各位合作伙(huo)伴,大(da)家(jia)上午好。在座有不少老朋友,感謝你們(men)(men)長期以來的(de)支持和幫助;也(ye)(ye)(ye)有不少新朋友,感謝你們(men)(men)的(de)關注和前來。前年(nian)合作伙(huo)伴大(da)會我用狄更斯在雙城記中的(de)名言開篇(pian),這(zhe)是一個(ge)(ge)最好的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai),也(ye)(ye)(ye)是一個(ge)(ge)最壞(huai)的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)。去年(nian)的(de)大(da)會上,我把這(zhe)句話前后做了顛倒,這(zhe)是一個(ge)(ge)最壞(huai)的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai),也(ye)(ye)(ye)是一個(ge)(ge)最好的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)。今(jin)年(nian),我想改成,這(zhe)不是一個(ge)(ge)最好的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai),也(ye)(ye)(ye)不是一個(ge)(ge)最壞(huai)的(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)。好像(xiang)怎么(me)說都對,但其中細微之處,我們(men)(men)大(da)家(jia)一起品味。
我今天的主題是(shi)回(hui)顧與(yu)展望(wang)。這里我想用一(yi)點時(shi)間來總結一(yi)下宇視過(guo)往的五年。我準備了一(yi)些數字,因為數字是(shi)最具說(shuo)服力最直觀。
2011 到(dao)2016五(wu)年(nian)(nian)時間,宇(yu)視營業(ye)(ye)(ye)收(shou)入增長7 倍。宇(yu)視用(yong)了3 年(nian)(nian),進入國(guo)內(nei)前(qian)三,用(yong)了5 年(nian)(nian),進入全球前(qian)八。截止到(dao)2016年(nian)(nian),宇(yu)視累計專利總數1261 件(jian),行業(ye)(ye)(ye)內(nei)人(ren)均專利數第(di)一,是(shi)唯一獲得中(zhong)國(guo)專利優(you)秀(xiu)獎(jiang)的安防企業(ye)(ye)(ye)。
有(you)血有(you)肉更有(you)型,除了(le)數字,我也(ye)列舉了(le)一些描述性的(de)(de)詞(ci)語(yu)來(lai)(lai)幫助形容宇視(shi)(shi)。我在(zai)大屏上羅列了(le)一些詞(ci)語(yu),這次詞(ci)語(yu)有(you)些出(chu)自宇視(shi)(shi),比如(ru)(ru)品(pin)質、創新、精(jing)工之路(lu),代表(biao)的(de)(de)宇視(shi)(shi)的(de)(de)追求和(he)價(jia)(jia)值觀。還有(you)一些來(lai)(lai)來(lai)(lai)自于(yu)我們的(de)(de)客戶(hu)和(he)合作伙(huo)伴,比如(ru)(ru)中高端(duan)、挑戰(zhan)者。當(dang)然(ran),還有(you)我們的(de)(de)從(cong)業者,也(ye)包(bao)括宇視(shi)(shi)的(de)(de)友商,比如(ru)(ru)高價(jia)(jia)、奇葩。
有褒有貶,我(wo)們(men)一并(bing)收納。宇視到底(di)是(shi)個什么(me)形象(xiang),不完(wan)(wan)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)自己說的,也(ye)(ye)不完(wan)(wan)全(quan)是(shi)在(zai)座各位(wei)說的,也(ye)(ye)不完(wan)(wan)全(quan)是(shi)其他(ta)人說的,而是(shi)我(wo)們(men)所有人印(yin)象(xiang)的總和(he)。如果(guo)非(fei)要(yao)做個素描,我(wo)想了很多個電(dian)影形象(xiang),還是(shi)讓子彈飛中的張麻子比較(jiao)接近。張麻子是(shi)啥形象(xiang),有理(li)想,有情懷,有底(di)線。
