![](/res/201604/28/20160428_1614578_21-1_796880_140493_0.jpg)
2016 宇視科(ke)技(ji)合(he)作伙伴(ban)峰會上,關于宇視為什么(me)沒(mei)有上市(shi)(shi)、宇視該做什么(me)、成為什么(me)樣的(de)企業,以及(ji)在(zai)人(ren)工智能、可視智慧物聯、進(jin)軍海(hai)外市(shi)(shi)場等方面,宇視的(de)相(xiang)關負(fu)責人(ren)分別做了論述。
三月(yue)底的(de)(de)武漢(han)(han),水杉在(zai)(zai)春雨里郁(yu)郁(yu)蔥蔥,柳絮在(zai)(zai)東湖邊隨(sui)風(feng)而(er)舞。在(zai)(zai)武漢(han)(han)歐(ou)亞(ya)會展國際酒店二層歐(ou)亞(ya)廳,作(zuo)為(wei)合作(zuo)伙(huo)伴峰(feng)會的(de)(de)開場演講,宇(yu)視(shi)總裁張鵬國在(zai)(zai)全(quan)場近千名(ming)的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴面前,用一(yi)個(ge)實干企業家(jia)的(de)(de)情懷與口吻向大家(jia)闡述了宇(yu)視(shi)要做什么,會成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)什么樣的(de)(de)企業。
宇視為什么要中止IPO
對于去(qu)年宇(yu)(yu)視(shi)上市(shi)(shi)的(de)(de)消息,張鵬(peng)國提到,由于去(qu)年A 股(gu)市(shi)(shi)場的(de)(de)波動導(dao)致相(xiang)關(guan)政策的(de)(de)出(chu)臺,所(suo)(suo)以希望(wang)完成上市(shi)(shi),在一(yi)切(qie)準備妥當的(de)(de)前(qian)提下,海外投資者最后對宇(yu)(yu)視(shi)的(de)(de)定價不太理想,在做出(chu)一(yi)系列的(de)(de)努(nu)力之后,最后經過(guo)管理團(tuan)隊一(yi)個晝夜的(de)(de)探(tan)討,覺(jue)得一(yi)個公(gong)司經過(guo)四年的(de)(de)努(nu)力,有(you)眾多合作伙伴的(de)(de)大力支持,所(suo)(suo)有(you)員工日以繼夜的(de)(de)拼(pin)搏,以及(ji)市(shi)(shi)場業(ye)績的(de)(de)出(chu)色表(biao)現,宇(yu)(yu)視(shi)公(gong)司的(de)(de)在資本市(shi)(shi)場的(de)(de)估(gu)值不能被低估(gu),宇(yu)(yu)視(shi)的(de)(de)價值也不能被低估(gu),所(suo)(suo)以最終放棄了上市(shi)(shi)計劃。
但是(shi)這次IPO 的嘗(chang)試帶給宇視(shi)深深的思考,為什么資本市場對國內一家有極大潛(qian)力的安防企(qi)業估值那么低?
最終我們用了“文明(ming)(ming)的沖突”來解(jie)(jie)釋。因為(wei)(wei)(wei)作為(wei)(wei)(wei)歐美的投資者,他們無法理解(jie)(jie)一個(ge)(ge)國家為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)要建設從中央到省級到市(shi)縣如此張鵬國:文明(ming)(ming)的沖突等級分明(ming)(ming)的視頻監控(kong)平臺(tai),無法理解(jie)(jie)攝(she)像(xiang)(xiang)頭為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)可以布局在大街小(xiao)巷(xiang),為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)在每個(ge)(ge)停車場的出入口都(dou)需要攝(she)像(xiang)(xiang)頭,他們同(tong)樣無法理解(jie)(jie)為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)每個(ge)(ge)攝(she)像(xiang)(xiang)頭還可以拍人家的廚房。是故(gu)在這些(xie)小(xiao)小(xiao)的監控(kong)攝(she)像(xiang)(xiang)機(ji)里,歐美文化對個(ge)(ge)人隱私與人權的保障(zhang)和(he)中國兩千年“書同(tong)文、車同(tong)軌、統一度量衡(heng)”的文明(ming)(ming)發生了沖突。這樣的文明(ming)(ming)沖突使得宇(yu)視選擇(ze)去上市(shi)是方向性的錯誤。
![](/res/201604/28/20160428_1614579_21-2_796880_140493_0.jpg)
張鵬國:文明的沖突
宇視該做什么 成為什么樣的公司
