尊(zun)敬的(de)(de)(de)(de)各位(wei)合作伙伴(ban)(ban),上(shang)午好(hao),感(gan)謝新老朋友的(de)(de)(de)(de)光臨。記得(de)去年在廈門的(de)(de)(de)(de)合作伙伴(ban)(ban)大會,我(wo)(wo)用狄(di)更斯的(de)(de)(de)(de)一句(ju)話作為開篇(pian),“這是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai),也是(shi)最壞的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)”,來比喻當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)大變革時(shi)(shi)期(qi)。一年后的(de)(de)(de)(de)今天,變革還(huan)在繼(ji)續。因此,我(wo)(wo)還(huan)想再次使用,但(dan)是(shi)把(ba)前(qian)半句(ju)和(he)后半句(ju)位(wei)置(zhi)調換一下,這是(shi)最壞的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai),也是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)。這句(ju)話有時(shi)(shi)空(kong)感(gan),有沖突(tu)性,有機遇和(he)挑戰。
在(zai)座各位,有(you)沒(mei)有(you)和我(wo)(wo)有(you)同樣的感受:2015 比(bi)以往的任何一(yi)(yi)(yi)年(nian)都要快,而且快很多。信息過剩(sheng),時間破碎,人(ren)際關系悄然(ran)改(gai)變,科技(ji)改(gai)變生活(huo)。在(zai)安防這(zhe)(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye),大屏上的這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)詞在(zai)過去一(yi)(yi)(yi)年(nian),反復地(di)出現在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)眼前,和我(wo)(wo)們(men)(men)的腦海。如果說一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路是中國(guo)通(tong)向世(shi)界的鑰匙,那我(wo)(wo)們(men)(men)安防人(ren)開啟(qi)未來的鑰匙在(zai)哪里?接下(xia)來,我(wo)(wo)想和大家一(yi)(yi)(yi)起分享(xiang)一(yi)(yi)(yi)下(xia)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個時代,我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye),以及我(wo)(wo)們(men)(men)之間的合(he)作。
去年(nian)(nian)開(kai)會(hui)提(ti)到“新(xin)常態(tai)”這個(ge)詞(ci)(ci)時大家(jia)(jia)(jia)多少還有(you)點陌生,不(bu)知是(shi)(shi)(shi)什(shen)么“新(xin)”什(shen)么樣“常態(tai)”,經過一年(nian)(nian),我(wo)想大家(jia)(jia)(jia)對這個(ge)詞(ci)(ci)已經耳熟能(neng)詳了(le)。它在定義(yi)中(zhong)國(guo)(guo)經歷了(le)30 多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)高速(su)發(fa)展(zhan),進入(ru)(ru)了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)歷史階段。做個(ge)簡(jian)要(yao)概(gai)括,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)左邊這四句(ju)話,“全(quan)球(qiu)經濟乏力(li)”、“中(zhong)國(guo)(guo)經濟降速(su)”、“結(jie)構(gou)調整轉型”和(he)“人(ren)口紅(hong)利消失”,這不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)個(ge)人(ren)創造,這是(shi)(shi)(shi)吳敬璉、厲(li)以寧這樣經濟高參們(men)的(de)(de)(de)(de)總結(jie)。全(quan)球(qiu)和(he)中(zhong)國(guo)(guo)在經歷了(le)上(shang)(shang)個(ge)世(shi)紀后五十年(nian)(nian)到這個(ge)世(shi)紀前這十五年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)高速(su)發(fa)展(zhan),進入(ru)(ru)到了(le)調整的(de)(de)(de)(de)周期,中(zhong)國(guo)(guo)相對于發(fa)達(da)國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)來得晚一些(xie),雖有(you)很(hen)多可借鑒之處,但(dan)有(you)些(xie)問(wen)(wen)題也不(bu)可避免。