“中(zhong)(zhong)等收入陷阱”對于普通(tong)民眾而言,是一個陌(mo)生的經(jing)濟(ji)學概念,但卻又深(shen)刻(ke)地(di)影響著國(guo)民經(jing)濟(ji)的發展,使得每一個參與國(guo)家經(jing)濟(ji)建設和消(xiao)費的民眾都深(shen)陷其中(zhong)(zhong)。
從國家的(de)層(ceng)面去理解,“中(zhong)等收(shou)入(ru)陷(xian)阱”是指當一(yi)個(ge)國家的(de)人均(jun)收(shou)入(ru)達到中(zhong)等水平后,由于不能順(shun)利實現經(jing)濟發(fa)展(zhan)方式的(de)轉變,導致經(jing)濟增(zeng)長(chang)動力不足(zu),最終出現經(jing)濟停滯(zhi)的(de)一(yi)種狀態。
人民(min)(min)論(lun)壇雜志在(zai)征求50 位國(guo)內知名(ming)專家意見的(de)基礎(chu)上(shang),列出了“中等(deng)收入陷阱”國(guo)家的(de)十個方(fang)面的(de)特征,包括(kuo)經濟(ji)增長回落(luo)或停滯、民(min)(min)主亂象、貧富分化、腐敗多發、過度城市化、社會公共服(fu)務短缺、就業(ye)困(kun)難(nan)、社會動蕩、信仰(yang)缺失、金融體系脆弱(ruo)等(deng)。
映射到(dao)安防企(qi)(qi)業這個小單元中,企(qi)(qi)業營(ying)收回(hui)落或停滯、榴莲(lian)视频下载缺失、制(zhi)度混亂(luan)、員工流(liu)動大、激(ji)勵措施不公、團(tuan)隊(dui)建設脆弱、現金流(liu)存在(zai)危機(ji)、階層分(fen)化嚴重等特征(zheng),或許正(zheng)是拖累了企(qi)(qi)業持續增長的主要原因。
如何(he)打破企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的瓶頸(jing),掙(zheng)脫套在脖(bo)子上(shang)的枷(jia)鎖,是中小型安防企(qi)業(ye)(ye)(ye)謀求向上(shang)發展(zhan)(zhan),增加營業(ye)(ye)(ye)收入(ru)繞不(bu)(bu)開的話題。為(wei)此,關于(yu)安防企(qi)業(ye)(ye)(ye)如何(he)快速渡過中等收入(ru)陷進的話題,a&s邀請了成立(li)不(bu)(bu)足五(wu)年的宇視科技(ji)的幾位高層管理人員一起討論。
- 在企業人才、文化建設方面,安企要如何穩住人才?
宇視科(ke)技品牌資訊部長 楊正(zheng)
員工離職(zhi),一(yi)(yi)方面是(shi)對待遇不(bu)滿意,一(yi)(yi)方面是(shi)受到了委屈缺乏認(ren)同。輕資(zi)產的研發型(xing)企(qi)業,人才的建設(she)和支(zhi)撐(cheng)是(shi)核心要(yao)素。在文(wen)化塑造中,企(qi)業不(bu)回避(bi)談錢(qian),但應該拒(ju)絕“唯錢(qian)是(shi)從”,這(zhe)能有效(xiao)規避(bi)沉淀層,區(qu)分出奮斗(dou)者和同路人。高績(ji)效(xiao)的員工和團隊是(shi)每個企(qi)業最寶(bao)貴的財(cai)富(fu)。
宇視(shi)科(ke)技從IT 到(dao)安防,繼承下(xia)來(lai)很多(duo)優秀的(de)(de)(de)(de)東西,比如(ru)“客戶導(dao)向(xiang)、簡單公正(zheng)”的(de)(de)(de)(de)榴莲(lian)视频下(xia)载,比如(ru)“勝(sheng)則舉杯(bei)相(xiang)(xiang)慶,敗則拼死(si)相(xiang)(xiang)救(jiu)”的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)精神,比如(ru)“板凳要坐十(shi)年冷”的(de)(de)(de)(de)務實風(feng)格,比如(ru)“質量是我們的(de)(de)(de)(de)自尊心”的(de)(de)(de)(de)質量文化。這些都讓(rang)宇視(shi)科(ke)技極具(ju)辨識度,并快速(su)為(wei)安防行業帶來(lai)一股清新的(de)(de)(de)(de)風(feng),這些都讓(rang)公司上(shang)下(xia)快速(su)地統一和團(tuan)結(jie)起(qi)來(lai),形成了一個極富(fu)戰斗力的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui),我們一直引以(yi)為(wei)豪。
“價(jia)值創造、價(jia)值評估(gu)、價(jia)值分配”是宇視人(ren)力資源管理的三要(yao)素(su)。積(ji)極向上(shang)的企業(ye)應(ying)該堅(jian)持價(jia)值回報向高績效(xiao)(xiao)員工(gong)傾斜,并(bing)有(you)(you)開(kai)創性地(di)調整薪酬體系,并(bing)和績效(xiao)(xiao)考(kao)核結合更深更頻,以突出獎(jiang)懲(cheng)的時效(xiao)(xiao)性,以確保(bao)組(zu)織(zhi)中沒有(you)(you)沉淀層,或者(zhe)預見性地(di)將惰怠之人(ren)淘汰(tai)出組(zu)織(zhi),讓組(zu)織(zhi)永(yong)遠保(bao)有(you)(you)戰(zhan)斗(dou)力。
- 如何突破企業營收的瓶頸,可以有哪些具 體措施?
