)殫精竭(jie)慮,世界這么大(da),這么多的(de)國(guo)(guo)家,即使(shi)一(yi)兩(liang)個(ge)國(guo)(guo)家不(bu)讓你做,沒有關系。”張鵬(peng)國(guo)(guo)說(shuo)。目(mu)前在(zai)海外市(shi)場(chang)(chang),業(ye)務主要來(lai)自(zi)場(chang)(chang)館(guan)、社區等偏(pian)公共設施(shi)的(de)需求,來(lai)自(zi)投資驅(qu)動的(de)業(ye)務較少(shao)。同時,在(zai)海外市(shi)場(chang)(chang),對隱私(si)保護的(de)重視(shi)反(fan)而會擬制一(yi)些AI應(ying)用(yong)的(de)落地(di)。
提到全球化(hua)未來(lai)幾(ji)年(nian)的(de)布局,張鵬(peng)國(guo)說正加(jia)快海外布局,之前(qian)已經成立了韓國(guo)等地(di)的(de)分公司,今年(nian)會把分公司開到更(geng)多國(guo)家和(he)地(di)區。
五、AI小巨頭們的安防機會有多大?
和張鵬國(guo)不可避免地(di)聊到(dao)了(le)關(guan)于最近(jin)幾年興起的AI小巨頭的發展,無論(lun)是AI芯片的玩(wan)家寒武紀等還是以AI算法見長的商湯、曠(kuang)視、依圖、云(yun)從等企業(ye)。
對于(yu)AI芯(xin)片(pian)(pian)等應(ying)用,他(ta)認為(wei)芯(xin)片(pian)(pian)首先是一(yi)個機會(hui)點,但一(yi)般一(yi)個行業的最終玩家(jia)可能也就兩(liang)個,如何成(cheng)為(wei)最后這兩(liang)個非常重(zhong)要。
至于和AI算法見長的(de)(de)(de)公司是否有合作和競(jing)爭的(de)(de)(de)關系(xi),他(ta)認為不存在太大的(de)(de)(de)競(jing)爭和合作的(de)(de)(de)關系(xi)。同時他(ta)說,“世界上沒(mei)有一個(ge)叫算法的(de)(de)(de)東西可(ke)以交(jiao)付給客(ke)戶。”
言下之意,算法見長的公司,如(ru)何商業落地,是需(xu)要邁過的坎。如(ru)果轉做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)硬(ying)件,則需(xu)要很強的基因,才能把產品做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好、成(cheng)本(ben)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)下來(lai),硬(ying)件的門檻(jian)很高(gao)。“我們光解決攝像機(ji)內部起霧(wu)的問題,就花了(le)3年的時間(jian)。”張鵬國舉例說明了(le)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)硬(ying)件的難,“一個硬(ying)件做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出來(lai)容易,做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)穩(wen)定很難,做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)在(zai)行業里有議價能力更難。”
據他講,在宇視的(de)硬件(jian)研(yan)(yan)發(fa)體(ti)系里,有個(ge)(ge)三權分立的(de)研(yan)(yan)發(fa)架構,第(di)一個(ge)(ge)團隊(dui)負責產(chan)品規劃,收集客(ke)戶需求(qiu)。第(di)二(er)個(ge)(ge)是(shi)做(zuo)產(chan)品開發(fa)的(de),實現客(ke)戶需求(qiu)。第(di)三個(ge)(ge)是(shi)鑒定測試中心,檢(jian)測是(shi)否有實現到第(di)一個(ge)(ge)提出的(de)需求(qiu)。“源頭(tou)在客(ke)戶需求(qiu),技術(shu)能(neng)不能(neng)做(zuo)好,是(shi)這家公(gong)司(si)的(de)基因(yin),背(bei)后靠的(de)是(shi)質(zhi)量文化,是(shi)產(chan)品開發(fa)的(de)文化,這是(shi)做(zuo)硬件(jian)公(gong)司(si)積累(lei)的(de)知識和財富。”張(zhang)鵬國(guo)說。
結語:安防正成為中國AI應用崛起的標桿
雖然張鵬國(guo)說,安(an)防(fang)(fang)行(xing)業(ye)比手機、通(tong)信(xin)等行(xing)業(ye)要小(xiao)得多,即(ji)使在(zai)貿易戰的(de)大背景下,也是不(bu)容易被(bei)推到前臺的(de)領域,但無(wu)可爭議,安(an)防(fang)(fang)行(xing)業(ye)不(bu)僅是AI相關(guan)技(ji)術落地(di)(di)的(de)最佳(jia)場景,同時也正成(cheng)為(wei)中國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)AI應(ying)用落地(di)(di)領跑全球的(de)行(xing)業(ye)。
張(zhang)(zhang)鵬國(guo)開(kai)玩笑說,以(yi)后安防行業(ye)不(bu)應該叫(jiao)安防,應該叫(jiao)“可(ke)視智慧物(wu)聯”。而在(zai)物(wu)聯網相關業(ye)務中,安防攝像頭(tou)的(de)(de)單價是(shi)最高的(de)(de),所以(yi)這是(shi)個絕佳(jia)的(de)(de)機會點。“以(yi)視頻解(jie)決方(fang)案為原點,可(ke)以(yi)做各種各樣的(de)(de)物(wu)聯網解(jie)決方(fang)案的(de)(de)擴張(zhang)(zhang)。”張(zhang)(zhang)鵬國(guo)說。
此外,在(zai)技術應用(yong)的延(yan)展上(shang),張鵬國(guo)也展開(kai)了講到,現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)有18億的人(ren)員庫(ku)(ku)(ku)、14億的指紋庫(ku)(ku)(ku)。但(dan)是(shi)還沒(mei)有步態庫(ku)(ku)(ku)、虹膜(mo)庫(ku)(ku)(ku)、聲紋庫(ku)(ku)(ku)等,這都是(shi)巨大的產(chan)業(ye)機會,都需(xu)要公司去深入。
![](/res/202001/08/20200108_1626338_22-5_804888_140493_0.jpg)
這兩(liang)天(tian)從聽張(zhang)鵬(peng)國演講,與(yu)其(qi)深(shen)度采訪,走(zou)訪宇視(shi)基地,看到的(de)不僅僅是(shi)宇視(shi)科技在(zai)安防市場突飛猛進的(de)發展(zhan),更多的(de)是(shi)中國人在(zai)AI應用落地方面的(de)自信,相信如張(zhang)鵬(peng)國所(suo)言,未(wei)來幾年,在(zai)三巨(ju)頭(tou)的(de)排位中,宇視(shi)所(suo)占的(de)銳角也會逐步(bu)向(xiang)直角和(he)鈍角靠攏。