2007 年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)GDP 增速(su)是(shi)(shi)(shi)14.2%,2015 年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)GDP增速(su)不(bu)到2007 年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)一半,而且(qie)還繼續(xu)處于下行的(de)(de)(de)(de)通道。還有(you)一個(ge)利空的(de)(de)(de)(de)因素,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人(ren)口紅(hong)利的(de)(de)(de)(de)消失,中(zhong)國(guo)(guo)14-75 歲的(de)(de)(de)(de)人(ren)口數量正在逐年(nian)(nian)減少。在這樣的(de)(de)(de)(de)歷史階段,“新(xin)常態(tai)”要(yao)解(jie)決幾個(ge)問(wen)(wen)題,一是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)經濟能(neng)夠平滑換擋軟著陸,還是(shi)(shi)(shi)檔位(wei)掛空硬著陸?二是(shi)(shi)(shi)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan),到底是(shi)(shi)(shi)政府主導,還是(shi)(shi)(shi)市(shi)場出(chu)清?三是(shi)(shi)(shi)當前供(gong)需(xu)的(de)(de)(de)(de)矛盾越(yue)來越(yue)大,看上(shang)(shang)去供(gong)給(gei)側過剩,但(dan)是(shi)(shi)(shi)還有(you)很(hen)多需(xu)求無法滿足,政府和(he)產業到底該做些(xie)什(shen)么?四是(shi)(shi)(shi)靠什(shen)么來拉(la)動(dong)社會(hui)和(he)經濟轉型,不(bu)能(neng)只靠結(jie)構(gou)調整,必(bi)須新(xin)的(de)(de)(de)(de)增長空間和(he)動(dong)力(li)。
任何事物都(dou)是(shi)有(you)正反兩(liang)面(mian)。在(zai)(zai)2016年(nian)十三(san)(san)五進入開(kai)局之年(nian),本月中(zhong)旬剛剛開(kai)完兩(liang)會(hui)(hui),在(zai)(zai)兩(liang)會(hui)(hui)期間北京PM2.5 一(yi)度低于(yu)10,北京人稱之為“兩(liang)會(hui)(hui)藍”。“創(chuang)新、協調(diao)、綠色、開(kai)放(fang)、共(gong)享(xiang)(xiang)”這(zhe)(zhe)是(shi)十三(san)(san)五的(de)(de)發展(zhan)(zhan)理(li)念(nian),近半月我(wo)們看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)各大媒體(ti)、各大機構都(dou)對此進行了(le)(le)各種立體(ti)解(jie)讀。有(you)兩(liang)點值(zhi)得(de)一(yi)提,一(yi)是(shi)“創(chuang)新”被(bei)提到(dao)了(le)(le)前所未(wei)有(you)的(de)(de)高度,按照(zhao)原話,【創(chuang)新處于(yu)全局發展(zhan)(zhan)的(de)(de)核(he)心位置】,因此我(wo)們看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)很多國家級(ji)重點重大科研(yan)的(de)(de)立項、看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)鼓(gu)勵創(chuang)業(ye)創(chuang)新、鼓(gu)勵產(chan)學(xue)研(yan)相結合,看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)互(hu)聯(lian)網+、看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)工業(ye)4.0 等等。而“共(gong)享(xiang)(xiang)”這(zhe)(zhe)個(ge)詞也首(shou)次被(bei)納入到(dao)了(le)(le)五年(nian)規劃“關鍵詞”。這(zhe)(zhe)是(shi)共(gong)享(xiang)(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)詞的(de)(de)殊榮,因為它也在(zai)(zai)改(gai)變社(she)會(hui)(hui)、資源和人類的(de)(de)相互(hu)關系。最近,共(gong)享(xiang)(xiang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)詞好熱,經(jing)(jing)(jing)常(chang)與原有(you)的(de)(de)計劃經(jing)(jing)(jing)濟(ji)、市場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)相提并論,甚至風頭更(geng)勁。現在(zai)(zai)共(gong)享(xiang)(xiang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)兩(liang)個(ge)代(dai)表(biao),UBER市值(zhi)500 億(yi)美元(yuan)、AIRBNB 市值(zhi)255 億(yi)美元(yuan),用來勢洶洶比喻共(gong)享(xiang)(xiang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)真不(bu)過份。