在(zai)(zai)最(zui)近的(de)一(yi)次歐洲參展(zhan)活(huo)動(dong)經歷中(zhong)(zhong),我們(men)看到中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)通(tong)信企(qi)(qi)業(ye)、互聯(lian)網企(qi)(qi)業(ye)、安防企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)全世界都是(shi)(shi)領先的(de),但有一(yi)點(dian)也(ye)是(shi)(shi)更值(zhi)得我們(men)反思——中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)企(qi)(qi)業(ye)需(xu)要更多的(de)創新。在(zai)(zai)過去的(de)十(shi)幾二十(shi)年(nian),中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)通(tong)過借鑒和學習(xi),完成了(le)很(hen)多堆(dui)砌(qi)式創新所(suo)需(xu)的(de)技術積累(lei)和資本,在(zai)(zai)過去的(de)一(yi)年(nian),中(zhong)(zhong)國(guo)更是(shi)(shi)從上到下掀起了(le)大眾創業(ye)萬眾創新的(de)潮流(liu)。這樣的(de)潮流(liu)營造了(le)行業(ye)創新的(de)氛圍,但同時(shi)也(ye)會給(gei)行業(ye)帶來(lai)浮躁,因為很(hen)多人(ren)已經在(zai)(zai)提,宇視應該做智能汽車、應該做機器人(ren)……
現(xian)在(zai)因為O2O 和互聯網營(ying)銷的(de)影響,中國(guo)工業變得很浮躁,而工業是(shi)一個國(guo)家的(de)基(ji)礎,商業只是(shi)一個管(guan)道(dao)(dao),現(xian)在(zai)中國(guo)的(de)企業在(zai)商業上(shang)、在(zai)管(guan)道(dao)(dao)上(shang)用力過猛,這是(shi)錯誤的(de)。那(nei)么宇(yu)視應(ying)該做什么?
宇(yu)視要在行(xing)業市場去追求極致的(de)(de)工作,去解(jie)(jie)決(jue)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。比如(ru)在北京的(de)(de)醫院(yuan)掛號(hao)(hao)非(fei)常的(de)(de)困難,北京一個(ge)專家(jia)號(hao)(hao)是(shi)(shi)15 塊錢,可(ke)以炒到(dao)2000 塊。其實(shi)要抓“號(hao)(hao)販(fan)子(zi)”很容(rong)易,但怎么證明人(ren)家(jia)是(shi)(shi)號(hao)(hao)販(fan)子(zi)不(bu)(bu)容(rong)易。宇(yu)視解(jie)(jie)決(jue)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti),通過智能(neng)識(shi)別(bie)在掛號(hao)(hao)窗口的(de)(de)應用——只要一個(ge)人(ren)連續在一個(ge)窗口出現(xian)(xian),而(er)且他不(bu)(bu)是(shi)(shi)醫生(sheng),那么就(jiu)是(shi)(shi)號(hao)(hao)販(fan)子(zi),這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)極客的(de)(de)思想,把一個(ge)領域的(de)(de)技術結合行(xing)業的(de)(de)業務難題(ti)(ti),解(jie)(jie)決(jue)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。
其實一個(ge)好的(de)企業在單產(chan)品(pin)上做(zuo)到極致,再向其他(ta)領域延伸。宇視(shi)一輩(bei)子只(zhi)做(zuo)一件(jian)事,在未來堅定(ding)的(de)定(ding)位是做(zuo)安防集(ji)視(shi)頻監控、物聯網的(de)設(she)備(bei)(bei)供應(ying)商,永(yong)遠不(bu)進入工程及集(ji)成(cheng)領域,因為設(she)備(bei)(bei)商的(de)角色(se)做(zuo)好,已經可以做(zuo)好幾十年了。
無冥(ming)冥(ming)之志(zhi)者,無昭昭之明(ming);無昏昏之事者,無赫(he)赫(he)之功。在(zai)安防行業喧囂(xiao)的(de)(de)當下,做一家安靜的(de)(de)公(gong)司(si)不容易。宇(yu)視用做實業的(de)(de)“工業黨”精神,力求與合作伙伴一起(qi)打(da)(da)造(zao)視頻(pin)監(jian)控和安防行業最(zui)好的(de)(de)生態鏈,一起(qi)打(da)(da)造(zao)中國制造(zao)高端(duan)領域的(de)(de)精品(pin),將每一款設備打(da)(da)造(zao)成(cheng)為穩定、有競爭力、可(ke)持(chi)續(xu)創(chuang)新和實現利潤(run)的(de)(de)產品(pin),宇(yu)視就(jiu)是要(yao)在(zai)單個領域上做到多(duo)個第一。
宇視的市場戰略是合作共贏
