各位尊敬(jing)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴、媒體朋友(you)們(men):大家(jia)好,又是(shi)一(yi)年(nian)(nian)之計(ji),我(wo)們(men)相逢在(zai)美麗的(de)(de)鷺島(dao)——廈門(men)。2014 年(nian)(nian)對于安防行業是(shi)一(yi)個值得記(ji)憶的(de)(de)年(nian)(nian)頭。記(ji)得去(qu)年(nian)(nian)在(zai)杭州合(he)作(zuo)(zuo)伙伴峰會上(shang),我(wo)引(yin)用了狄更斯在(zai)《雙城記(ji)》中一(yi)句(ju)(ju)名言作(zuo)(zuo)為結尾,就是(shi)這句(ju)(ju)話(hua)(hua),這是(shi)最(zui)好的(de)(de)時(shi)代,也(ye)是(shi)最(zui)壞(huai)的(de)(de)時(shi)代。這句(ju)(ju)話(hua)(hua)原本描述法(fa)國大革命(ming)來(lai)臨之前,對未來(lai)的(de)(de)思考?用一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)回答,一(yi)切皆有可能。回到現(xian)實,回到2014 這一(yi)年(nian)(nian),帶給我(wo)們(men)所(suo)有從(cong)業者的(de)(de),是(shi)什么(me)滋(zi)味和感受(shou)?是(shi)美好,還是(shi)殘酷(ku)?是(shi)希望,還是(shi)失(shi)望?今天,用這句(ju)(ju)話(hua)(hua)作(zuo)(zuo)為作(zuo)(zuo)為開(kai)篇(pian),是(shi)為了總結過去(qu)面向(xiang)未來(lai),我(wo)們(men)用一(yi)點時(shi)間討論和思考。
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我們分別用(yong)16個字來總結2014年(nian)的(de)(de)宏觀經(jing)濟狀態和安防行業發展變化。2014年(nian),中國的(de)(de)宏觀經(jing)濟形(xing)勢嚴(yan)峻,在經(jing)濟下(xia)行、出口減(jian)退、滯漲明顯的(de)(de)軌(gui)道上運行著,而且從今年(nian)的(de)(de)兩會及全球(qiu)經(jing)濟大(da)勢看,這種嚴(yan)峻局(ju)面仍將持續(xu)。全球(qiu)新的(de)(de)競爭格局(ju)下(xia),中國經(jing)濟處在轉型期。
當然,利(li)好(hao)的因素也不少(shao),政(zheng)(zheng)府強(qiang)力(li)推進的簡(jian)政(zheng)(zheng)放(fang)權(quan)、結構調整(zheng),旨在充(chong)分(fen)激活(huo)市場能量、促使(shi)制造業向中高(gao)端轉型。中國(guo)“一帶一路”政(zheng)(zheng)策拉動未來十(shi)年中國(guo)經濟(ji),兩(liang)會(hui)中多次提及的國(guo)家安全,積(ji)極的貨幣政(zheng)(zheng)策,2月份的反(fan)恐法(fa)草案的二次修訂、智(zhi)慧(hui)城市、物聯網的建(jian)設、互聯網+ 的概念,給(gei)我們所處安防行業帶來了新的動力(li)。
客觀的說(shuo),2014年的中(zhong)國安防行(xing)業(ye),從整體上經歷(li)著(zhu)與中(zhong)國宏觀經濟(ji)同樣的轉(zhuan)型之痛(tong)。市場的價格競爭趨(qu)于慘烈(lie)、擠(ji)壓掉大部分(fen)中(zhong)小從業(ye)廠商的生存空間,相當多的安防制造廠商面臨生存之危(wei)甚至已經消失,市場份額快速向領先者收斂(lian)。
