前言:10月(yue)28日下(xia)午,深圳馬可(ke)孛羅酒(jiu)店(dian)。2015年(nian)(nian)as 安(an)(an)防十大品(pin)牌頒獎現場,在宇(yu)(yu)視(shi)副總(zong)裁閆夏卿宣講《數(shu)(shu)據(ju)時代》后,as 關玉娟女士微笑(xiao)提議留步,她拋出(chu)(chu)“安(an)(an)防市場格局是否固(gu)化”的(de)(de)問(wen)題,并牽(qian)引(yin)(yin)海康(kang)宇(yu)(yu)視(shi)對望表(biao)白,引(yin)(yin)發全(quan)場掌聲。海康(kang)總(zong)裁胡(hu)揚忠(zhong)在臺下(xia)起立(li),沉吟(yin)片刻后表(biao)示:“閆總(zong)講的(de)(de)智能和(he)數(shu)(shu)據(ju),是安(an)(an)防未(wei)來(lai)的(de)(de)方(fang)向(xiang),希(xi)望宇(yu)(yu)視(shi)會(hui)給行業帶來(lai)驚喜(xi)。”閆夏卿則向(xiang)這位行業前輩(bei)致意(yi):“海康(kang)是宇(yu)(yu)視(shi)尊敬的(de)(de)厚實企業。宇(yu)(yu)視(shi)過去四年(nian)(nian)取得了(le)一(yi)(yi)點成績,源于(yu)專注。追求基(ji)業長青(qing),一(yi)(yi)是持續(xu)(xu)專注,二(er)是持續(xu)(xu)突破,保持技術領先。”中國(guo)安(an)(an)防監控市場格局日漸清晰,宇(yu)(yu)視(shi)已經位居(ju)中國(guo)視(shi)頻監控第一(yi)(yi)梯隊(dui),回顧宇(yu)(yu)視(shi)的(de)(de)發展(zhan)歷程——四年(nian)(nian)間(jian)從獨立(li)上(shang)路到安(an)(an)防新(xin)貴,證實著(zhu)比肩德(de)國(guo)制造(zao)的(de)(de)精工之路的(de)(de)成功(gong)。但在中國(guo)的(de)(de)宏觀經濟形勢嚴峻,在經濟下(xia)行、出(chu)(chu)口減退、滯(zhi)漲(zhang)明顯的(de)(de)背景下(xia),一(yi)(yi)場引(yin)(yin)領者與挑戰者、超越與反超越的(de)(de)互(hu)動(dong)游戲持續(xu)(xu)在進行,宇(yu)(yu)視(shi)將如(ru)何鞏固(gu)自己的(de)(de)地位,實現新(xin)的(de)(de)突破?
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設計思維,原本屬于美學范疇(chou)的(de)(de)(de)思維方(fang)式,但(dan)談起宇視,筆者很容易將(jiang)兩者融合(he)(he)在一起,全面的(de)(de)(de)綜合(he)(he)處理(li)能力、深刻的(de)(de)(de)洞察力、理(li)性(xing)的(de)(de)(de)分(fen)析能力與提供(gong)最適合(he)(he)的(de)(de)(de)解決方(fang)案,兩者之(zhi)間有太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)相(xiang)似(si)之(zhi)處。同時,宇視比(bi)肩德國(guo)(guo)的(de)(de)(de)精工制造(zao)早已讓業內人士嘆服(fu),甚至(zhi)已成為中(zhong)國(guo)(guo)安防(fang)精工制造(zao)的(de)(de)(de)符號。
時下高清、智能已經(jing)在(zai)行業(ye)內外逐漸蔓(man)延,但相比技術的(de)(de)(de)發展,業(ye)務(wu)運用(yong)一直落(luo)于其后,數字(zi)化得(de)到(dao)普及的(de)(de)(de)今天,行業(ye)進入(ru)數據化思(si)考的(de)(de)(de)轉型期(qi)(qi),而跳(tiao)出(chu)傳統價(jia)(jia)格戰和狹隘的(de)(de)(de)規(gui)模競爭思(si)維的(de)(de)(de)時機已經(jing)成熟,創新產品(pin)、技術、解決方案的(de)(de)(de)時代大門已經(jing)開啟。具有先天IT 基(ji)因的(de)(de)(de)宇視在(zai)3 月(yue)份期(qi)(qi)間,也發起了重拾行業(ye)尊(zun)嚴和價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)振臂一呼,行業(ye)這一刻雖然看似雜亂無章,但若心平(ping)氣和地觀(guan)察,這或許正(zheng)是(shi)黎(li)明之前(qian)的(de)(de)(de)黑暗。與中國(guo)的(de)(de)(de)奮進和騰飛的(de)(de)(de)事(shi)實一致,中國(guo)安防是(shi)時候給世界(jie)交出(chu)新的(de)(de)(de)名片。
全球經濟收斂 亂世必出英雄
經(jing)濟下行(xing)、出口減退(tui)、滯漲(zhang)明顯等(deng)嚴峻的局面仍將持續(xu)一段(duan)時間,中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)安防(fang)行(xing)業(ye)從整體(ti)(ti)上與中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)濟同樣在經(jing)歷(li)著(zhu)轉型(xing)之痛。這樣的“冬天”已經(jing)持續(xu)了幾年,市(shi)場(chang)價格戰(zhan)爭逐(zhu)步擠壓中(zhong)(zhong)(zhong)小型(xing)的廠商生存空間,市(shi)場(chang)發(fa)展逐(zhu)漸走向高度的品牌集中(zhong)(zhong)(zhong)化。總(zong)體(ti)(ti)經(jing)濟增速放緩(huan),市(shi)場(chang)的萎縮,企業(ye)經(jing)營成本居高不下,烏云籠罩著(zhu)整個行(xing)業(ye)。