還有(you),十三(san)(san)五已經(jing)(jing)(jing)明確提出,經(jing)(jing)(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)走(zou)提質(zhi)增(zeng)效的(de)(de)道路,從片(pian)面(mian)追(zhui)求GDP 發展(zhan)(zhan)速度,向內生平衡(heng)增(zeng)長發展(zhan)(zhan),向追(zhui)求質(zhi)量發展(zhan)(zhan)。十三(san)(san)五規劃報告中(zhong),同時還提出了(le)(le)四(si)大建(jian)設(she)和投(tou)資機會(hui)(hui),產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)、基(ji)礎設(she)施(shi)、環境(jing)改(gai)善和城鎮化,這(zhe)(zhe)里就不(bu)一(yi)一(yi)贅述了(le)(le)。
我(wo)(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)(shi)回到安(an)防(fang),看(kan)看(kan)安(an)防(fang)產業(ye)生態鏈(lian)有(you)(you)(you)哪些變(bian)化(hua)(hua)。如果(guo)用(yong)五年(nian)(nian)來做一個(ge)(ge)切片(pian),看(kan)產業(ye)鏈(lian)感覺變(bian)化(hua)(hua)很(hen)大,如果(guo)是(shi)(shi)(shi)相隔(ge)十(shi)年(nian)(nian)甚至(zhi)(zhi)恍若隔(ge)世。在座各位篩(shai)篩(shai),安(an)防(fang)工(gong)作經(jing)驗超(chao)過十(shi)年(nian)(nian)的(de)(de)不會(hui)太多(duo)(duo),我(wo)(wo)(wo)算一個(ge)(ge),正(zheng)好(hao)十(shi)年(nian)(nian)。我(wo)(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)(shi)用(yong)兩年(nian)(nian)這(zhe)個(ge)(ge)間隔(ge)來看(kan),從現(xian)在往前倒(dao)推2 年(nian)(nian),也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)2014 年(nian)(nian)和(he)2016 年(nian)(nian)的(de)(de)對比,我(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)(neng)夠看(kan)到哪些變(bian)化(hua)(hua)和(he)規律。總結(jie)幾點:第一,產業(ye)鏈(lian)至(zhi)(zhi)上(shang)(shang)(shang)而(er)下收斂,越往上(shang)(shang)(shang)游(you)(you)越收斂;第二、資金(jin)的(de)(de)流向(xiang)(xiang)已經(jing)開始多(duo)(duo)元化(hua)(hua),不一定(ding)是(shi)(shi)(shi)下游(you)(you)到上(shang)(shang)(shang)游(you)(you)這(zhe)個(ge)(ge)方向(xiang)(xiang)。現(xian)在很(hen)多(duo)(duo)項(xiang)目建設資金(jin)來源不僅限(xian)于(yu)最終用(yong)戶(hu)和(he)財(cai)政,有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)來自于(yu)中游(you)(you)和(he)上(shang)(shang)(shang)游(you)(you),以及行(xing)業(ye)外,甚至(zhi)(zhi)多(duo)(duo)種組合。比如PPP,比如互聯網停車。第三,在產業(ye)鏈(lian)收斂的(de)(de)同(tong)時,產業(ye)的(de)(de)主導權(quan)在上(shang)(shang)(shang)移,中上(shang)(shang)(shang)游(you)(you)的(de)(de)能(neng)(neng)力成長(chang)更快,有(you)(you)(you)些開始往下游(you)(you)去滲透。第四,產業(ye)寡頭的(de)(de)出現(xian),除了自身在垂直領域發展,開始橫向(xiang)(xiang)多(duo)(duo)元化(hua)(hua)多(duo)(duo)角(jiao)色發展。再有(you)(you)(you)這(zhe)兩年(nian)(nian),開始有(you)(you)(you)通(tong)信和(he)IT 大鱷進入(ru)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye),也(ye)(ye)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)原(yuan)有(you)(you)(you)的(de)(de)中小企業(ye)在快速(su)退出、消(xiao)失。這(zhe)些,都從不同(tong)角(jiao)度說明了未來的(de)(de)機會(hui)和(he)現(xian)實的(de)(de)殘酷。