但從另外一個角(jiao)度看,領(ling)先(xian)者(zhe)的(de)快(kuai)速(su)增長,依(yi)然(ran)凸顯(xian)著(zhu)這個行業(ye)的(de)年輕和活力(li)、凸顯(xian)著(zhu)格(ge)局(ju)裂變(bian)(bian)中的(de)蓬勃(bo)生機(ji)。以(yi)云(yun)計(ji)算大(da)(da)數據為代(dai)表的(de)IT前沿技術(shu)深度進入(ru)和改變(bian)(bian)安(an)防,技術(shu)的(de)迭(die)代(dai)速(su)度加(jia)快(kuai)、應(ying)用不斷增加(jia),這些又預示著(zhu)安(an)防行業(ye)還有很大(da)(da)的(de)增長潛(qian)力(li)和想象空間。
一年過去了,安防格局發生了哪些變化?宇視在挑戰者位置上進一步逼近領跑者;原有的部分主流廠商,退下來成為慢跑者;部分國內中小型廠商,已經很難進行追趕,從慢跑者成為參與者。
過去的一年,這(zhe)些就發生在(zai)在(zai)座諸位(wei)的身(shen)邊,以從未(wei)有過的近距離影響著在(zai)座諸位(wei)的生存發展和戰(zhan)略制定。
我們(men)(men)不(bu)僅要問(wen),為什么(me)這(zhe)么(me)多企業,也包括我們(men)(men)印象中很優秀(xiu)的企業,還沒轉過神來(lai),就落后了呢?是他們(men)(men)創(chuang)新(xin)不(bu)夠(gou)?還是他們(men)(men)團隊努力不(bu)足?我們(men)(men)先來(lai)看一(yi)小段視頻。
這(zhe)段視頻,是否可以給我們一(yi)些啟(qi)發?我們所處的(de)安防行業(ye)就像百米跨欄,需要(yao)有技術(shu)的(de)速度,有速度的(de)效率,無失誤的(de)平衡,才能(neng)跑完(wan)終點。每一(yi)個跨越可能(neng)就是一(yi)個技術(shu)拐點,一(yi)種(zhong)商業(ye)模式變(bian)化。而我們對于這(zhe)些的(de)拐點和變(bian)化,能(neng)否平穩地一(yi)一(yi)跨過?一(yi)個細(xi)節沒(mei)(mei)掌握(wo)好,沒(mei)(mei)跨過,你可能(neng)就輸掉比賽!
現(xian)在的(de)(de)(de)技術迭代(dai)速度(du)太快(kuai)了,更讓我們吃(chi)驚的(de)(de)(de)是,甚(shen)至快(kuai)過了技術本身的(de)(de)(de)普及和傳播的(de)(de)(de)速度(du)。無(wu)論你(ni)如何不適應,這(zhe)個(ge)時代(dai)都(dou)將加速前進,在速度(du)面前,有些時候暫時的(de)(de)(de)先發優勢(shi)、技術優勢(shi)、規模優勢(shi)都(dou)開始顯(xian)得(de)渺(miao)小,最近IBM出了一(yi)份(fen)白皮書《速度(du)的(de)(de)(de)優勢(shi)》,也是說明。于是,引(yin)領者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)焦慮,挑戰者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)壓力都(dou)是這(zhe)個(ge)當前社(she)會的(de)(de)(de)正(zheng)常的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。而(er)我們、在座各位都(dou)身處(chu)“百米跨欄”游戲中,一(yi)場(chang)引(yin)領者(zhe)(zhe)與挑戰者(zhe)(zhe)與反超越的(de)(de)(de)互動游戲。
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宇視之路:從廈門高崎機場伊始,即開始感知力場的存在——宇視攝像機一路佇立,從機場到會場酒店,再延展到廈門大學、白城海灘、廈門地鐵……即使在距此300 公里以外的福建平潭島,“一年刮兩回風、一回刮半年”的最惡劣環境,咸濕、風沙的露天銹蝕依然刷新著精工的倔強積累