全球(qiu)經濟收(shou)(shou)斂(lian)已經成了(le)不(bu)爭的(de)事實,隨著“中國制造(zao)2025”的(de)提出,回歸實業(ye),回歸制造(zao)正(zheng)成為市(shi)場(chang)最大的(de)主題。宇視副總裁兼市(shi)場(chang)部總裁林凱直言:“2015 年(nian)將(jiang)是(shi)(shi)安(an)防(fang)從業(ye)人員記憶猶(you)新的(de)一(yi)年(nian),全球(qiu)經濟轉(zhuan)型讓行(xing)業(ye)發展舉(ju)步維艱(jian),但(dan)所有(you)的(de)事物都有(you)其發展的(de)螺旋式規(gui)(gui)律,所以才會出現(xian)商機與危機,行(xing)業(ye)發展正(zheng)是(shi)(shi)如此。”他表示,經濟下行(xing)對產業(ye)的(de)變動(dong)趨勢正(zheng)是(shi)(shi)規(gui)(gui)律的(de)體現(xian),任何(he)一(yi)個產業(ye)不(bu)可能永遠(yuan)保持百花齊放,收(shou)(shou)斂(lian)正(zheng)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)成熟及規(gui)(gui)范化的(de)過程,大潮之(zhi)后必然(ran)會出現(xian)新的(de)巨頭,引(yin)領行(xing)業(ye)走得更(geng)遠(yuan)。
內外結合 未雨綢繆過好“冬”
行業(ye)龍頭間的(de)(de)(de)(de)價格戰讓行業(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤率一直(zhi)走低(di),持續三年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)(de)“嚴(yan)冬(dong)”讓不(bu)少(shao)行業(ye)人員(yuan)受苦,雖然宏觀經濟形勢和行業(ye)現(xian)狀是(shi)外因,但究其本質反映的(de)(de)(de)(de)也是(shi)企(qi)業(ye)對行業(ye)發展(zhan)趨勢的(de)(de)(de)(de)把握不(bu)足(zu)。相比其他廠商,宇(yu)視科技保持銳意進取(qu),在(zai)(zai)競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)安防(fang)行業(ye)取(qu)得了(le)較好(hao)成績:在(zai)(zai)獨立運營的(de)(de)(de)(de)過去三年(nian)(nian)中,年(nian)(nian)復(fu)合增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率43.1%,這(zhe)些增(zeng)長(chang)(chang)(chang)都(dou)來自(zi)于視頻(pin)監控的(de)(de)(de)(de)中高端市場。林(lin)凱解釋:“今年(nian)(nian)宇(yu)視除了(le)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)取(qu)得快(kuai)速增(zeng)長(chang)(chang)(chang),在(zai)(zai)國(guo)外的(de)(de)(de)(de)業(ye)績也實現(xian)了(le)跳躍式增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。而這(zhe)一切得益于兩年(nian)(nian)前所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)‘過冬(dong)’準(zhun)備。”
前幾年,當人們(men)正沉浸在(zai)行業(ye)欣欣向榮的收獲時,宇(yu)視(shi)便開始“居安思危(wei)”。一(yi)方(fang)面在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)層面,宇(yu)視(shi)潛(qian)心開始完(wan)善自(zi)身(shen)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)線,從(cong)寥寥數款IP 攝(she)像機到今(jin)日行業(ye)整體解決(jue)方(fang)案(an)化序(xu)列,讓競爭力得(de)到快速增強。另一(yi)方(fang)面在(zai)營(ying)銷(xiao)層面,宇(yu)視(shi)已經鋪(pu)設了一(yi)張覆蓋全(quan)國并面向全(quan)球的網絡(luo),結合自(zi)身(shen)精工制造(zao)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)理念、高質量的產(chan)(chan)(chan)品(pin)管控體系,得(de)到全(quan)球用戶的認可。
因此,隨著行業(ye)的成熟,相比一些不斷暴露出問題(ti)的大型制(zhi)造企(qi)業(ye),過(guo)硬的質量與良好的口碑讓(rang)宇視在“過(guo)冬”階(jie)段逆流直上。遠(yuan)見及務實的少年宇視,并沒有被泡(pao)沫虛擬的“花花世界”所迷惑,心氣平和、安身立命地專注在制(zhi)造以及研發。