讓宇(yu)視(shi)(shi)(shi)起(qi)飛的(de),不僅是(shi)那顆(ke)專注(zhu)的(de)子(zi)(zi)彈,更重要的(de)是(shi)這(zhe)個子(zi)(zi)彈的(de)方(fang)向。從2007 年宇(yu)視(shi)(shi)(shi)還在(zai)前母(mu)公司中(zhong)孵(fu)化,主推I P 數字化監控(kong)方(fang)案,提出讓監控(kong)變得(de)簡單,這(zhe)句話后來(lai)被廣為傳播,大(da)家(jia)百度一下就會知道。2009 年我們提出安防IT 化,監控(kong)大(da)聯網,來(lai)描(miao)述(shu)IT 和(he)安防的(de)相互(hu)關系和(he)趨勢。時任中(zhong)安協的(de)靳秘書(shu)長曾對這(zhe)句話非(fei)常(chang)關注(zhu),我們多次深(shen)入(ru)(ru)探討,秘書(shu)長最后的(de)評價,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)站得(de)高看得(de)遠。2012 年前后,是(shi)中(zhong)國電(dian)子(zi)(zi)制造業(ye)從離散(san)走向收斂(lian)的(de)拐點,在(zai)質(zhi)(zhi)量、價格、服務(wu)幾個重要維度的(de)爭論中(zhong),在(zai)中(zhong)國制造全球(qiu)化的(de)大(da)背景下,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)堅定的(de)發出這(zhe)樣的(de)聲(sheng)音(yin),只(zhi)有創新(xin)和(he)品質(zhi)(zhi)才有未來(lai),精(jing)工之(zhi)路是(shi)康莊大(da)道。到了(le)去年2016 年,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)正式提出可(ke)視(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯,首(shou)家(jia)發布基予invidius 的(de)安防機器視(shi)(shi)(shi)覺,標志著安防智(zhi)能進入(ru)(ru)加速期。
宇視就(jiu)是(shi)這樣在把握技術(shu)發展(zhan)和行(xing)業趨(qu)勢,一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走到今天(tian)。
市場方(fang)面,宇視在(zai)這五年(nian)中已經(jing)覆蓋了(le)全國(guo)1-3 線(xian)200 多個城(cheng)市,在(zai)交(jiao)通(tong)、公(gong)共事業等多個垂直行(xing)業享(xiang)有格局應(ying)用和(he)精(jing)工品牌,并通(tong)過行(xing)業渠道(dao)、工程商分(fen)銷管道(dao)進行(xing)產品和(he)解決方(fang)案銷售和(he)交(jiao)付。同時宇視用了(le)三(san)年(nian)的時間,海外業務已經(jing)遍布五大洲105 個國(guo)家,銷售額貢獻超過15%。
除了有(you)一(yi)定的市場覆(fu)蓋和(he)(he)市場地位之外,宇(yu)視還具(ju)備很多其他國際國內(nei)品牌不太(tai)具(ju)備的綜合優勢,就(jiu)是(shi)宇(yu)視具(ju)備完整的產品序列,和(he)(he)專業化解(jie)決方(fang)案的能力。這是(shi)支撐(cheng)宇(yu)視未(wei)來(lai)進一(yi)步改變市場格(ge)局(ju)的強大動力。
剛(gang)剛(gang)我(wo)(wo)總結宇視(shi)所取(qu)得的這些(xie)小(xiao)成(cheng)績(ji),其實都(dou)離不(bu)開合作(zuo)伙(huo)伴的支(zhi)持。大屏logo 墻上有(you)(you)一些(xie)是我(wo)(wo)們核心(xin)的合作(zuo)伙(huo)伴,有(you)(you)一些(xie)是今(jin)晚(wan)頒獎(jiang)晚(wan)宴的獲獎(jiang)合作(zuo)伙(huo)伴。這里我(wo)(wo)信手放了一些(xie),還有(you)(you)很多沒放全,如(ru)有(you)(you)遺漏,晚(wan)上我(wo)(wo)們敬一杯。
截止目前(qian),宇視(shi)在國內擁有(you)5000 余家(jia)認證合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴,還有(you)400 家(jia)海(hai)外合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴,其(qi)中超過(guo)1000 萬(wan)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴超過(guo)30 家(jia),最大的(de)合(he)作(zuo)(zuo)規模已經超過(guo)5000 萬(wan)。基于宇視(shi)imos平臺(tai)中間(jian)件合(he)作(zuo)(zuo)開發的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴超過(guo)800 家(jia)。