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站在(zai)(zai)(zai)全球的(de)(de)格(ge)局(ju),還有(you)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)變(bian)化,就是中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)安(an)(an)防的(de)(de)全球地(di)位在(zai)(zai)(zai)快速提(ti)升。五年前,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場的(de)(de)只占(zhan)到(dao)全球的(de)(de)不到(dao)10%,現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)已經(jing)接(jie)近30%,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo),已然是全球安(an)(an)防巨變(bian)的(de)(de)最(zui)前沿(yan)。不僅僅是安(an)(an)防行(xing)業,很(hen)多行(xing)業都呈現(xian)(xian)(xian)出類(lei)似的(de)(de)特征。現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)可以很(hen)有(you)底氣的(de)(de)說,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao),制造(zao)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)。當然,我(wo)們也要(yao)認識(shi)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao)和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)最(zui)先進的(de)(de)差(cha)距,在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)上游的(de)(de)差(cha)距,在(zai)(zai)(zai)精(jing)益求精(jing)上的(de)(de)差(cha)距,這也是去(qu)年5 月中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)發布的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao)2025的(de)(de)目標所(suo)指。又說遠了,我(wo)們還是拉回來(lai)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)安(an)(an)防的(de)(de)變(bian)化正在(zai)(zai)(zai)日(ri)新月異(yi)(yi),不論是市(shi)場、技術還是商(shang)業模式(shi)。這里簡(jian)要(yao)說兩點,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)已經(jing)是全球安(an)(an)防產業最(zui)大的(de)(de)市(shi)場和(he)應用最(zui)先進的(de)(de)地(di)區,加上中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)互聯網異(yi)(yi)軍凸起,相互滲透產生(sheng)了不少新的(de)(de)業務模式(shi)和(he)形態(tai),比如直(zhi)播(bo)、運營、看護、分享等(deng)業務。我(wo)相信,在(zai)(zai)(zai)安(an)(an)防領(ling)域(yu)的(de)(de)未(wei)來(lai),中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)將(jiang)引領(ling)全球發展。
說了這(zhe)(zhe)么多(duo),國(guo)內國(guo)外、宏觀(guan)微觀(guan)、利空利好、上(shang)游下(xia)(xia)游,其實都是試圖去把握時(shi)代(dai)的(de)(de)脈(mo)搏,和分(fen)(fen)析變化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)規律。我(wo)這(zhe)(zhe)里總結了三(san)句話(hua)。變化(hua)(hua)(hua)是機(ji)遇,思維一(yi)定要跟上(shang)變化(hua)(hua)(hua)。諾(nuo)基(ji)亞輸給蘋果,轟(hong)然倒下(xia)(xia),董(dong)事長承(cheng)認犯錯,這(zhe)(zhe)個(ge)錯是思維上(shang)固(gu)守不(bu)變的(de)(de)錯。第二句話(hua)是,變化(hua)(hua)(hua)是挑戰,能(neng)力一(yi)定要跟上(shang)變化(hua)(hua)(hua)。我(wo)們(men)(men)看到(dao)一(yi)些倒下(xia)(xia)的(de)(de)企(qi)業,是因為他們(men)(men)在業務(wu)繁榮期沒有儲能(neng)、沒有自我(wo)提升(sheng),逐步(bu)在放(fang)棄自己的(de)(de)核心競爭力。能(neng)力的(de)(de)提升(sheng)對(dui)于企(qi)業是一(yi)個(ge)永恒的(de)(de)主(zhu)體。第三(san)句話(hua),變化(hua)(hua)(hua)是彎道(dao),用來超越的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)每個(ge)企(qi)業的(de)(de)發展要找到(dao)自己的(de)(de)彎道(dao),在彎道(dao)時(shi)釋放(fang)出最大的(de)(de)能(neng)量,而前(qian)提是思維+ 能(neng)力的(de)(de)準備。好了,大道(dao)理要少說,讓我(wo)們(men)(men)看一(yi)段2015 年的(de)(de)精彩視頻,這(zhe)(zhe)段視頻給讓我(wo)很(hen)大觸動,一(yi)起分(fen)(fen)享(xiang)給大家。