從另(ling)一(yi)個角度(du)看(kan),領先者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)增長(chang),依(yi)然凸顯著這個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕和活(huo)力、凸顯著格局(ju)裂變中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蓬勃生機。以(yi)(yi)(yi)云(yun)計算大(da)數(shu)據為代(dai)(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)IT 前沿技術(shu)深度(du)進入和改變安(an)防(fang),技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迭代(dai)(dai)速(su)度(du)加(jia)快(kuai)(kuai)、應用不斷增加(jia),這些又預(yu)示(shi)著安(an)防(fang)行(xing)業(ye)仍有(you)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)潛力和想象(xiang)空(kong)間。對此,宇視(shi)副總裁兼產(chan)品線總裁閆夏卿認為經濟(ji)下行(xing)階(jie)段(duan),宇視(shi)仍然有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。“2016-2017 年到底行(xing)業(ye)會怎么發展?投資(zi)(zi)建設(she)到底是(shi)看(kan)好還(huan)是(shi)看(kan)衰?宇視(shi)與一(yi)般人看(kan)法不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi),在這經濟(ji)下行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期中,以(yi)(yi)(yi)政(zheng)府為代(dai)(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)建設(she)保(bao)持(chi)度(du)比公共(gong)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)更值(zhi)得看(kan)好。如(ru)房地產(chan)市(shi)(shi)場在經濟(ji)下行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期中將快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)萎縮,房地產(chan)需求度(du)在一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)度(du)會下降,但城市(shi)(shi)建設(she)幾(ji)乎每個月都(dou)有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)在興建,對交(jiao)通管(guan)理(li)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求是(shi)從未(wei)減退的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城鎮化進程(cheng)(cheng),即使是(shi)在經濟(ji)下行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期中,仍然可以(yi)(yi)(yi)保(bao)持(chi)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。平安(an)城市(shi)(shi)便是(shi)跟隨城市(shi)(shi)化進程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配套設(she)施,與地下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)線等通訊(xun)網絡一(yi)樣是(shi)基礎(chu)設(she)施,只要有(you)公共(gong)基礎(chu)設(she)施普及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang),就一(yi)定會配套安(an)防(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備(bei),所以(yi)(yi)(yi)在政(zheng)府行(xing)業(ye)方(fang)面反而能維持(chi)穩(wen)健(jian)增長(chang)。”
冷眼靜看“安全門”
過去的(de)(de)一(yi)年里,安防行(xing)業(ye)(ye)經歷各種“門”事(shi)件,行(xing)業(ye)(ye)人員從來沒有這么累,也從來沒有這么“混亂”過,一(yi)方面是由于行(xing)業(ye)(ye)本身的(de)(de)“浮躁”心(xin)態的(de)(de)集中爆(bao)發,相(xiang)互傷(shang)害,而另(ling)一(yi)方面也在(zai)警醒著行(xing)業(ye)(ye),從模擬(ni)跨入網絡的(de)(de)過程中,是否真的(de)(de)準備充足?企業(ye)(ye)在(zai)這個節(jie)骨眼中更需沉下心(xin),審(shen)視自身,讓行(xing)業(ye)(ye)發展回歸到正常的(de)(de)軌道中。
