世界大戰(zhan)期間,丘吉爾(er)告訴我們:“世界上沒(mei)有(you)永(yong)遠的(de)朋友,也沒(mei)有(you)永(yong)遠的(de)敵人(ren),只(zhi)有(you)永(yong)遠的(de)利益”。在市場(chang)經濟中,這句話也同樣(yang)適(shi)用。隨著時代的(de)發(fa)(fa)展(zhan),合(he)作(zuo)顯得越來越重(zhong)要,企(qi)業合(he)作(zuo)的(de)意義在于可以實現(xian)資源共享、優勢互補,而且可以謀(mou)求(qiu)最大限(xian)度(du)的(de)節省(sheng)成本,從而實現(xian)提高企(qi)業效率、壯大企(qi)業。在安防(fang)行(xing)業,也同樣(yang)上演了一個(ge)個(ge)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手的(de)案例,泰科與江森自控(kong)合(he)并、佳能(neng)聯(lian)手安訊士、上海儀電(dian)斥資5 億力挺(ting)美電(dian)貝爾(er)、多瑪(ma)和凱拔正式合(he)并為dormakaba 集團……合(he)作(zuo)互惠、強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he),能(neng)帶來怎樣(yang)的(de)蝴蝶效應,本期話題大家談(tan)(tan),a&s 專訪宇視研發(fa)(fa)副總(zong)裁謝會斌,圍繞安防(fang)行(xing)業談(tan)(tan)談(tan)(tan)關于合(he)作(zuo)的(de)意義。
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a&s:您如何看待安防企業(ye)(ye)之間(jian)的合并和(he)(he)合作? 為行業(ye)(ye)和(he)(he)企業(ye)(ye)帶來怎樣的經濟效益(yi)和(he)(he)市場反應?
宇視謝會斌:在目前比較激烈的(de)(de)(de)競爭態勢(shi)下,安防企業的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)并(bing)和(he)(he)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)合(he)(he)(he)(he)理(li)正常的(de)(de)(de)。但我們認為能(neng)帶來(lai)好(hao)的(de)(de)(de)市場反應的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)一定要滿足以下幾個(ge)條件:首先(xian)大家能(neng)互(hu)補,技術和(he)(he)產品上能(neng)相互(hu)補位,提(ti)供給客(ke)戶(hu)(hu)更好(hao)的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案,更優更多的(de)(de)(de)產品; 其次是(shi)共贏,通過合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo),合(he)(he)(he)(he)理(li)分(fen)工(gong),規避風險,降低開發(fa)成本(ben),提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)定制(zhi)化開發(fa)能(neng)力,提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)滿意度,讓合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴相互(hu)增值; 第三(san)是(shi)長久(jiu),但凡合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)必須長久(jiu),但凡合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)雙(shuang)方(fang)都要堅持投(tou)入。
民用方面,安防企業與互聯網企業、IT 企業的合作,對傳統安防企業進入消費級市場有哪些有利的因素?