這個(ge)4×100 比(bi)賽(sai)發生在(zai)(zai)2015年(nian)8月29日,在(zai)(zai)北京進行的(de)世(shi)界田徑錦(jin)標(biao)賽(sai),中國隊在(zai)(zai)勉強進入決賽(sai),分到第9 道的(de)情況下,實現了(le)世(shi)界第二的(de)亞洲歷史記錄(lu)。
我當時看完的第一(yi)反應,這是一(yi)個奇跡(ji),大家有(you)(you)同感嗎?但仔細想(xiang)想(xiang),這奇跡(ji)背后也并非(fei)個偶(ou)然。我的總結,不論身處哪個賽道,只要堅定而專注(zhu),一(yi)切皆有(you)(you)可能。
好了(le),我(wo)們(men)來點干貨(huo)。在(zai)座各位,我(wo)們(men)的機會(hui)在(zai)哪(na)里?這(zhe)里我(wo)列了(le)一(yi)(yi)些,左邊(bian)這(zhe)一(yi)(yi)組更(geng)偏(pian)市(shi)場需求,右邊(bian)這(zhe)一(yi)(yi)組更(geng)偏(pian)技術變革。每一(yi)(yi)個都是(shi)價(jia)值(zhi)連城的機會(hui),也是(shi)實現超越的彎道。 這(zhe)里不一(yi)(yi)一(yi)(yi)說(shuo)明(ming),我(wo)擇其一(yi)(yi)二。
去年開始(shi),兩辦九(jiu)部(bu)委先后發(fa)文,強(qiang)化社會防控(kong)體系建(jian)設(she),第一次將(jiang)公(gong)共安(an)全作為城市(shi)(shi)建(jian)設(she)基礎(chu)設(she)施來定義。也就說(shuo),安(an)防視頻(pin)監控(kong)將(jiang)成(cheng)為一個城市(shi)(shi)建(jian)設(she)必(bi)配項(xiang)。這不僅(jin)僅(jin)限于(yu)防控(kong)體系建(jian)設(she)的相關政府(fu)部(bu)門,其影(ying)響已經涉及各行各業(ye)。
我們再來看(kan)看(kan)智(zhi)能(neng),在(zai)過(guo)去,智(zhi)能(neng)分(fen)析主(zhu)要(yao)在(zai)停留在(zai)概念和(he)簡單(dan)應用(yong)上,象稍微復雜的(de)(de)應用(yong)都(dou)一直達不(bu)到規模商用(yong)的(de)(de)要(yao)求。到了今天(tian),視頻結構化在(zai)清(qing)晰度、算法和(he)計算能(neng)力提升的(de)(de)基礎(chu)上,智(zhi)能(neng)應用(yong)的(de)(de)時代已經來臨。這里我不(bu)多詳細展開,這次的(de)(de)合作伙伴大會,我們也(ye)在(zai)全程(cheng)使用(yong)并讓各位感受相(xiang)關技術帶來的(de)(de)體驗。
面對這(zhe)么多機(ji)會(hui),宇視到底想(xiang)做(zuo)什(shen)么,如何合作(zuo)(zuo),這(zhe)里(li)我把2016 年宇視戰略做(zuo)了如下概括:引(yin)領技(ji)術變革、創建(jian)共享生態、為(wei)合作(zuo)(zuo)伙伴賦能。接下來我會(hui)一一介紹。
在講(jiang)之前(qian),我(wo)插(cha)播一(yi)段老(lao)生常談的(de)(de)廣告,這(zhe)句話,宇(yu)視年年講(jiang),人(ren)(ren)人(ren)(ren)講(jiang),這(zhe)是宇(yu)視的(de)(de)定位(wei),也是宇(yu)視的(de)(de)承諾:我(wo)們(men)永遠專注于產品,不進入工程和運營領(ling)域。正如這(zhe)幅圖一(yi)樣,宇(yu)視愿(yuan)意(yi)做雪山(shan)下的(de)(de)山(shan)體,合作伙伴是一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)山(shan)峰(feng),我(wo)們(men)愿(yuan)意(yi)支撐(cheng)合作伙伴,不斷實現新的(de)(de)高度,不斷接近自(zi)己(ji)的(de)(de)藍天。
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首先,創新是宇視(shi)的基因,宇視(shi)在創新上成績(ji)斐然(ran)。
這張(zhang)圖(tu)表述著(zhu)(zhu)每家公司(si)在(zai)專利(li)上的質(zhi)量(liang)和技(ji)術新穎度。越往(wang)右代表著(zhu)(zhu)專利(li)質(zhi)量(liang)越高,越往(wang)上代表著(zhu)(zhu)專利(li)新穎度越好(hao)。我(wo)們看到宇視科技(ji)在(zai)兩個(ge)方向上均衡發(fa)展,與(yu)其(qi)他國內國外(wai)廠商相比(bi)優(you)勢明顯(xian),為未來持續(xu)發(fa)展奠定優(you)勢基礎(chu)。
除了(le)這些基礎的(de)技術創新之外,在(zai)業務(wu)領域,宇視(shi)重定義“可視(shi)智慧物聯”的(de)基礎架構,構建(jian)開(kai)放大數據平臺,支撐合作伙伴打開(kai)數據集成和數據運(yun)營(ying)的(de)通道,IMOSinside 計劃支撐共享生態圈的(de)建(jian)設。