網絡安(an)(an)(an)(an)全的(de)(de)問題在今(jin)年得到徹底的(de)(de)升(sheng)華。面對此(ci)(ci)突變,安(an)(an)(an)(an)防廠商紛紛表示自己設備(bei)的(de)(de)安(an)(an)(an)(an)全性(xing),與喧囂的(de)(de)聲(sheng)音(yin)形成(cheng)對比,宇(yu)視卻始終保持安(an)(an)(an)(an)安(an)(an)(an)(an)靜(jing)靜(jing)。“宇(yu)視安(an)(an)(an)(an)靜(jing)的(de)(de)態度,并沒有置自身于網絡安(an)(an)(an)(an)全度外的(de)(de)意思,而(er)是把精力(li)放在設備(bei)的(de)(de)巡檢上和(he)內部的(de)(de)測試工(gong)(gong)作中,用實際情況來證實問題、并解(jie)決(jue)問題,這是宇(yu)視人基(ji)本(ben)的(de)(de)工(gong)(gong)作態度。”閆夏卿認為,此(ci)(ci)次安(an)(an)(an)(an)全事(shi)件如果(guo)(guo)(guo)拋(pao)開技(ji)術細節,其(qi)(qi)發(fa)生(sheng)有其(qi)(qi)必然(ran)性(xing),回歸(gui)應用和(he)技(ji)術發(fa)展本(ben)身,將促使用戶加強安(an)(an)(an)(an)全問題的(de)(de)考慮(lv),牽(qian)引廠商技(ji)術的(de)(de)投(tou)入(ru),從而(er)推動行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展。“以發(fa)展的(de)(de)眼光來看(kan),安(an)(an)(an)(an)防行(xing)業(ye)的(de)(de)安(an)(an)(an)(an)全防范程(cheng)度必將進(jin)入(ru)到更高層(ceng)級(ji)。安(an)(an)(an)(an)防系(xi)統本(ben)身便(bian)是為了安(an)(an)(an)(an)全而(er)存(cun)在,如果(guo)(guo)(guo)自身安(an)(an)(an)(an)全系(xi)數過(guo)(guo)低,這便(bian)是一件很(hen)吊(diao)詭的(de)(de)事(shi)情。雖然(ran)我們(men)很(hen)樂觀地(di)看(kan)待(dai)這件事(shi),但(dan)是這需要一定的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng),但(dan)如果(guo)(guo)(guo)因(yin)為安(an)(an)(an)(an)全而(er)不敢聯網,那(nei)便(bian)是因(yin)噎廢食。”
林(lin)凱補(bu)充:“在(zai)本次事件中,有(you)兩(liang)個(ge)特(te)(te)(te)點(dian)值得(de)我(wo)們注意,第(di)一(yi),它(ta)不是(shi)(shi)簡(jian)單某個(ge)設備的(de)問(wen)(wen)(wen)題,網絡(luo)安全(quan)(quan)具備系(xi)統性的(de)特(te)(te)(te)點(dian),弱口(kou)令問(wen)(wen)(wen)題,只(zhi)是(shi)(shi)其中的(de)一(yi)個(ge)風險(xian),所以我(wo)們看問(wen)(wen)(wen)題要從系(xi)統全(quan)(quan)局來(lai)看;第(di)二,不能靜態看問(wen)(wen)(wen)題,因為技(ji)術與漏洞也(ye)是(shi)(shi)日新(xin)月異,目前的(de)技(ji)術無法百分百防范到未來(lai)發生的(de)問(wen)(wen)(wen)題,清楚意識到這些特(te)(te)(te)點(dian),才能有(you)助于從業人員更好地解決問(wen)(wen)(wen)題。”
在(zai)(zai)模擬(ni)時代(dai),系統的封閉性不存在(zai)(zai)聯網問題(ti),在(zai)(zai)技術上(shang)這是一塊(kuai)空白,但隨(sui)著(zhu)數字化大范圍的普及,互(hu)聯互(hu)通無(wu)所(suo)不在(zai)(zai),網絡(luo)安(an)(an)全問題(ti)的出現(xian)便不是偶(ou)然。IP 化環境下,所(suo)有行(xing)業從業人員必須(xu)重新(xin)規劃和審視每一個安(an)(an)防(fang)應(ying)用案(an)例的安(an)(an)全防(fang)范措施。
“雖然想方設法通過技術手段幫(bang)助用(yong)戶降低安全風險,已(yi)經不是(shi)一個設備商(shang)能夠(gou)解決的(de)問題,但是(shi)加強技術的(de)牽引(yin)、引(yin)導,甚至是(shi)教育用(yong)戶的(de)責任必然是(shi)廠商(shang)應(ying)該承擔的(de)責任。”閆夏卿強調。
海外布局:做好產品及服務
隨(sui)著中(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造的(de)(de)崛起,海外(wai)市場(chang)(chang)更成(cheng)為一(yi)(yi)些(xie)想(xiang)拓展(zhan)自己市場(chang)(chang)版圖的(de)(de)企業的(de)(de)必然選擇,但(dan)受限于海外(wai)國(guo)(guo)家對于中(zhong)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)品與中(zhong)國(guo)(guo)品牌廉價的(de)(de)首(shou)因(yin)效應,歷史證明以這(zhe)一(yi)(yi)定(ding)位進擊海外(wai)的(de)(de)企業往(wang)往(wang)不能取得成(cheng)功,中(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造的(de)(de)角色(se)和定(ding)位不能停滯不前(qian),知恥(chi)后勇才能真正崛起。