除了(le)代理集成,宇(yu)視還形成了(le)解決方(fang)案合作、二次開發、服(fu)務及(ji)培訓、深淺定制等多種合作模式。
這(zhe)里我(wo)提前(qian)做一下今晚(wan)頒獎(jiang)晚(wan)宴的兩個劇(ju)透,從今年(nian)開(kai)始,專設了風(feng)雨同舟獎(jiang),獎(jiang)勵合(he)作(zuo)伙伴五年(nian)精(jing)誠合(he)作(zuo),持(chi)續貢獻。第(di)二個劇(ju)透是今晚(wan)有神秘抽獎(jiang)。
總結過往五年,如(ru)果用一句話來總結我們的體會和(he)歷程(cheng),就是這(zhe)句心(xin)平(ping)(ping)常,自非凡。我們用一顆平(ping)(ping)常平(ping)(ping)靜的心(xin),專(zhuan)注做一件事。
在2016 年到2017 年這個時間窗(chuang)口上,對宇(yu)視來(lai)說(shuo)也(ye)是一(yi)個新的(de)起(qi)點。宇(yu)視科(ke)技(ji)主動(dong)擁抱國內資本,和建(jian)信信托和千方集團聯手(shou),未(wei)來(lai)與合作伙伴(ban)一(yi)起(qi)共圖發展。
我(wo)們談(tan)未(wei)來(lai)之前,我(wo)想和合作伙伴(ban)再次重申(shen)宇視的定(ding)位:宇視將(jiang)繼續專注于產品,不(bu)進入工程(cheng)(cheng)和運(yun)營領域。這(zhe)句話(hua)(hua)宇視已經連續說了(le)(le)五年,我(wo)們不(bu)忘(wang)初心。今天我(wo)還加了(le)(le)另外一句話(hua)(hua),積極推進Unisee 合作計劃,通過(guo)宇視解決方案賦能工程(cheng)(cheng),加大與(yu)合作伙伴(ban)的深度合作,滿足各行(xing)各業的個(ge)性化需求。
宇視(shi)(shi)在未來五年的(de)(de)戰略目標(biao),很簡單,進(jin)入全球前三,可(ke)視(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯(lian)的(de)(de)實現。可(ke)視(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯(lian)這(zhe)個概(gai)念,去(qu)年合(he)作伙伴大會已經發布(bu),今天(tian)技(ji)術戰略環節還有進(jin)一步(bu)落地講解。
回到2017 年,回到當前(qian),宇視要做什么,我們(men)應該如(ru)何合作?這(zhe)里我先(xian)問大家幾個問題,第一,2017年宏觀經(jing)濟形(xing)勢,您怎么看(kan)?第二,有哪(na)些機遇和挑(tiao)戰(zhan);第三,作為企業人,應該作何選擇和判(pan)斷(duan)?去年這(zhe)部分我班門弄斧的解讀了新常態,今天我真不敢了,因為今天我們(men)榮幸地(di)請到了國務院宏觀經(jing)濟專家李佐軍(jun)所長(chang),在上午第三部分的內容中,會為大家做精準分析和干貨分享。
2017 年除了全(quan)球化之外,在中國區市場,宇視科技將(jiang)(jiang)圍繞五個關鍵詞展開,分別是公共安全(quan)、泛交通、大安防;另外還有工程(cheng)商體系建設,以及(ji)(ji)我(wo)們的(de)分銷(xiao)爆品(pin)。這里我(wo)也形象地(di)將(jiang)(jiang)它們比喻成了五匹戰(zhan)(zhan)(zhan)馬(ma),希望這五匹戰(zhan)(zhan)(zhan)馬(ma)能夠快速拉動宇視戰(zhan)(zhan)(zhan)車,以及(ji)(ji)宇視合(he)作生態體系。
2017 年(nian),宇(yu)視科技(ji)將(jiang)進一步提升(sheng)生(sheng)態(tai)合作能(neng)(neng)(neng)力,以(yi)及完善(shan)端到(dao)端的支撐體(ti)系,包括(kuo)價格、資金、物流(liu)、服(fu)務、便捷性、維(wei)修等。當(dang)前,以(yi)浙(zhe)江省(sheng)為代表在(zai)搞特色(se)小鎮,我們也在(zai)著力打造宇(yu)視這(zhe)個生(sheng)態(tai)合作特色(se)小鎮,希望能(neng)(neng)(neng)夠青山(shan)綠水(shui),安居樂(le)業,政通人和(he),百廢(fei)俱興(xing)。我也希望,未來(lai)宇(yu)視真個生(sheng)態(tai)小鎮,能(neng)(neng)(neng)夠長大成一個城鎮,再到(dao)一個城市,再到(dao)一個大城市。先不說太(tai)遠的未來(lai),2017 年(nian)宇(yu)視的合作策略(lve)就是聚(ju)焦(jiao)、附能(neng)(neng)(neng)、增(zeng)值。接下來(lai),我簡要介紹五點。