在DT時代,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)定義的可(ke)視(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯的分(fen)(fen)層架(jia)構,我(wo)這里簡要(yao)做介(jie)紹,可(ke)視(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯架(jia)構,包括兩個(ge)中(zhong)心(xin)(分(fen)(fen)別(bie)(bie)是(shi)數據(ju)中(zhong)心(xin)和(he)指揮中(zhong)心(xin))、三(san)層服務(wu)架(jia)構(基(ji)礎視(shi)(shi)(shi)頻&物(wu)聯網應用服務(wu)、視(shi)(shi)(shi)頻圖像(xiang)信息(xi)數據(ju)庫服務(wu),以及可(ke)視(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯應用服務(wu))、四大核(he)心(xin)引(yin)擎(qing)(分(fen)(fen)別(bie)(bie)是(shi)海(hai)量事件存儲引(yin)擎(qing)、視(shi)(shi)(shi)圖智(zhi)能分(fen)(fen)析引(yin)擎(qing)、千(qian)億級大數據(ju)處理引(yin)擎(qing),還(huan)有面向合作伙伴的開放行(xing)業(ye)(ye)化引(yin)擎(qing))、四類(lei)業(ye)(ye)務(wu)方向(分(fen)(fen)別(bie)(bie)是(shi)公共安全、智(zhi)能交通(tong)、行(xing)業(ye)(ye)可(ke)視(shi)(shi)(shi)化、以及局域安防)。用一句(ju)話總結(jie)可(ke)視(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧物(wu)聯的分(fen)(fen)層架(jia)構,就(jiu)是(shi)數據(ju)的結(jie)構化、業(ye)(ye)務(wu)智(zhi)能化、應用大數據(ju)化。
關于合作(zuo)生態體系,在去年我有專門的(de)闡述,從核(he)心合作(zuo)向(xiang)生態合作(zuo)時代轉變,其主(zhu)要變化是打破主(zhu)次觀(guan)念,合作(zuo)主(zhu)體不(bu)論大小更加對等(deng),以優勢(shi)互補和價值增(zeng)值作(zuo)為核(he)心。
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今年我(wo)(wo)想在(zai)去年的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)(tai)合作(zuo)基礎之(zhi)上加一個(ge)定語(yu),叫做共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)生(sheng)態(tai)(tai)時(shi)(shi)代。共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)這個(ge)詞在(zai)前面的(de)(de)(de)(de)演講中(zhong)有(you)(you)提到,是(shi)當前一個(ge)不可(ke)忽視的(de)(de)(de)(de)詞。這里我(wo)(wo)們講共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)生(sheng)態(tai)(tai),是(shi)指我(wo)(wo)們合作(zuo)雙方(fang)或(huo)者多(duo)方(fang),都愿意開放(fang)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)資源和(he)(he)需(xu)求(qiu),都以(yi)(yi)(yi)效率提升(sheng)為(wei)(wei)目(mu)標進(jin)行(xing)價值交換。在(zai)生(sheng)態(tai)(tai)中(zhong)實(shi)現共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang),要(yao)以(yi)(yi)(yi)信(xin)任為(wei)(wei)基礎,信(xin)任是(shi)共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)生(sheng)態(tai)(tai)下的(de)(de)(de)(de)硬(ying)通貨。共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)內容可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)信(xin)息(xi)、資產、時(shi)(shi)間和(he)(he)技能(neng),共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)資源可(ke)以(yi)(yi)(yi)使效率最大(da),共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)知識同樣是(shi)創新。我(wo)(wo)們在(zai)共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)和(he)(he)創新的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi),也在(zai)分享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)共(gong)(gong)(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)未來(lai)。獲得是(shi)人類(lei)的(de)(de)(de)(de)潘多(duo)拉魔盒,市場經濟的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)私有(you)(you)化,但共(gong)(gong)(gong)(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)經濟把我(wo)(wo)們從追求(qiu)獲得中(zhong)解放(fang)出來(lai),也同時(shi)(shi)把我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)思維(wei)解放(fang)出來(lai),能(neng)量釋放(fang)出來(lai)。