與其他制(zhi)造行業一(yi)(yi)致,五六年前(qian)企業的(de)(de)海外(wai)市場(chang)(chang)布(bu)局只是(shi)簡單的(de)(de)對外(wai)貿易,沒有自主產(chan)(chan)(chan)權和核心(xin)競爭(zheng)力,更談(tan)不上(shang)產(chan)(chan)(chan)品差異(yi)化、技術創(chuang)新、解決方案(an)、服務(wu),直到2012 年這(zhe)樣的(de)(de)現象(xiang)才開(kai)始改(gai)善過來,其主要原因(yin)有兩(liang)個:一(yi)(yi)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)安(an)防企業在全球安(an)防市場(chang)(chang)中(zhong)已經領(ling)先,并將(jiang)以這(zhe)樣的(de)(de)優勢(shi)一(yi)(yi)直保持;二是(shi)真正全面的(de)(de)解決方案(an)和全系列的(de)(de)精(jing)工(gong)產(chan)(chan)(chan)品讓(rang)全球用戶開(kai)始重新審視和定(ding)位中(zhong)國(guo)(guo)視頻監控(kong)產(chan)(chan)(chan)業,從質上(shang)發生了翻天覆地(di)的(de)(de)改(gai)變。
宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)認(ren)為,海(hai)外(wai)業務的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)重(zhong)要的(de)戰(zhan)略(lve)布局,海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)將為宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)提(ti)供更(geng)廣(guang)闊的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)空間,而(er)(er)更(geng)為重(zhong)要的(de)是(shi)世(shi)界(jie)已(yi)經開(kai)始(shi)逐漸重(zhong)視(shi)中國安(an)防的(de)力(li)量(liang),中國制造已(yi)經成(cheng)為世(shi)界(jie)安(an)防不可或缺的(de)核心(xin)。“現(xian)在(zai)很多(duo)(duo)海(hai)外(wai)客戶(hu)都是(shi)主動上門來了解(jie),給我們(men)帶來更(geng)多(duo)(duo)業務的(de)機會(hui),在(zai)2016 年宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)絕對(dui)不會(hui)局限于國內市(shi)場(chang),將會(hui)更(geng)積極走出去(qu),這(zhe)是(shi)宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)的(de)第二個五年業務發(fa)展(zhan)(zhan)規劃——開(kai)始(shi)進入(ru)全球的(de)布局的(de)階段(duan)。”林凱指出,宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)將不僅來源于用戶(hu)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu),而(er)(er)且還(huan)有對(dui)全球性用戶(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)理解(jie)和歸納能(neng)(neng)力(li)。為了提(ti)升(sheng)應對(dui)能(neng)(neng)力(li),宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)未來的(de)重(zhong)心(xin)必然在(zai)加強(qiang)對(dui)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)理解(jie),提(ti)升(sheng)高效滿足(zu)用戶(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)能(neng)(neng)力(li)。“宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)也在(zai)加快這(zhe)個過程,一(yi)方面(mian)(mian)我們(men)需(xu)(xu)(xu)要更(geng)多(duo)(duo)經驗(yan)豐富的(de)人員加入(ru)宇(yu)(yu)(yu)(yu)視(shi)的(de)體系(xi),另一(yi)方面(mian)(mian)我們(men)也要針對(dui)不同市(shi)場(chang)制定(ding)不同的(de)營銷(xiao)策略(lve)。”
相(xiang)比之(zhi)下,宇(yu)(yu)(yu)視海外策略的(de)(de)長遠無人(ren)可(ke)及(ji)(ji),也許(xu)正與(yu)其專(zhuan)注、務(wu)實(shi)的(de)(de)基因一(yi)(yi)脈相(xiang)承(cheng),魔鬼般的(de)(de)速度并不是(shi)(shi)宇(yu)(yu)(yu)視追(zhui)求的(de)(de)目標。“我(wo)們(men)更(geng)追(zhui)求一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步前進,我(wo)們(men)看到的(de)(de)是(shi)(shi)十年而(er)(er)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)年,這(zhe)是(shi)(shi)重要的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)。