這(zhe)是最壞的(de)時代,也是最好的(de)時代。宇視(shi)副總裁兼市(shi)(shi)場(chang)部總裁林凱一直很喜(xi)歡的(de)開場(chang)白,在(zai)中國宏觀經(jing)濟(ji)供給側改(gai)革轉型、經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)(xing)、出(chu)口減退、滯漲明顯的(de)大背景下(xia),安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業正(zheng)在(zai)進行(xing)(xing)一場(chang)引領者(zhe)與挑戰者(zhe)、超越與反超越的(de)博(bo)弈,宇視(shi)如何實(shi)現自身的(de)行(xing)(xing)業市(shi)(shi)場(chang)價值,篤定在(zai)安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業中潛心修(xiu)行(xing)(xing),是市(shi)(shi)場(chang)定位與布局(ju)的(de)謀略。
對于行(xing)業(ye)市場(chang)這兩(liang)年的(de)快速變化,林凱在(zai)演講(jiang)中提(ti)到,安(an)防(fang)產(chan)業(ye)鏈的(de)話語(yu)權至上而下收斂(lian)的(de)同時,產(chan)業(ye)的(de)主導(dao)權在(zai)上移,中上游的(de)能力成長加快,但(dan)為了市場(chang)會有下游滲透的(de)趨勢。而產(chan)業(ye)寡(gua)頭的(de)出現,除(chu)了在(zai)行(xing)業(ye)的(de)垂直(zhi)發展,開(kai)始橫向多(duo)元(yuan)化發展。
宇視(shi)(shi)自(zi)從獨立運營安防業務,今年才是(shi)第(di)五(wu)個(ge)年頭(tou),少年宇視(shi)(shi)初成長(chang),規(gui)模(mo)是(shi)不能(neng)回避的(de)(de)話(hua)題。為此,宇視(shi)(shi)可以做(zuo)(zuo)且(qie)必須(xu)要做(zuo)(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)拓展合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)數量,目前與(yu)宇視(shi)(shi)合(he)作(zuo)的(de)(de)企(qi)業已經超過(guo)(guo)3000 家,核心合(he)作(zuo)伙伴超過(guo)(guo)100 家,覆蓋城市(shi)100 多(duo)個(ge),年銷量超過(guo)(guo)千萬級(ji)的(de)(de)渠道增長(chang)了4 倍。
![](/res/201604/28/20160428_1614580_21-3_796880_140493_0.jpg)
林凱:為合作伙伴賦能
對(dui)于(yu)不(bu)同量級的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴,宇(yu)視(shi)都(dou)會一視(shi)同仁,精(jing)誠合(he)作(zuo)(zuo)互(hu)助。宇(yu)視(shi)愿意與(yu)(yu)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴以信任為(wei)(wei)基(ji)礎,在(zai)生態中實現共享,開放彼此的(de)資源和需求,以效率提升為(wei)(wei)目標進行價值(zhi)交(jiao)換。由于(yu)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴并不(bu)全是專業(ye)(ye)(ye)的(de)安防行業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye),所以宇(yu)視(shi)今年也成(cheng)立了(le)宇(yu)視(shi)學堂,希望(wang)將專業(ye)(ye)(ye)的(de)安防技術與(yu)(yu)應用(yong)的(de)知識分享給合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴,通(tong)過提供專業(ye)(ye)(ye)的(de)學習與(yu)(yu)咨詢解決方(fang)案,分享實踐(jian)經驗,打造交(jiao)流平臺(tai),與(yu)(yu)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴共同成(cheng)長(chang)。
林凱在現場合(he)作伙伴面(mian)前特別強調,無(wu)論是(shi)合(he)作政策、業(ye)務(wu)支(zhi)撐(cheng),還(huan)是(shi)服(fu)務(wu)政策,宇(yu)視將(jiang)全面(mian)發力。以業(ye)務(wu)支(zhi)撐(cheng)方案為例,宇(yu)視分銷聚焦SMB 市場,工(gong)(gong)程商業(ye)務(wu)將(jiang)全面(mian)鋪開,形成全系列(lie)的工(gong)(gong)程商通用產(chan)品和價格體系。為了降低合(he)作伙伴在培(pei)訓(xun)的投入(ru)成本(ben),宇(yu)視推(tui)出培(pei)訓(xun)優惠政策,針對核心合(he)作伙伴提供培(pei)訓(xun)基金(jin)支(zhi)持,培(pei)訓(xun)基金(jin)專(zhuan)款(kuan)專(zhuan)用。
