對于宇視科技CEO張鵬國而言,11月30日是個值得紀念的日子。
2011年(nian)11月30日,宇視(shi)正(zheng)式成為了一家(jia)獨(du)立的(de)(de)企業(ye);經過(guo)(guo)五年(nian)篳路藍縷的(de)(de)艱苦(ku)奮斗,宇視(shi)徹底穩固了國(guo)內安(an)防(fang)(fang)領域市(shi)占率TOP3的(de)(de)江湖地位,更(geng)是(shi)通過(guo)(guo)海量高端項目的(de)(de)成功交(jiao)付,成為了中國(guo)安(an)防(fang)(fang)行業(ye)價值市(shi)場(chang)的(de)(de)領頭羊。
作為兩家20年的(de)(de)安防(fang)老店海康大華的(de)(de)最重(zhong)要挑戰(zhan)者,宇視(shi)的(de)(de)“合資身份”不免經常被(bei)對手揶揄,在市場競標中予以阻(zu)擊(ji)。
五(wu)年過后的(de)今天終于塵埃(ai)落(luo)定,宇(yu)(yu)視(shi)又迎(ying)來(lai)了生(sheng)命中(zhong)的(de)又一次新生(sheng)。張(zhang)鵬國在《宇(yu)(yu)視(shi)告(gao)全(quan)體員工書》的(de)郵件(jian)中(zhong)表示,宇(yu)(yu)視(shi)已經正式簽署(shu)股份(fen)(fen)轉換協(xie)議,迎(ying)來(lai)了兩家新的(de)股東(dong)——千方集團和建(jian)信投資(zi)。這也(ye)意味著宇(yu)(yu)視(shi)將從根(gen)本上(shang)改變“身份(fen)(fen)認同”問題,成為了一家地地道道的(de)全(quan)內(nei)資(zi)企業(ye),從而能夠服務(wu)更多價值(zhi)行業(ye);而新股東(dong)的(de)雄厚實力(li),也(ye)將會(hui)給(gei)宇(yu)(yu)視(shi)輸送源源不(bu)斷的(de)炮彈,極(ji)大增強宇(yu)(yu)視(shi)在國內(nei)PPP項目參與度(du),實現業(ye)務(wu)的(de)高速(su)增長。
在展(zhan)望未來美好藍圖的(de)同時(shi),宇(yu)視也不(bu)忘感恩(en),張鵬國在郵(you)件中寫到,“感謝(xie)貝恩(en)資本(ben)(ben)一直以來給予宇(yu)視的(de)鼎力支持。過去五年(nian)的(de)少年(nian)成長,離不(bu)開貝恩(en)資本(ben)(ben)的(de)扶助上路。”
五年:變與不變
五年不長,流光一瞥匆匆過;五年不短,少年宇視已長成。
在(zai)過去五年(nian)中(zhong),宇視(shi)持(chi)續高速發展,在(zai)視(shi)頻監控行業(ye)牢牢鎖定(ding)中(zhong)國(guo)(guo)第三,四年(nian)時間迅速進入全(quan)(quan)球前八。公司從只有平(ping)臺、存儲、編解碼到(dao)今天(tian)幾大(da)產品線齊頭并進、完整覆(fu)蓋前后端,從只面向中(zhong)國(guo)(guo)部分行業(ye)客(ke)戶到(dao)今天(tian)銷往全(quan)(quan)球上百個國(guo)(guo)家。
到(dao)2016年底(di),宇視(shi)在智能交(jiao)通、國內(nei)SMB、海外市場三塊(kuai)新(xin)發展的業務中,收(shou)入(ru)均已超越了(le)宇視(shi)成立之初(chu)的總收(shou)入(ru)規(gui)模,相當于分別再(zai)造了(le)三個當年的宇視(shi)。
回首往(wang)昔崢嶸歲月,張(zhang)鵬(peng)國和他的(de)(de)小(xiao)伙(huo)伴(ban)們(men)都有(you)些唏(xi)噓,這個(ge)世界的(de)(de)確是變化(hua)太快。五年(nian)前(qian),當宇視(shi)(shi)將IP的(de)(de)理念(nian)(nian)(nian)帶(dai)入到(dao)安(an)防(fang)(fang)市場時(shi),遭(zao)到(dao)了很(hen)多友商甚至是專(zhuan)家們(men)的(de)(de)質疑,如(ru)今(jin)(jin)卻已(yi)經(jing)成為行(xing)業標配;兩年(nian)前(qian),當很(hen)多友商還沉(chen)浸在(zai)單點產(chan)品時(shi),宇視(shi)(shi)提(ti)出安(an)防(fang)(fang)IT化(hua)2.0,如(ru)今(jin)(jin)系統引入IT理念(nian)(nian)(nian)已(yi)成為了行(xing)業領導性廠(chang)商們(men)的(de)(de)共同(tong)選擇(ze);今(jin)(jin)年(nian),宇視(shi)(shi)又(you)提(ti)出了“可(ke)視(shi)(shi)智慧(hui)物聯”的(de)(de)新理念(nian)(nian)(nian),這個(ge)看似拗(ao)口的(de)(de)提(ti)法背后,是安(an)防(fang)(fang)行(xing)業已(yi)經(jing)找不到(dao)可(ke)以(yi)完(wan)全(quan)借鑒和學習的(de)(de)對象,快速變化(hua)的(de)(de)用戶需求(qiu),需要以(yi)宇視(shi)(shi)為代表的(de)(de)“安(an)防(fang)(fang)人”靜(jing)下心來認真思考。