迄今為止,安防(fang)行業內尚未有(you)(you)(you)純(chun)粹的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)產品成功。我們恰恰要提醒業界觀者對此(ci)保持冷(leng)靜,明確(que)目標訴求(qiu)、選準(zhun)自身定(ding)(ding)位(wei)。不(bu)可(ke)否認,互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)熱帶(dai)(dai)有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)明顯的(de)(de)概(gai)念炒作痕跡(ji):源自證券(quan)公(gong)(gong)司,并(bing)與媒體快速綁定(ding)(ding),反饋到互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)行業本(ben)身,再進入到政(zheng)府,層(ceng)層(ceng)放大,是(shi)一種(zhong)(zhong)金融、媒體、互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)、政(zheng)府的(de)(de)共振。首(shou)先,對于(yu)上市(shi)公(gong)(gong)司而言,制造(zao)概(gai)念是(shi)一種(zhong)(zhong)市(shi)場策(ce)略; 其(qi)次,這類投入往往初始定(ding)(ding)位(wei)和(he)最(zui)終收獲大相徑庭,定(ding)(ding)位(wei)宣傳是(shi)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang),最(zui)終產品形態卻又回歸(gui)傳統安防(fang)市(shi)場;最(zui)后,互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)本(ben)質是(shi)基于(yu)人口紅(hong)利(li),容(rong)易(yi)在人口眾多(duo)的(de)(de)國家爆(bao)炸式發(fa)展,互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)產品和(he)應用本(ben)身技(ji)術(shu)門檻不(bu)一定(ding)(ding)高。在理(li)性理(li)解(jie)的(de)(de)基礎上,如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)(you)(you)更長遠(yuan)的(de)(de)技(ji)術(shu)投資和(he)創(chuang)新(xin),“小貨車互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)”創(chuang)新(xin)難(nan)以支撐一國或(huo)一家企(qi)業長期的(de)(de)技(ji)術(shu)發(fa)展。如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)(you)(you)市(shi)場爆(bao)點的(de)(de)切合(he),由于(yu)技(ji)術(shu)本(ben)身不(bu)能帶(dai)(dai)來效益,所以從單個技(ji)術(shu)轉型(xing)到技(ji)術(shu)架構(gou)的(de)(de)轉型(xing),存在很大的(de)(de)技(ji)術(shu)風險,因此(ci)技(ji)術(shu)工作者要有(you)(you)(you)冒(mao)險精(jing)神(shen)。
a&s:強強聯合后,市場格(ge)局將(jiang)發(fa)生(sheng)哪些(xie)變化? 對中小型(xing)企業的(de)生(sheng)存(cun)將(jiang)造成怎樣的(de)影響(xiang)?
宇視謝會斌:壟斷和競爭天生是一對矛盾。和其他絕大部分行業一樣,安防行業也會有從分散到集中,從各自為政的混亂到相對有序,期間伴隨著兼并與合作,注定會形成以3-5 家大型企業為主導,若干小型企業伴隨的穩定狀態。所謂穩定狀態,規模型的大廠往往能夠主觀延緩技術升級的步驟來控制市場的銷售,小型企業雖有驚艷創新但卻難以實現逆襲,客觀上會使得市場成為一個“貴族游戲”的惰性狀態。
我(wo)們希望能在(zai)行業內(nei)提供第三條道路(lu),使得一些有實力有創新的小型企(qi)業能夠(gou)聚焦細(xi)(xi)分(fen),將細(xi)(xi)分(fen)做到極致(zhi),進而(er)能夠(gou)給(gei)予小而(er)美的企(qi)業以一席(xi)重要(yao)舞臺。
a&s:對于(yu)合作伙伴,是(shi)否有技術和方(fang)案的保密(mi)性的顧慮?
宇視謝會斌:類似監控(kong)網(wang)絡追求(qiu)安全、可靠、可控(kong), 互(hu)聯(lian)網(wang)則崇尚高效、開放與(yu)靈活; 合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)開放收益與(yu)保密矛盾也(ye)要探索追求(qiu)一(yi)個好的(de)(de)(de)閾值。從宇視這么(me)多年的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)來看,前(qian)期劃分(fen)清(qing)楚相互(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)界面,明確接口(kou),清(qing)晰文檔,會大(da)大(da)降低保密性的(de)(de)(de)要求(qiu)。
a&s:貴公司近期(qi)有(you)哪(na)些(xie)合作的案例?雙(shuang)方(fang)合作的契(qi)合點有(you)哪(na)些(xie)? 通過怎(zen)樣的方(fang)式合作? 已經取得哪(na)些(xie)效益(yi)?