宇(yu)視科技副總裁(cai)兼市場部總裁(cai) 林(lin)凱
任何組織的(de)發展都會(hui)遇到瓶頸,或來(lai)(lai)自行業(ye)(ye)的(de)市場(chang)(chang)局限,或來(lai)(lai)自企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身的(de)拓展能力,這(zhe)就非常考驗企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理者的(de)智慧和謀略。走出去(qu),多看(kan),多想,多交流是一(yi)種具(ju)有積極意義(yi)的(de)策略,但企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)的(de)增(zeng)長,還(huan)是要靠市場(chang)(chang)業(ye)(ye)務來(lai)(lai)保障。每個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)增(zeng)收方式不一(yi)樣,但在DT 時代(dai),利(li)他主義(yi)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)一(yi)種策略,也是一(yi)種趨(qu)勢。
宇視科技(ji)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴已(yi)經超(chao)過3500+,在合(he)(he)作(zuo)政策上,2016 年的(de)(de)渠道政策,我(wo)們取消了銀牌(pai)代理商和高級認(ren)證代理商的(de)(de)年度(du)銷售返(fan)點,增加了年度(du)評獎(jiang)計(ji)劃,激勵方式(shi)從(cong)單純的(de)(de)業(ye)績(ji)銷售激勵,擴展(zhan)到全面(mian)市場合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)評估獎(jiang)勵體系。優勢資源向核(he)心合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴傾(qing)斜,鼓勵更(geng)多的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴加入(ru)核(he)心隊伍(wu)。在難點和重要市場通過簽(qian)訂特殊合(he)(he)作(zuo)協議,保障合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)市場投(tou)入(ru),以更(geng)優惠、更(geng)靈活(huo)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)方式(shi)擴大合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)獲利點和盈(ying)利能(neng)力。
在(zai)市(shi)場合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上,鼓勵合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)與政策有(you)機結合(he)(he)(he)(he),雙(shuang)方(fang)(fang)提(ti)前(qian)規劃,聯合(he)(he)(he)(he)拓展。由以前(qian)的(de)(de)單個(ge)項目(mu)(mu)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo),上升(sheng)到(dao)市(shi)場層面合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。對于提(ti)前(qian)項目(mu)(mu)報備(bei),宇視科技給予優先授權(quan)支(zhi)持,保護合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴的(de)(de)前(qian)期投(tou)(tou)入。基(ji)于宇視IMOS 平臺,和各領域優秀(xiu)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴深入合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo),形成(cheng)一個(ge)完整的(de)(de)解決方(fang)(fang)案產(chan)業鏈,形成(cheng)共享生(sheng)態圈(quan)。合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃成(cheng)員(yuan)包括:獨(du)立軟件廠商、獨(du)立硬件廠商、集成(cheng)商等(deng)等(deng)。為了(le)降(jiang)低合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴在(zai)培(pei)訓(xun)的(de)(de)投(tou)(tou)入成(cheng)本,宇視推出培(pei)訓(xun)優惠政策,針對核心合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴提(ti)供培(pei)訓(xun)基(ji)金(jin)支(zhi)持,培(pei)訓(xun)基(ji)金(jin)專款專用。在(zai)共享經濟到(dao)來的(de)(de)今天,宇視也(ye)發起生(sheng)態合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)倡議,我們共享資(zi)源(yuan)、共享知識和能力。
“宇視學(xue)堂”是向合(he)作(zuo)伙伴重點(dian)推(tui)廣的(de)(de)內容,也是宇視對建(jian)設共(gong)享(xiang)生態圈的(de)(de)承(cheng)諾和踐行。學(xue)堂的(de)(de)目標是致(zhi)力于公司(si)組(zu)織發展(zhan)和人(ren)才能力提(ti)升,通過提(ti)供(gong)專業(ye)的(de)(de)學(xue)習與咨詢解決方案(an),分享(xiang)實(shi)踐經驗,打造交流平臺,與合(he)作(zuo)伙伴共(gong)同成長。精(jing)通架(jia)構、精(jing)通網絡的(de)(de)宇視資深科學(xue)家和工程師,都出(chu)現在講師的(de)(de)名單上。