從某個(ge)意義上來(lai)講,我(wo)們(men)選擇(ze)在這(zhe)個(ge)時(shi)期進入國際市(shi)場,對宇(yu)(yu)(yu)視而(er)(er)言是(shi)(shi)個(ge)絕佳(jia)的(de)(de)機(ji)會,基礎的(de)(de)準備我(wo)們(men)已(yi)經完成,客(ke)戶對市(shi)場及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品認知也逐漸(jian)成熟(shu),所以我(wo)們(men)現在只(zhi)需做好一(yi)(yi)件(jian)事——提供好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品及(ji)(ji)好的(de)(de)服務(wu),證(zheng)實(shi)中國制造也可(ke)以是(shi)(shi)高(gao)品質的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。全(quan)球范圍看,宇(yu)(yu)(yu)視是(shi)(shi)為數(shu)不多擁(yong)有全(quan)系(xi)列視頻監控(kong)產(chan)(chan)(chan)品線的(de)(de)廠商(shang),而(er)(er)這(zhe)就是(shi)(shi)宇(yu)(yu)(yu)視日后(hou)努力開(kai)拓的(de)(de)空間。”閆夏卿說。
國內的價(jia)格(ge)(ge)戰趨勢(shi)已經開始蔓延到海外(wai)市場(chang),競爭(zheng)的舞臺雖然(ran)加(jia)大,但(dan)面對國內的同批競爭(zheng)對手,是(shi)否會(hui)復制第(di)二個中(zhong)國市場(chang),海外(wai)格(ge)(ge)局是(shi)否也會(hui)重蹈覆(fu)轍(che)?宇視(shi)心態極其樂觀,林凱直言(yan):“價(jia)格(ge)(ge)并不(bu)是(shi)用(yong)戶唯一的選擇,如果其能左右行業的發(fa)展,宇視(shi)便不(bu)會(hui)有今(jin)天(tian),因為(wei)我們(men)從(cong)來不(bu)走(zou)低價(jia)路線。”
閆夏卿認為,價格(ge)(ge)戰并(bing)不是萬能(neng)的(de)(de)(de)(de),企(qi)(qi)業如(ru)果要長期發展,必須(xu)具備脫身價格(ge)(ge)戰的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。“如(ru)果將單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)戰放大(da)到全球市場(chang),就(jiu)如(ru)洪水沖入大(da)海,實際(ji)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響很(hen)低(di)。”的(de)(de)(de)(de)確(que),白玉不毀,孰為珪璋。真正(zheng)成功的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業并(bing)不能(neng)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)依賴價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)優勢,面(mian)對層次(ci)更加豐富的(de)(de)(de)(de)海外市場(chang),企(qi)(qi)業如(ru)果想蛻變為真正(zheng)國(guo)際(ji)強(qiang)者,并(bing)非(fei)靠價格(ge)(ge)就(jiu)能(neng)取勝。
大步邁向安防IT化2.0時代
新一(yi)代的(de)(de)信息(xi)技術(shu)中(zhong),如果(guo)從(cong)技術(shu)的(de)(de)維(wei)度看,呈(cheng)現出物聯網、云計(ji)算、大(da)數(shu)(shu)據(ju)(ju)三大(da)技術(shu)相互作(zuo)用的(de)(de)網狀結構(gou),如果(guo)與(yu)安(an)防(fang)行業聯系起來(lai),安(an)防(fang)前(qian)端(duan)設備必然以全數(shu)(shu)字、泛IP 的(de)(de)物聯網方式(shi)進行擴展,云技術(shu)將(jiang)打(da)破傳統(tong)數(shu)(shu)據(ju)(ju)離散的(de)(de)局(ju)面,整個安(an)防(fang)系統(tong)架(jia)構(gou)將(jiang)進一(yi)步(bu)向云計(ji)算的(de)(de)模(mo)式(shi)演進,視頻(pin)監控作(zuo)為視覺和感知(zhi)系統(tong),將(jiang)前(qian)所未有的(de)(de)釋放系統(tong)數(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)采集和獲取能力,大(da)幅度豐富數(shu)(shu)據(ju)(ju)類型和數(shu)(shu)據(ju)(ju)量,由此帶來(lai)的(de)(de)大(da)數(shu)(shu)據(ju)(ju)業務模(mo)型,將(jiang)徹(che)底改變安(an)防(fang)業務的(de)(de)基本形態。