成大事者不糾結,宇(yu)視做(zuo)行業該做(zuo)的(de)事,為推動行業的(de)健康發(fa)展愿意在某些領域做(zuo)出嘗試。“系(xi)統(tong)堅若磐石(shi)”、“破案(an)神(shen)兵利器(qi)”、“清晰(xi)、流(liu)暢(chang)、好用(yong)”是客(ke)戶對宇(yu)視四年來(lai)辛勤(qin)付出的(de)肯定(ding)與贊譽。
海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)是(shi)宇(yu)視(shi)一直翹首以盼的地(di)方(fang)(fang)。2015 年,經過多(duo)年的市(shi)場(chang)宣(xuan)傳(chuan),宇(yu)視(shi)優秀(xiu)的產(chan)品與解(jie)決方(fang)(fang)案讓很多(duo)海(hai)(hai)外(wai)(wai)客(ke)戶主動找上門(men)來了解(jie),加快了宇(yu)視(shi)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)拓展的步伐(fa)。打開海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)大(da)門(men)之后,我們看見了美國(guo)人的創新、日本人的管(guan)理和德(de)國(guo)人的質(zhi)量,宇(yu)視(shi)也觸(chu)摸到(dao)了中(zhong)國(guo)設(she)計與中(zhong)國(guo)制造引領(ling)全球的脈搏。未來十年,是(shi)中(zhong)國(guo)企業走向海(hai)(hai)外(wai)(wai)進行品牌宣(xuan)傳(chuan)的黃金十年,宇(yu)視(shi)要為中(zhong)國(guo)的安(an)防產(chan)品和解(jie)決方(fang)(fang)案贏得(de)尊敬和價值。
宇視結合視頻監控在AI 上的探討
谷歌(ge)Alphago 在圍(wei)棋上擊敗了人(ren)類,是人(ren)工智(zhi)(zhi)能(neng)近兩(liang)年在神(shen)經卷積網絡和(he)深度學習算(suan)法上取得長(chang)足進步的原因。對(dui)于視(shi)頻監(jian)控在智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)的發展趨勢(shi),宇視(shi)副總裁兼產品線總裁閆夏卿認為,視(shi)頻監(jian)控總括起來是三(san)大(da)智(zhi)(zhi)能(neng):結(jie)(jie)構化(hua)的智(zhi)(zhi)能(neng)、業務的智(zhi)(zhi)能(neng)和(he)大(da)數據(ju)的智(zhi)(zhi)能(neng),在具體(ti)的安(an)防(fang)應用(yong)中,智(zhi)(zhi)能(neng)視(shi)覺、智(zhi)(zhi)能(neng)交通、智(zhi)(zhi)能(neng)抓(zhua)拍比對(dui),以及非結(jie)(jie)構化(hua)數據(ju)轉化(hua)為結(jie)(jie)構化(hua)數據(ju)過程中所衍生的一(yi)系列智(zhi)(zhi)能(neng)業務應用(yong)。
![](/res/201604/28/20160428_1614581_21-4_796880_140493_0.jpg)
閆夏卿:宇視可視智慧物聯架構
隨著計算(suan)機(ji)CPU 集群能力(li)的(de)(de)加強,宇視(shi)(shi)計劃在未來五年,以領先的(de)(de)架(jia)構和系統改變處(chu)理數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)和使用數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)方式,解決萬(wan)物(wu)互聯(lian)(lian)和人工智(zhi)能在視(shi)(shi)頻監控領域(yu)的(de)(de)瓶(ping)頸(jing),并(bing)重(zhong)新定義“可(ke)視(shi)(shi)智(zhi)慧(hui)物(wu)聯(lian)(lian)”的(de)(de)基(ji)礎(chu)架(jia)構,通過構建開放的(de)(de)大數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)平臺(tai),支撐合作(zuo)伙伴打開數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)集成和數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)運營(ying)的(de)(de)通道(dao)。