編者(zhe)按:本文(wen)為(wei)作者(zhe)在深圳安博會(hui)期間寫(xie)下21條雜感,在宇視科(ke)技(ji)公眾號發(fa)布后獲(huo)得(de)27.7萬次閱讀(du)量、留言186條(突破微信系統100條上限),并在多家媒體轉載,不僅觸動安防、網(wang)絡通信等從業者(zhe),也(ye)成為(wei)金融(rong)、投資等跨行業人士的談資。
1、意識到這是場戰爭(zheng)(zheng)的時(shi)候,戰爭(zheng)(zheng)已經(jing)結束了,機(ji)會不(bu)會等待后(hou)(hou)知后(hou)(hou)覺的傲慢。
2、任何再小再細(xi)分領域的(de)王者,都(dou)是十年左右的(de)寂(ji)寞苦(ku)熬,從(cong)生物(wu)識別、車牌識別、智能識別、POE 交換機(ji)、電源(yuan)、雷(lei)達、紅外、熱成像、閘(zha)機(ji)、RFID、車載(zai)DVR、小間(jian)距LED、SSD到門(men)禁報警,絕對的(de)“板(ban)凳要坐十年冷”,大公司別太(tai)自(zi)信,小公司別太(tai)不自(zi)信。
3、想進入(ru)任何硬件領(ling)域,需做好虧損(sun)3-5年(nian)甚至(zhi)5-8 年(nian)的(de)(de)準備(bei),急功(gong)近(jin)利(li)者沒有未(wei)來。沒有一蹴(cu)而就的(de)(de)公司,更沒有一蹴(cu)而就的(de)(de)行業,習(xi)慣(guan)性蜻(qing)蜓點水者別(bie)碰硬件。
4、失(shi)去(qu)一個大機會(hui)一般(ban)是(shi)三種(zhong)情況:以為(wei)還(huan)早其實已經很(hen)晚(wan)了(le)、以為(wei)還(huan)可以隨意犯(fan)錯其實已經機會(hui)不多、以為(wei)已經來不及(ji)了(le)其實機會(hui)大把。
5、看(kan)到機會點不足奇,做(zuo)出產品也(ye)不難(nan)(nan)(nan),質量穩定很(hen)難(nan)(nan)(nan)、滿(man)足客戶真正(zheng)需求很(hen)難(nan)(nan)(nan)、迭代方向一直正(zheng)確很(hen)難(nan)(nan)(nan)、有(you)(you)持續的核心競爭力很(hen)難(nan)(nan)(nan)、取得規(gui)模(mo)優勢極難(nan)(nan)(nan)、能有(you)(you)合(he)理(li)的利(li)潤(run)率則是難(nan)(nan)(nan)上加難(nan)(nan)(nan)。
6、講概(gai)念、純忽悠是比較容易的事,產品化落地需要地頭力,任何不能產品化的理念,無(wu)論理念多(duo)么炫目,都無(wu)用(yong)。
7、在人(ren)工智(zhi)能(neng)(AI)時(shi)代,能(neng)不(bu)被(bei)AI 花式忽(hu)悠,能(neng)實現產品和(he)解決方案的(de)迭代、升級和(he)跨(kua)越(yue)式發展的(de)公司,最理性最有未來。
8、行業的關(guan)鍵轉折(zhe)點,二十年內最多有一到兩次(ci),抓(zhua)住(zhu)一次(ci)可(ke)(ke)沖(chong)百億(yi),抓(zhua)住(zhu)兩次(ci)可(ke)(ke)沖(chong)三五百億(yi)。如果(guo)不幸全部沒跟(gen)上節奏,十億(yi)以下甚至快(kuai)速萎縮(suo)到關(guan)門,什(shen)么情況都(dou)可(ke)(ke)能發生。
9、云(yun)計算、大數(shu)據(ju)、物聯(lian)網(wang)、車聯(lian)網(wang)、人(ren)工智能(neng)(neng)、自動駕駛,概念無論多(duo)么炫目,都(dou)要(yao)回歸幾個(ge)本(ben)質:能(neng)(neng)否(fou)給客(ke)戶(hu)創造(zao)價值?可否(fou)滿足(zu)最終(zhong)客(ke)戶(hu)的業務需求?是否(fou)降低了各(ge)級客(ke)戶(hu)部(bu)署的TCO ?