回(hui)顧行業發(fa)展,早(zao)在2013 年(nian)(nian)時(shi)行業數字化(hua)、網絡化(hua)已(yi)經(jing)開(kai)(kai)始(shi)普(pu)及(ji),在技術及(ji)應用的(de)(de)(de)實(shi)用上早(zao)已(yi)無障(zhang)礙。巧者(zhe)勞而智者(zhe)憂,無能(neng)者(zhe)無所(suo)求,宇(yu)視在日漸(jian)成(cheng)熟的(de)(de)(de)IP 化(hua)中開(kai)(kai)始(shi)了(le)下一步的(de)(de)(de)策(ce)劃——如何實(shi)現數字化(hua)向數據化(hua)的(de)(de)(de)轉變。“兩年(nian)(nian)前我們(men)在技術上已(yi)經(jing)實(shi)現了(le)IP 化(hua),我們(men)開(kai)(kai)始(shi)抬起頭看這個行業未來的(de)(de)(de)發(fa)展,今年(nian)(nian)提出安(an)防IT 化(hua)2.0 就是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)答案。”閆夏卿(qing)說。
林凱認為(wei),從產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)維度看(kan),深度的(de)安防IT 化(hua)(hua)將安防產(chan)業(ye)(ye)鏈帶向了(le)橫向統一、縱向合(he)作的(de)狀態。“1.0 時代還是用(yong)(yong)IT 技(ji)術來驅動的(de),它只(zhi)解決了(le)聯(lian)網(wang)和(he)數據集(ji)中的(de)問題;從用(yong)(yong)戶的(de)角度來看(kan),解決了(le)看(kan)到和(he)看(kan)清的(de)兩(liang)個問題,但并沒有(you)觸及到業(ye)(ye)務以(yi)及產(chan)業(ye)(ye)鏈,而業(ye)(ye)務和(he)應用(yong)(yong)才是用(yong)(yong)戶最終關注的(de),所以(yi)安防IT 化(hua)(hua)應該(gai)進入2.0 時代。”在他看(kan)來,IT化(hua)(hua)2.0 時代典型的(de)特征就是物聯(lian)網(wang)為(wei)端,云計算為(wei)核心,大數據為(wei)業(ye)(ye)務。
在視頻監控行業(ye)發展(zhan)的(de)歷程中,實(shi)現(xian)了(le)標清到(dao)高清、模(mo)擬到(dao)數(shu)字的(de)突(tu)破,雖然技術不(bu)斷更(geng)迭演進,但業(ye)務運(yun)用( 看實(shi)時(shi)圖(tu)像(xiang)與錄像(xiang)) 仍(reng)舊停留不(bu)前(qian),可以判定智能化與大數(shu)據的(de)注入(ru)將徹底(di)改變這一現(xian)狀。“機器代(dai)替(ti)人(ren)類讀圖(tu)的(de)時(shi)代(dai)必將到(dao)來,人(ren)將退到(dao)數(shu)據層面,而不(bu)是(shi)圖(tu)像(xiang)層面,這就(jiu)是(shi)2.0 階段(duan)將持續強化的(de)工作(zuo),雖然不(bu)知道要花多(duo)長的(de)時(shi)間,但宇視已經上路(lu)了(le)。”閆夏卿說。
【對話宇視】潛謀于無形 常勝于不爭不費
Q:a&s
A:林凱(kai)(以(yi)下(xia)簡稱(cheng)林) 閆夏卿( 以(yi)下(xia)簡稱(cheng)閆)
Q:受國內宏觀經濟影響,平安城市建設這兩年是否會減緩,這會影響宇視未來的發展嗎?
林:國內(nei)(nei)看(kan)(kan),中國政府的(de)(de)(de)投資仍處于旺盛的(de)(de)(de)時(shi)期,宇視(shi)(shi)在(zai)(zai)國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并不局限于中國政府的(de)(de)(de)投入的(de)(de)(de)拉動,平安(an)(an)城(cheng)市項目經(jing)歷了早年的(de)(de)(de)試點(dian)到大(da)規模的(de)(de)(de)鋪開,到現(xian)在(zai)(zai)落地的(de)(de)(de)地市區縣,已經(jing)進入到一(yi)個新的(de)(de)(de)階段——從(cong)純粹(cui)的(de)(de)(de)布點(dian)聯網到應(ying)(ying)用(yong)(yong)及(ji)橫向(xiang)擴(kuo)張。同(tong)時(shi)從(cong)九部委的(de)(de)(de)發(fa)文,我們(men)可(ke)以看(kan)(kan)到:第一(yi),在(zai)(zai)當前我們(men)國家的(de)(de)(de)安(an)(an)全形勢下,政府仍會加(jia)大(da)力度(du)建設,同(tong)時(shi)也(ye)會提升應(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)水平,其中標準體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)、上層的(de)(de)(de)業務應(ying)(ying)用(yong)(yong)、數據(ju)分析處理等將是未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang);第二、平安(an)(an)城(cheng)市從(cong)公(gong)共(gong)(gong)安(an)(an)全體(ti)(ti)系(xi),已經(jing)拓(tuo)展(zhan)到九部委,代表著未(wei)來(lai)也(ye)許有更多的(de)(de)(de)政府部門(men)被納入公(gong)共(gong)(gong)安(an)(an)全體(ti)(ti)系(xi)。對(dui)于政府這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)投資宇視(shi)(shi)保持樂觀,我們(men)在(zai)(zai)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)投入也(ye)是堅決(jue)的(de)(de)(de)。
Q:海外哪些市場是宇視布局的重點?