說完(wan)創新和(he)共(gong)享,接(jie)下來是為合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)賦能。首先宇視(shi)有四個堅(jian)持(chi)(chi),堅(jian)持(chi)(chi)核心(xin)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)戰略,為核心(xin)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)在業務方向、合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)績(ji)效、以(yi)及(ji)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)賦能。宇視(shi)堅(jian)持(chi)(chi)“被集(ji)成”戰略,不與(yu)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)爭功爭利(li)。宇視(shi)堅(jian)持(chi)(chi)將產品和(he)方案的相關增值服務交由合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)完(wan)成,尤(you)其是核心(xin)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban),有合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)意愿的長期(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)。宇視(shi)堅(jian)持(chi)(chi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)(ban)營銷模式,不論宇視(shi)是否具有優勢。
關于如何賦能(neng),我從(cong)合作政策、業務(wu)支(zhi)撐、服務(wu)政策、宇(yu)視學(xue)堂這四個方面展(zhan)開。
在(zai)合(he)(he)(he)作政策上,2016 年渠(qu)道政策取消了(le)銀牌(pai)代(dai)理商和(he)高級認證代(dai)理商的年度銷(xiao)售返(fan)點(dian)(dian)(dian),增加了(le)年度評獎(jiang)計劃,激(ji)勵(li)(li)(li)方(fang)式從(cong)單(dan)純的業績銷(xiao)售激(ji)勵(li)(li)(li),擴(kuo)展(zhan)到(dao)全面(mian)市(shi)場(chang)合(he)(he)(he)作的評估獎(jiang)勵(li)(li)(li)體系(xi)。優勢(shi)資源向核(he)心(xin)合(he)(he)(he)作伙伴(ban)傾斜,鼓勵(li)(li)(li)更多的合(he)(he)(he)作伙伴(ban)加入核(he)心(xin)隊伍。在(zai)難點(dian)(dian)(dian)和(he)重要市(shi)場(chang)通過簽(qian)訂(ding)特(te)殊合(he)(he)(he)作協議,保障合(he)(he)(he)作伙伴(ban)的市(shi)場(chang)投入,以(yi)更優惠、更靈活的合(he)(he)(he)作方(fang)式擴(kuo)大合(he)(he)(he)作伙伴(ban)的獲利(li)點(dian)(dian)(dian)和(he)盈利(li)能力。
在市場合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)上,鼓勵合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)與政策有機結合(he)(he)(he),雙方提前(qian)(qian)規劃,聯合(he)(he)(he)拓展。由(you)以(yi)前(qian)(qian)單項目合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo),上升到市場層面合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)。對于提前(qian)(qian)項目報備,宇視(shi)科技給(gei)予優先(xian)授權支持,保護合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)前(qian)(qian)期投入。基于宇視(shi)IMOS 平臺,和各領域優秀合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴深入合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo),形(xing)成一個完整的(de)(de)解(jie)決方案產(chan)業鏈,形(xing)成共享生態圈。合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃成員(yuan)包括:獨(du)立軟(ruan)件廠商(shang)(shang)、獨(du)立硬件廠商(shang)(shang)、集成商(shang)(shang)等等。
為了降低合(he)作(zuo)伙伴在培訓的投(tou)入成本,宇視推出培訓優惠政策(ce),針對核(he)心合(he)作(zuo)伙伴提供培訓基金(jin)支持,培訓基金(jin)專款專用。