第一點,也是今(jin)天合(he)(he)(he)作策略中最為(wei)最重(zhong)要的(de),就是積極推進unisee 計(ji)劃,unisee 的(de)含義(yi)是宇視解決方案附能工程(cheng)。這是在宇視科技前期imos inside 合(he)(he)(he)作計(ji)劃之上,一次內(nei)容的(de)擴展(zhan),概念的(de)升級。除了原有基(ji)于imos 操作系統的(de)二(er)次開發和對接外,我們將解決方案合(he)(he)(he)作、合(he)(he)(he)作產品導入(ru)、合(he)(he)(he)作開發統一納入(ru)到unisee 合(he)(he)(he)作范疇(chou)。在今(jin)天演(yan)講的(de)第二(er)個環節中,會有詳細介紹,包括(kuo)演(yan)示和案例(li)展(zhan)示。
第二點,我(wo)們將金牌(pai)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)進行細分,對于合(he)(he)作(zuo)更(geng)(geng)緊密合(he)(he)作(zuo)規(gui)模(mo)更(geng)(geng)大,超過1500 萬的合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban),我(wo)們提(ti)升定位為鉑金合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban),我(wo)們將在(zai)合(he)(he)作(zuo)支(zhi)持(chi)、返點、服務以及合(he)(he)作(zuo)模(mo)式(shi)上給與更(geng)(geng)大支(zhi)持(chi) 。
第三個內容是關于(yu)供貨(huo)周期。這里首先抱歉在(zai)(zai)去年下(xia)半(ban)(ban)年,因為G20 和上(shang)游供應、當然還(huan)有宇視(shi)自身原因給大(da)家帶來的供貨(huo)困(kun)擾,到(dao)去年底已經全部環(huan)節。今年公司也在(zai)(zai)做供應鏈(lian)的精益優化,我們計劃用大(da)半(ban)(ban)年的時間,改變原來多次(ci)物(wu)流模式改為直發為主,目標將平均供貨(huo)周期從20 天降到(dao)10 天。
第四,認證工程(cheng)師的培訓從5 天(tian)降(jiang)到(dao)3 天(tian),價(jia)格從4800 降(jiang)到(dao)3000,時間和成本(ben)都(dou)壓縮(suo)了,但是內容(rong)不減少(shao)。
第五個也很重要,就是現在(zai)PPP 項(xiang)目非常多,宇視結合建(jian)信(xin)信(xin)托和千方科技(ji)上(shang)市(shi)平(ping)臺,可以給合作伙伴提供總規模百(bai)億級的融資授信(xin),助(zhu)力PPP 模式和項(xiang)目。
過去(qu)的半年,宇視(shi)進(jin)行了(le)一(yi)次市(shi)場內部(bu)審計,江湖上出現了(le)一(yi)些傳(chuan)聞;但是實際(ji)效(xiao)果(guo)很好,宇視(shi)凈化了(le)內部(bu)隊(dui)伍、完(wan)善了(le)流程,同時也保護了(le)渠道和(he)客戶的利益(yi)。我們(men)(men)相信,通過這樣的“內部(bu)自我清潔”,有助于我們(men)(men)未(wei)來更好的向合作伙伴交(jiao)付產品(pin)和(he)服務。
今天峰會會進行合作(zuo)伙(huo)伴滿意度調查(cha)(cha)。大家(jia)有(you)任何問題和意見,都可以在滿意度調查(cha)(cha)中暢所欲言,我(wo)們將認真對待并回復。同時公司將在調查(cha)(cha)結束后抽取大獎。
另外,我們開通了長期的投(tou)訴建(jian)(jian)議(yi)通道,包括宇視官網、郵箱、電話等形式。投(tou)訴建(jian)(jian)議(yi)由(you)總裁辦直接處(chu)理,向總裁匯報。
宇視一切不公正的事務,如您關注或者獲取到有關舞弊、商業賄賂、信息泄露、侵占資產等方面的線索或信息,請及時和宇視聯系,您可選擇
1) 在線填寫//umeeting.www.beebeebee.net/About_Us/Suggestion/
2)電子郵件 tsjy@uniview.com
3)或(huo) 撥(bo)打投訴(su)建議專線0571-88095198
關于本次滿意度調查和投訴建議通道的說明,工作人員已經通過名片的方式呈現到您手里。
最后用孟(meng)子的(de)一句話(hua),作(zuo)為我(wo)今(jin)天演講的(de)總結,獨行快,眾行遠。希望(wang)合作(zuo)伙(huo)伴我(wo)們一起(qi)攜手,更(geng)穩、更(geng)遠、更(geng)未(wei)來。