10、泛(fan)IT 行業(安防也算(suan)IT)概念太多,下苦力做產品的(de)公司(si)太少,OEM 來去全(quan)無(wu)核心(xin)競爭力的(de)公司(si)太多,遠遠不及高鐵通信等行業。
11、未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)安防行(xing)業有幾個大坑(keng),按(an)坑(keng)的(de)(de)(de)(de)直徑大小(xiao)降序排列,依次為:大數據、云計(ji)算、智能化、物聯網(含車聯網)。大數據的(de)(de)(de)(de)坑(keng)在(zai)于業務(wu)流(liu)和(he)管(guan)理(li)流(liu)的(de)(de)(de)(de)泛定制化,云計(ji)算的(de)(de)(de)(de)坑(keng)在(zai)于忽(hu)略(lve)了(le)視頻業務(wu)的(de)(de)(de)(de)QOS 和(he)實(shi)時性(xing)(xing),智能化的(de)(de)(de)(de)坑(keng)在(zai)于場景的(de)(de)(de)(de)復雜性(xing)(xing)和(he)不確定性(xing)(xing),物聯網的(de)(de)(de)(de)坑(keng)在(zai)于物聯數據的(de)(de)(de)(de)多樣性(xing)(xing)、完(wan)整性(xing)(xing)和(he)時空(kong)一致性(xing)(xing)。
12、安(an)防(fang)的仗(zhang)貌似基本(ben)打完,物聯網和智深(shen)圳(zhen)安(an)防(fang)展淺見一二三(san)能(neng)化的仗(zhang)剛(gang)剛(gang)開(kai)始,自覺雞血(xue)充(chong)沛的可(ke)以跟(gen)著(zhu)大(da)部隊,但也一定是(shi)雪山(shan)草地(di),十年血(xue)戰。
13、同行們(men)20 年內飯碗(wan)無憂,一口氣干到退休(xiu)不用(yong)換行,專注專業的(de)公(gong)司會贏(ying)得局部戰(zhan)役甚至整個戰(zhan)爭。
14、沒有(you)藍海只有(you)紅(hong)海,所有(you)細分領(ling)域充(chong)分競爭,持續努力之下(xia)幸運抓住某次(ci)技術(shu)拐點,有(you)可(ke)能看(kan)見新(xin)的藍色,但不(bu)做只看(kan)不(bu)會有(you)機會。
15、放眼全球安防,無(wu)論(lun)技術、服務還是成本,中(zhong)(zhong)國公司都是降維(wei)攻擊,中(zhong)(zhong)國的(de)就是世(shi)界的(de),中(zhong)(zhong)國第幾(ji)就是世(shi)界第幾(ji),早(zao)晚問題(ti),無(wu)懸念(nian)。
16、在產品(pin)成(cheng)功的所有要素中(zhong),實(shi)戰(zhan)中(zhong)經(jing)受磨礪并快速迭(die)代居第一(yi)位,大(da)方向正確即可切入,剩下看(kan)迭(die)代能力(li)和糾錯機制。
17、看到(dao)和得到(dao)之間(jian),有兩個字叫“做(zuo)到(dao)”,做(zuo)不(bu)到(dao)就(jiu)是陷阱,做(zuo)到(dao)了(le)就(jiu)是機會。品格的成熟鑄就(jiu)產品的成熟,確實。
18、idea 也值(zhi)錢(qian),但做事(shi)最(zui)苦成事(shi)太(tai)難,更(geng)值(zhi)錢(qian)的(de)(de)是能把事(shi)做成的(de)(de)人(ren),把企業推向成功的(de)(de)要素很多,人(ren)是第一要素。企業成功倆大關鍵:好產品吸(xi)引客戶、好機制吸(xi)引員工。
19、會棄子的(de)公司才能爭(zheng)先,如何(he)棄子?這(zhe)是世間最難(nan)的(de)事(shi),最考驗決策者的(de)智慧(hui)和(he)遠見,還有一(yi)丟丟的(de)運氣。
20、生(sheng)于憂患,死(si)于安(an)樂。
21、任何時候,數(shu)字說話。
張鵬國,2017 年10 月,深圳
(作者為宇視總裁)
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