一個非(fei)常良好(hao)的(de)渠(qu)道秩序是對合(he)作伙伴(ban)權益的(de)保障(zhang)。我們將(jiang)嚴格(ge)執行渠(qu)道違(wei)規竄貨管理(li)規定,黑/ 黃名單管理(li)規定。對于違(wei)規行為(wei)內外處罰一致(zhi),鄭重承諾對于合(he)作伙伴(ban)的(de)投(tou)訴100% 受理(li)及100% 的(de)反饋。
補充 宇(yu)視科技副總裁(cai)兼產品(pin)線總裁(cai) 閆夏卿
海(hai)外市(shi)場是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)安防企業增收必須要(yao)勇敢面對的挑戰,中(zhong)(zhong)國(guo)企業要(yao)用精工(gong)制(zhi)造(zao)打破(po)套在我(wo)們脖子(zi)上(shang)的枷鎖,這是(shi)(shi)我(wo)們這一(yi)代(dai)中(zhong)(zhong)國(guo)安防人的責任擔當(dang)。宇視科技2015 年決定全面參與世界安防市(shi)場的角逐(zhu),在去(qu)年,前(qian)后端(duan)開發的重要(yao)特性200 余個,定制(zhi)開發響應涉及交付(fu)件1000 余個,新開發語種17 個,完成(cheng)(cheng)40多個國(guo)家、100 多個渠道的問(wen)題處理(li)及前(qian)期(qi)測(ce)試支持、10 余個國(guo)家渠道培訓。截止2015 年底,宇視已(yi)成(cheng)(cheng)功交付(fu)的視頻監控全球項目(mu)涉及40 多個國(guo)家和地區。
另外,為(wei)了(le)實現(xian)宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)中長(chang)期的(de)發(fa)展戰略(lve),宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)希望能夠在資本市(shi)場獲得(de)支持(chi),但宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)上市(shi)的(de)出發(fa)點是為(wei)了(le)輔助宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)的(de)實業(ye)(ye),與宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)業(ye)(ye)務并(bing)非(fei)強關聯,并(bing)非(fei)為(wei)上市(shi)而上市(shi)。資本運作將極大(da)增強公司捕(bu)捉戰略(lve)機會點的(de)能力,并(bing)確保公司進一步加大(da)投入,也(ye)更符合宇(yu)(yu)(yu)視(shi)(shi)同仁(ren)中國心(xin)的(de)落地。
- 企業的渠道建設勢必會增加運營的成本, 如何平衡這樣的資金壓力?
宇視科(ke)技渠(qu)道管理部長 郭(guo)步祥
企業(ye)(ye)任何(he)(he)的(de)(de)(de)(de)拓展舉措,都(dou)(dou)離不開資(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。如果(guo)是(shi)現金流(liu)不佳的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye),要顧慮(lv)的(de)(de)(de)(de)東西就很(hen)多,因為面對未知的(de)(de)(de)(de)領域(yu),摸索階段所付出的(de)(de)(de)(de)代價(jia)都(dou)(dou)是(shi)刻骨(gu)銘心的(de)(de)(de)(de)。渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設與拓展需要專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織保障和問題(ti)處(chu)理響應機制,而(er)專業(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)投入(ru),得到的(de)(de)(de)(de)回(hui)報是(shi)獲得更多的(de)(de)(de)(de)市場(chang)機會,覆(fu)蓋更多的(de)(de)(de)(de)項目資(zi)(zi)(zi)源。宇(yu)視堅(jian)信具有一(yi)批高價(jia)值的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)是(shi)一(yi)個(ge)成功安防企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)典型特征,至(zhi)于(yu)企業(ye)(ye)所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)潛在資(zi)(zi)(zi)金壓力(li),可以通(tong)過如今社(she)會各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)融資(zi)(zi)(zi)方(fang)式(shi)去緩解,中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)民間(jian)投資(zi)(zi)(zi)力(li)量和資(zi)(zi)(zi)本市場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展,使得優秀的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)團(tuan)隊有理由(you)堅(jian)信任何(he)(he)在任何(he)(he)行業(ye)(ye)中(zhong)都(dou)(dou)不差錢,而(er)核心是(shi)企業(ye)(ye)自(zi)身所能(neng)承載的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)價(jia)值有多少。