概括地講,“可(ke)視(shi)(shi)智(zhi)慧(hui)物(wu)聯(lian)(lian)”的(de)(de)架(jia)構,包(bao)括了“數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)和指揮中(zhong)(zhong)心(xin)”的(de)(de)兩個中(zhong)(zhong)心(xin),“基(ji)礎(chu)視(shi)(shi)頻& 物(wu)聯(lian)(lian)網應(ying)用服(fu)務(wu)、視(shi)(shi)頻圖像信息數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)庫服(fu)務(wu)、可(ke)視(shi)(shi)智(zhi)慧(hui)物(wu)聯(lian)(lian)應(ying)用服(fu)務(wu)”的(de)(de)三層服(fu)務(wu)架(jia)構,“海量事(shi)件(jian)存儲引(yin)擎(qing)、視(shi)(shi)圖智(zhi)能分析引(yin)擎(qing)、千(qian)億級大數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)處(chu)理引(yin)擎(qing),面向合作(zuo)伙伴的(de)(de)開放行業(ye)化引(yin)擎(qing)”的(de)(de)四(si)大核(he)心(xin)引(yin)擎(qing),以及在“公共安(an)全、智(zhi)能交通、行業(ye)可(ke)視(shi)(shi)化、局域(yu)安(an)防”等四(si)類(lei)業(ye)務(wu)方向。
對于人工智能結合安防視(shi)頻(pin)監控業務的(de)(de)深度融合與探討,閆夏卿強調,如果沒有市(shi)場爆點的(de)(de)切合,由于技(ji)術(shu)(shu)(shu)本(ben)身不能帶來效(xiao)益,所以(yi)從單個技(ji)術(shu)(shu)(shu)轉型到技(ji)術(shu)(shu)(shu)架構(gou)的(de)(de)轉型,存在很大的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)(shu)風險,因此技(ji)術(shu)(shu)(shu)工作者(zhe)要有冒(mao)險精神。創新是(shi)宇視(shi)的(de)(de)基因,宇視(shi)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)(shu)工作者(zhe)用冒(mao)險精神換來了公(gong)司在專利上的(de)(de)質量和(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)新穎(ying)度上均衡發(fa)展。進(jin)入DT 時代,宇視(shi)將(jiang)以(yi)數(shu)據可(ke)視(shi)化(hua)定制、數(shu)據集(ji)成、數(shu)據運營新的(de)(de)業務應(ying)用將(jiang)為合作伙伴利潤(run)價值(zhi)開啟嶄(zhan)新的(de)(de)大門(men),“IMOS inside 計劃(hua)”也將(jiang)發(fa)揮更大的(de)(de)威力(li),在智能應(ying)用、跨平臺(tai)協作等方面(mian)更深入地(di)支(zhi)持宇視(shi)和(he)合作伙伴建(jian)設(she)共享(xiang)生態(tai)圈。
評述:呼喚安防未來的聲音
從文化挖(wa)掘企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)價(jia)值(zhi),從市(shi)場定位企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)方向,從技(ji)術(shu)引領企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。宇視在(zai)經過四(si)年(nian)多的(de)快(kuai)速發(fa)展(zhan),開(kai)始挖(wa)掘“沉(chen)淀下來(lai)的(de)文化定力、積(ji)攢起來(lai)的(de)市(shi)場人脈和不(bu)(bu)斷堆砌(qi)的(de)技(ji)術(shu)創新”。有時候,我們(men)需要(yao)跳(tiao)(tiao)出地(di)球看地(di)球,跳(tiao)(tiao)出行(xing)業(ye)(ye)(ye)觀察行(xing)業(ye)(ye)(ye)。宇視2015 年(nian)的(de)營收額不(bu)(bu)過15.8 億元,與行(xing)業(ye)(ye)(ye)巨頭(tou)的(de)百億營收相(xiang)比還略顯單薄,但評價(jia)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)能只看營收數據,行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)健康發(fa)展(zhan)需要(yao)不(bu)(bu)同的(de)聲音與價(jia)值(zhi)取向,宇視雖然在(zai)過去四(si)年(nian)取得了(le)一(yi)點成績,但不(bu)(bu)沾沾自喜(xi)——宇視的(de)追趕(gan),說不(bu)(bu)上氣勢磅礴,卻是(shi)腳踏實(shi)地(di)、兢兢業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)的(de)。
炮制(zhi)雖繁(fan)必不(bu)敢(gan)(gan)省(sheng)人工(gong),品(pin)味雖貴必不(bu)敢(gan)(gan)減物力。宇視(shi)相信為(wei)用戶提供(gong)質量過硬的(de)產(chan)品(pin),為(wei)合作伙伴帶來持續(xu)的(de)利潤,為(wei)行業(ye)樹立一(yi)種(zhong)不(bu)遷就、敢(gan)(gan)拼搏的(de)精神(shen),是(shi)“宇視(shi)工(gong)業(ye)黨”的(de)職責(ze)所(suo)在,也是(shi)一(yi)個健(jian)康、可持續(xu)的(de)產(chan)業(ye)對未來的(de)呼喚。