宇視的(de)(de)(de)(de)(de)管理團隊不(bu)可謂不(bu)強悍:在去年的(de)(de)(de)(de)(de)IPO中,覺得估值低不(bu)愿將就,即便馬上敲鐘也(ye)快速中止;對于(yu)一(yi)家體(ti)量(liang)幾(ji)十(shi)億的(de)(de)(de)(de)(de)公司而言,從全外資(zi)到全內資(zi),是(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)動作,個中周折不(bu)為(wei)觀者所(suo)知。股份(fen)轉(zhuan)換(huan)協議的(de)(de)(de)(de)(de)背后(hou),只(zhi)是(shi)宇視成長(chang)歷程中的(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)次變化,是(shi)水到渠成的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然選擇。在張鵬國看(kan)來,正(zheng)是(shi)這一(yi)次次的(de)(de)(de)(de)(de)變化,成就了今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)宇視;也(ye)只(zhi)有(you)敞開心扉來擁抱變化,才能(neng)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)重塑宇視;只(zhi)要不(bu)忘初心,就可方得始(shi)終。
張鵬國認(ren)為(wei)(wei),宇視(shi)的愿景非常明確(que),就是成(cheng)為(wei)(wei)“全(quan)球視(shi)頻(pin)監(jian)控領(ling)域的領(ling)導(dao)者(zhe)”;宇視(shi)的市場定位也(ye)非常明確(que),做解(jie)決(jue)方案和設備提供商(shang),堅持(chi)(chi)被集成(cheng)的戰略不(bu)動搖;宇視(shi)獨特的“客戶導(dao)向、簡(jian)單(dan)公(gong)正(zheng)、合作創新、持(chi)(chi)續改進”的榴莲视(shi)频(pin)下载也(ye)將被傳承。
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未來:全球前三
宇視告全(quan)體員工書表示(shi),宇視未來(lai)的(de)股東千(qian)方集團和(he)建信投資(zi)(zi),將與公司在行業擴展、資(zi)(zi)金支持、戰略協(xie)同等方面(mian)形(xing)成(cheng)全(quan)方位深(shen)度(du)合作。首先(xian),獲得全(quan)內資(zi)(zi)背(bei)景,從而能夠服務更多價值行業;其(qi)次,資(zi)(zi)方全(quan)面(mian)的(de)資(zi)(zi)金支持,極大增強國內PPP 項(xiang)目參與度(du);最(zui)后,基于千(qian)方集團在智能交通等領域的(de)雄厚實力和(he)資(zi)(zi)源(yuan),將更好協(xie)同實現公司智能交通等業務的(de)高速成(cheng)長(chang)。
“PPP 是當前很好(hao)的方(fang)式, 宇(yu)(yu)視應該擁(yong)抱這(zhe)種變(bian)化(hua)。過去五(wu)年,進入智(zhi)能交通(tong)(tong)、SMB 和海外市場(chang),擁(yong)抱變(bian)化(hua)的每一步都重塑了一個新宇(yu)(yu)視。千方(fang)具有集(ji)成資質,高速公路、停車場(chang)、機場(chang)、管(guan)廊的經驗豐(feng)富,我(wo)們會(hui)(hui)協(xie)同和互(hu)補,這(zhe)些會(hui)(hui)率先啟動。在這(zhe)個時間點上,我(wo)們與千方(fang)、建(jian)信攜手迎頭趕上,宇(yu)(yu)視更(geng)樂于理解‘未來(lai)面對多少機會(hui)(hui)’。”張鵬國在電(dian)話溝通(tong)(tong)會(hui)(hui)中表示(shi)。
宇(yu)視首(shou)席財務官(guan)王(wang)興(xing)安(an)表示,此次的股權的置(zhi)換與重組,不含注資(zi)(zi)行為,沒有(you)新(xin)增的資(zi)(zi)本進入;千方(fang)集團(tuan)和建信投(tou)資(zi)(zi)最終勝出,是基于在獨(du)立(li)運作、業務互補與戰略協(xie)同、資(zi)(zi)金支持(chi)等多方(fang)面綜合(he)最優考(kao)慮。宇(yu)視將堅持(chi)固有(you)的業務方(fang)向發展,堅持(chi)既有(you)的公司戰略,堅持(chi)既有(you)團(tuan)隊(dui)的獨(du)立(li)運作,三個堅持(chi)沒有(you)任何的改變。但(dan)王(wang)興(xing)安(an)并未披露此次股份(fen)轉(zhuan)換的一些財務細節,“目前正(zheng)在交割(ge)期,待交割(ge)完成后,會向媒體朋友做進一步(bu)披露與匯報。”