林:從目前看(kan),宇視(shi)已(yi)經(jing)覆蓋了全(quan)球大部分地(di)區(qu)(qu),超過了50 多個國家(jia)和(he)地(di)區(qu)(qu),擁有過百的(de)(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴。目前發展的(de)(de)(de)(de)(de)比較快的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)亞洲(zhou)和(he)東南亞、東歐、拉美(mei)等(deng)地(di)區(qu)(qu)。同時我們也在關注利潤比較高的(de)(de)(de)(de)(de)北美(mei)、西歐市(shi)場,宇視(shi)積(ji)極并樂觀地(di)看(kan)待這(zhe)些高壁壘的(de)(de)(de)(de)(de)國家(jia),其與宇視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)競爭力非(fei)常吻合——更加(jia)關注產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特色。雖然達到我們的(de)(de)(de)(de)(de)預期目標仍需要(yao)一段時間,但是(shi)海外用戶對中國制造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)理解以及對宇視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)期望,給予我們極大的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)。雖然我們在國外并沒有投入過多的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳,但是(shi)他們在尋找中國產(chan)(chan)品(pin)(pin)時卻很容易會(hui)發現(xian)宇視(shi)與一般廠商的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)(qu)別,我認為這(zhe)些對于(yu)宇視(shi)來說(shuo)也是(shi)非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。
Q:據市場反饋,4K、H.265 相關技術產品并未進入真正的試用階段,那么行業中一些企業的行為是否是在燒錢?
閆:從(cong)(cong)標(biao)清(qing)(qing)到(dao)高(gao)清(qing)(qing)發(fa)(fa)展(zhan),有(you)個容易被(bei)人忽視的(de)(de)(de)(de)點,清(qing)(qing)晰度其實并(bing)不需要(yao)廠商自(zi)己(ji)去推,客戶(hu)自(zi)己(ji)會(hui)提出更(geng)高(gao)清(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。從(cong)(cong)標(biao)清(qing)(qing)到(dao)高(gao)清(qing)(qing)發(fa)(fa)展(zhan),不僅僅是看(kan)(kan)圖(tu)像(xiang)比之前(qian)看(kan)(kan)得(de)清(qing)(qing)楚,更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是使(shi)得(de)整個系統,具備數據化(hua)的(de)(de)(de)(de)能力(li),標(biao)清(qing)(qing)時代因為像(xiang)素(su)問題而無法進行數據化(hua)處理,在精度上無法滿足(zu)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。高(gao)清(qing)(qing)之后,我(wo)們(men)雖然肉眼(yan)看(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)是清(qing)(qing)晰度變化(hua),但是沒有(you)真正(zheng)意(yi)識(shi)到(dao)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)好處——實現數據化(hua)的(de)(de)(de)(de)能力(li)。但是從(cong)(cong)1080P 到(dao)4K,至少從(cong)(cong)目前(qian)看(kan)(kan),還沒有(you)找到(dao)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)點,沒有(you)真正(zheng)給出提升(sheng)(sheng)行業的(de)(de)(de)(de)新命題。另外(wai),H.265 相對(dui)于H.264 來說,客觀地(di)講并(bing)不是跨(kua)時代的(de)(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji),而僅僅是一(yi)(yi)種(zhong)優化(hua),這種(zhong)優化(hua)的(de)(de)(de)(de)導入是要(yao)一(yi)(yi)個周期(qi),沒有(you)從(cong)(cong)標(biao)清(qing)(qing)到(dao)高(gao)清(qing)(qing)顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)變化(hua)。同理,我(wo)們(men)認為H.265 的(de)(de)(de)(de)普及也不是一(yi)(yi)蹴而就,目前(qian)業界的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)中存在著非技術牽引的(de)(de)(de)(de)成分。
Q:面對高質量的產品,研發投入必然大,宇視是如何進行有效的成本控制?
閆:結合整個經濟大勢,在經濟下行發展階段,我們把它稱為通縮周期,對我們而言是個利好因素:第一,宇視是資產狀況、現金狀況最好的廠商之一,輕資產程度是最高的,這種特性讓宇視在通縮周期中有一定的優勢;第二,使得成本在宇視設計、制造方面與行業龍頭之間的差距縮小,因為“量”在通縮周期中并不會對價格影響大,經濟的現狀給宇視帶來了機會;第三,2015 年上半年,宇視研發投入占營收15.6%,為安防行業比例最高。從成本要素的角度來講,宇視集中在高端產品和高毛率產品、高盈利產品上發力,形成核心優勢。
林( 補充):面對成(cheng)(cheng)本壓力(li)(li),我們主要從時間(jian)和(he)效益上(shang)進行優(you)化實現控制。其一,宇(yu)視(shi)在戰略決策上(shang),強(qiang)化決策的成(cheng)(cheng)功(gong)率(lv);其二,宇(yu)視(shi)在研發(fa)和(he)營銷(xiao)團隊的執行力(li)(li)上(shang),縮短開發(fa)周(zhou)期(qi),實現與(yu)對手在時間(jian)和(he)效率(lv)上(shang)的差別(bie),形(xing)成(cheng)(cheng)自(zi)己的優(you)勢。