宇視謝會斌:宇(yu)視(shi)可(ke)能是安防行業(ye)內最具合作(zuo)精神的公司,這并非宣(xuan)傳的拔(ba)高需求,而(er)是從宇(yu)視(shi)自身市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)“只做設(she)備和解(jie)決(jue)方案(an)提(ti)供商、堅持被集成”出發,基于此(ci)研發出的IMOSinside 底(di)層架構,與業(ye)界是真(zhen)正意義上的長期(qi)、常態合作(zuo),優勢互補共(gong)同成長。
安防界的“安卓系統”
IMOS 全名(ming)是(shi)IP 多媒體操作系統(IPMultimedia Operation System),由150 名(ming)工程師(shi)(shi)開(kai)發,其中1/3 是(shi)具有7 年以(yi)上開(kai)發經驗的(de)資深工程師(shi)(shi),代(dai)碼過(guo)千萬行。IMOS 是(shi)宇(yu)視(shi)(shi)(shi)面向大(da)數據(ju)、物聯網、安防(fang)行業(ye)(ye)而開(kai)發的(de)可(ke)(ke)視(shi)(shi)(shi)化(hua)業(ye)(ye)務中間件平(ping)臺(tai),也(ye)是(shi)宇(yu)視(shi)(shi)(shi)擴展產業(ye)(ye)合作生態系統的(de)重要基礎。作為(wei)實現安防(fang)智能(neng)化(hua)的(de)一套(tao)基礎架構,它(ta)通(tong)(tong)過(guo)強大(da)的(de)運(yun)算能(neng)力支撐,為(wei)實際(ji)應用帶來了智能(neng)分析、智能(neng)信(xin)息挖崛、智能(neng)顯示等優勢。通(tong)(tong)俗理(li)(li)解(jie),第三方(fang)產品(pin)和代(dai)碼可(ke)(ke)以(yi)通(tong)(tong)過(guo)IMOS inside 引(yin)入整體方(fang)案,實現銷售,IMOS 可(ke)(ke)以(yi)通(tong)(tong)俗地理(li)(li)解(jie)為(wei)是(shi)安防(fang)行業(ye)(ye)的(de)Android 系統。
截至2016 年底 ,IMOS inside 合作伙伴(ban)超過810 家, 涉及(ji)獨立軟件廠(chang)商(ISV)、獨立硬件廠(chang)商(IHV)、運(yun)營商、開放源代碼開發者、系統集(ji)成商等,所聯合設計(ji)的方案產品已經成功交付于(yu)很多安(an)防項目。
進入(ru)DT 時代面向未(wei)來, 宇視(shi)(shi)IMOSinside 版(ban)(ban)本已經升(sheng)級到IMOS inside V5, 除了繼承原(yuan)有IMOS inside 版(ban)(ban)本功能(neng)外(wai),IMOSinside V5 覆蓋更廣(guang),涵蓋了宇視(shi)(shi)近幾年來的所有最(zui)新技(ji)術(shu)和(he)(he)組件包括了大數據、視(shi)(shi)圖庫、云存儲、智能(neng)業(ye)(ye)務、行(xing)業(ye)(ye)化(hua)、可視(shi)(shi)化(hua)、超感(gan)、顯(xian)控(kong)等等; 接口更豐富,除了更多(duo)的語(yu)言和(he)(he)Demo 外(wai),還(huan)提供(gong)(gong)了方便(bian)集成和(he)(he)開(kai)(kai)發(fa)的RESTful API 接口; 支持(chi)更快捷,除了獨立的團隊支撐外(wai),我(wo)們還(huan)提供(gong)(gong)類(lei)似于微信/APP等方面的快捷支持(chi)方式,快速(su)幫合(he)作(zuo)伙伴(ban)解決開(kai)(kai)發(fa)方面的問題; 最(zui)重(zhong)要(yao)的一(yi)點是(shi)開(kai)(kai)發(fa)更迅速(su),以(yi)視(shi)(shi)圖庫業(ye)(ye)務為例,新的IMOSinside V5 計(ji)劃會(hui)提供(gong)(gong)類(lei)似于下圖的 “半(ban)(ban)小時生(sheng)態圈(quan)”,合(he)作(zuo)伙伴(ban)只需大約半(ban)(ban)小時就(jiu)能(neng)定制開(kai)(kai)發(fa)出視(shi)(shi)圖庫的基本功能(neng)。我(wo)們也(ye)希(xi)望(wang)IMOS inside V5 計(ji)劃能(neng)發(fa)揮更大的威力,在(zai)整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)解決方案全方位更深入(ru)地支持(chi)宇視(shi)(shi)和(he)(he)合(he)作(zuo)伙伴(ban)建設共享(xiang)生(sheng)態圈(quan)。
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