宇(yu)(yu)視(shi)副總裁閆(yan)夏(xia)卿認為,宇(yu)(yu)視(shi)的(de)愿景是(shi)成為“全球(qiu)視(shi)頻監控(kong)領(ling)域的(de)領(ling)導者”,在(zai)過去的(de)五年中(zhong),一(yi)直在(zai)橫向(xiang)擴展(zhan)做深做細。“戰略聚焦(jiao)是(shi)既定戰略,宇(yu)(yu)視(shi)會(hui)始終把資源投(tou)入重心放在(zai)企業核心能(neng)力(li)構建上,即產品及解決方案競爭(zheng)力(li)、市(shi)場營銷(xiao)覆蓋能(neng)力(li)、整體交付能(neng)力(li)。我們的(de)目標(biao)就是(shi)視(shi)頻監控(kong)全球(qiu)前三。”
閆夏卿同時指出,宇視對于資本市場的(de)(de)態度并(bing)沒有(you)改變(bian)。去年之所以主動放棄上(shang)市的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui),主要是估值太低(di),并(bing)不能反映(ying)公司的(de)(de)真(zhen)實(shi)價值,“我們或許應(ying)該盡(jin)早(zao)擁抱國內資本市場。”閆夏卿坦言,“五年前我們對今(jin)天的(de)(de)成(cheng)績(ji)完(wan)全沒有(you)預計(ji),隨著股份轉換的(de)(de)完(wan)成(cheng),”我們會(hui)(hui)更(geng)有(you)信心,也有(you)了(le)更(geng)好(hao)的(de)(de)路(lu)徑,為下一個五年中(zhong)取(qu)得更(geng)好(hao)的(de)(de)成(cheng)績(ji)。”
漸行漸遠的“華”
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在(zai)(zai)張鵬國(guo)看來(lai),根據IHS的(de)統計(ji),從營收角(jiao)度(du)來(lai)講,宇視(shi)的(de)全球(qiu)排名在(zai)(zai)2015年(nian)是(shi)(shi)(shi)第8位(wei)(wei),2016年(nian)預計(ji)將是(shi)(shi)(shi)第6或第7位(wei)(wei),“我們(men)會(hui)保(bao)持(chi)每年(nian)前進一(yi)(yi)位(wei)(wei)。”中(zhong)(zhong)國(guo)企業在(zai)(zai)安防行(xing)業已經占據全球(qiu)市(shi)(shi)場的(de)優(you)(you)勢地(di)(di)位(wei)(wei)。除了中(zhong)(zhong)國(guo)公(gong)司外,在(zai)(zai)解決(jue)方案完善度(du)、實戰場景考驗的(de)產品成(cheng)(cheng)熟度(du)、規模(mo)優(you)(you)勢和成(cheng)(cheng)本優(you)(you)勢層面,全球(qiu)其他競(jing)爭者很難與中(zhong)(zhong)國(guo)公(gong)司抗衡,大勢一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)前三。“在(zai)(zai)完成(cheng)(cheng)股份轉換后,在(zai)(zai)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場,我們(men)的(de)內(nei)資身(shen)份可以擴展(zhan)更大的(de)市(shi)(shi)場空間,在(zai)(zai)全球(qiu)市(shi)(shi)場也具備持(chi)續(xu)快速增長的(de)基(ji)礎,因此會(hui)一(yi)(yi)步步邁向全球(qiu)前三強的(de)目標,TOP3必有宇視(shi)一(yi)(yi)席之地(di)(di)。”
盡管Notes辦公(gong)系統、IPD流(liu)程、相近的(de)工卡設計(ji),甚至是講(jiang)求團(tuan)隊精神、每個(ge)人的(de)一顰一笑和講(jiang)話方式,這些元(yuan)素(su)或多或少(shao)還會讓觀者產生空間的(de)錯覺,但無疑(yi)少(shao)年宇視(shi)(shi)最突出的(de)氣(qi)質在于源自獨立的(de)自信。少(shao)年宇視(shi)(shi)也(ye)在視(shi)(shi)頻監控(kong)的(de)細(xi)分領域(yu)披荊(jing)斬棘,三家公(gong)司(si)各(ge)安天命。這背(bei)后(hou),是中國的(de)工業化70年、信息(xi)化30年,中國企業百舸爭流(liu),在世界舞(wu)臺(tai)與列強(qiang)爭鋒,占有更多行業的(de)主導(dao)席位(wei)。也(ye)許,在宇視(shi)(shi)你區分一個(ge)老人,只(zhi)能(neng)依據團(tuan)隊聚餐之后(hou)誰是那(nei)個(ge)起身買單的(de)背(bei)影;而(er)這種簡單的(de)風氣(qi)又會被成長(chang)起來的(de)新人,傳遞(di)給(gei)新入職(zhi)的(de)弟(di)弟(di)妹妹。
化身工業黨,少(shao)年宇視已(yi)長成。