一(yi)(yi)個非(fei)常(chang)良好的(de)渠(qu)道秩序是對(dui)合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)權益的(de)保障。我(wo)們將嚴格執行渠(qu)道違規竄貨管理(li)(li)規定,黑/ 黃名單(dan)管理(li)(li)規定。對(dui)于(yu)違規行為內外(wai)處罰一(yi)(yi)致,鄭重承(cheng)諾對(dui)于(yu)合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)的(de)投訴100% 受(shou)理(li)(li)及100% 的(de)反(fan)饋。
在(zai)(zai)業務支撐方案賦能上,我們來看看這張圖。我們在(zai)(zai)年初微調了原有的(de)分銷的(de)定位,聚焦在(zai)(zai)SMB 市場(chang)上,在(zai)(zai)業務名稱上我們也做了更名,以匹配我們的(de)市場(chang)方向。其次,工程商業務去年開始(shi)啟動試水,今年會全(quan)面鋪開,形成全(quan)系列的(de)工程商通用產品和價格體系。
在產品維(wei)度,在原有的(de)(de)基礎之上,我們做了行業(ye)化及(ji)通用化的(de)(de)細(xi)分,比如行業(ye)平臺(tai),超感IPC。打鉤的(de)(de)這些區塊,都是2016 年產品和(he)業(ye)務的(de)(de)發(fa)力點。
行業業務上,宇(yu)視在公共安全、大交(jiao)通、教育、醫(yi)療、智能樓宇(yu)等行業上投入(ru)重(zhong)兵。
首先我們提供具有行業特征的(de)超感IPC與云智能(neng),包(bao)括了(le)象人車卡口及電警(jing)這樣的(de)智能(neng)視頻(pin)終端,以及包(bao)含了(le)狀態(tai)、位置、身份等特征的(de)感知類終端。
其次(ci),在行業平臺層面,我(wo)們(men)為合作(zuo)伙伴(ban)提供了(le)基于云(yun)存儲、云(yun)智能以及(ji)大(da)數據(ju)(ju)的視圖數據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心解決(jue)方案,和基于大(da)屏及(ji)終端顯(xian)示的綜合指揮(hui)中(zhong)(zhong)心解決(jue)方案。另外(wai),還(huan)有(you)一個(ge)拉通各產品及(ji)解決(jue)方案層面的智能交通解決(jue)方案,這(zhe)也是今年的投入重點。
宇(yu)視還(huan)為合作伙(huo)伴提供更多的(de)合作方向和空間,比如幫助合作伙(huo)伴掌握多維地圖、工作流定(ding)制(zhi)、科(ke)學運維、以及大數據(ju)服務的(de)技術能(neng)力和銷(xiao)售能(neng)力。
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從漢口火車站、武漢地鐵到武漢園博園,在九省通衢的這座國家地理中心,宇視攝像機一路佇立
在服務政策方面,宇視將在以下三個方向上賦能。
一是降本賦能,在當前既有的春季培訓、季度例行培訓、隨工培訓外,今年將對認證培訓和考試進行免費,并優先對核心合作伙伴進行認證培訓。
二是提升服務增值,鼓勵合作合作伙伴加入短名單及星級服務計劃,對星級渠道自服者享受增值收益,備件上針對星級合作伙伴享受好件先行服務。
三是技(ji)術資源共(gong)享,對(dui)星級合(he)作伙伴開(kai)放的知(zhi)識庫系統(tong);邀請星級合(he)作伙伴參加技(ji)能大比武,并提供多種獎品和(he)認證證書。
宇(yu)(yu)視學堂也是(shi)我(wo)今天要向合(he)作伙伴重點推廣的(de)(de)(de)內(nei)容,也是(shi)宇(yu)(yu)視對建設共(gong)享(xiang)生(sheng)態圈的(de)(de)(de)承諾和踐行(xing)。宇(yu)(yu)視學堂的(de)(de)(de)目標,致力(li)于公司(si)組(zu)織發展和人才能(neng)力(li)提(ti)升,通過提(ti)供專業的(de)(de)(de)學習與(yu)(yu)(yu)咨詢解決方案,分享(xiang)實踐經驗,打造交流平臺,與(yu)(yu)(yu)合(he)作伙伴共(gong)同(tong)成長。之(zhi)前宇(yu)(yu)視讓(rang)很(hen)多合(he)作伙伴一(yi)度感覺到(dao)很(hen)神秘、宇(yu)(yu)視的(de)(de)(de)組(zu)織和人員為(wei)什么有(you)具有(you)較好(hao)戰斗素能(neng)和向心力(li)?這與(yu)(yu)(yu)公司(si)的(de)(de)(de)文(wen)化及素能(neng)建設,與(yu)(yu)(yu)公司(si)的(de)(de)(de)培訓(xun)和制度體系密(mi)不可分。在共(gong)享(xiang)經濟到(dao)來的(de)(de)(de)今天,宇(yu)(yu)視也發起(qi)生(sheng)態合(he)作的(de)(de)(de)倡議,我(wo)們共(gong)享(xiang)資源(yuan)、共(gong)享(xiang)知識(shi)和能(neng)力(li)。
今天希望通過我(wo)的分享(xiang)(xiang),各位合(he)作伙伴(ban)能夠對(dui)宇視2016 及(ji)未來(lai)有所了(le)解,也對(dui)自身的業務及(ji)我(wo)們之間合(he)作有所思考。有四個關鍵詞一直(zhi)貫穿于我(wo)的內容,就(jiu)是專注創新、共享(xiang)(xiang)未來(lai),也是這(zhe)此合(he)作伙伴(ban)大會的主題(ti)。期待大家(jia)一如(ru)既(ji)往的支持,再次感謝!
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