有一句(ju)話(hua)說(shuo)得很好,歷(li)史總會埋(mai)藏著通向未來(lai)的線索和(he)鑰匙(chi)。
過去十年,安防行業經歷了前所未有的大變局。從模擬時代向IP時代的演進中,伴隨著技術的發展變化,市場競爭狀態和產業鏈的構成狀態都發生巨大的變化。模擬時代的技術和產品主體是孤島式的,因此競爭是離散的、產業鏈也缺乏分工與整合,而是停留在“低層次的一攬子解決”的狀態。時(shi)至今日,麻雀(que)雖小五(wu)臟(zang)俱全的(de)模式已經(jing)很難在安防行業(ye)存在。領先企業(ye)越做越大(da),而且不斷的(de)通過(guo)向相(xiang)鄰領域甚至產業(ye)鏈上下游蠶(can)食來獲取(qu)增長——這是IP時(shi)代不可避免的(de)必然結果。
但是(shi),2014年~2015年,安防行(xing)業(ye)正(zheng)在(zai)(zai)面臨(lin)新一(yi)輪的(de)(de)變(bian)化,正(zheng)處在(zai)(zai)由IP時代(dai)(dai)進入IP智能時代(dai)(dai)的(de)(de)關口(kou)。在(zai)(zai)這個過(guo)程中(zhong)最(zui)大的(de)(de)變(bian)化就是(shi)業(ye)務(wu)從單(dan)一(yi)走向多樣。由此引發的(de)(de)競(jing)(jing)爭也會(hui)趨于多樣和復雜。寡(gua)頭時代(dai)(dai)的(de)(de)簡單(dan)叢林游戲規則將不再適用,以(yi)我(wo)為主的(de)(de)競(jing)(jing)爭模型將讓位于構建生態圈的(de)(de)競(jing)(jing)爭模型。在(zai)(zai)IT領域經過(guo)多年發展(zhan)的(de)(de)“橫向統(tong)一(yi)、縱向合作”的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈時代(dai)(dai)即(ji)將來臨(lin)。
這里所謂(wei)“橫向統一、縱向合(he)作”,是指從縱向給(gei)產業(ye)鏈(lian)分層,在每一個(ge)層次看,領先者趨(qu)于(yu)不(bu)斷的壯(zhuang)大自(zi)身、弱化或消化對手,占據絕對優勢的地位(wei);但在上下(xia)游之(zhi)間則(ze)趨(qu)向于(yu)分工和合(he)作。這使得企業(ye)效率(lv)和專業(ye)化程度提高,也使得行業(ye)效率(lv)提高。
“新常態”是今年的熱詞,國家經濟進入(ru)新常態,安防行業也正在(zai)進入(ru)新常態。
如何定義這(zhe)個新常態?通(tong)過對歷史的回顧,我(wo)們可以(yi)(yi)總(zong)結為從“安(an)防IT化1.0”到“安(an)防IT化2.0”的邁進(jin)。如果說上一個階段的安(an)防IT化是(shi)以(yi)(yi)“技術”為核心的話,那么這(zhe)一階段就(jiu)是(shi)以(yi)(yi)“業(ye)務及(ji)產業(ye)鏈”為核心,即業(ye)務從簡單(dan)到多樣,產業(ye)鏈從混沌走向(xiang)分層(ceng)和生態圈建(jian)設。
說到安防(fang)(fang)IT化(hua)這個概念,這個詞是2009年(nian)由宇視(shi)首(shou)次提出,迄今(jin)五(wu)年(nian)已過,經(jing)過數(shu)字(zi)化(hua)、聯網化(hua)、高清(qing)化(hua)的過程,安防(fang)(fang)行業(ye)(ye)的技(ji)術主體已經(jing)完全IP化(hua),以(yi)數(shu)據(ju)集中加大聯網為(wei)主要特征(zheng)。但(dan)是瓶(ping)頸在(zai)(zai)上層業(ye)(ye)務(wu),依然是通過人工查(cha)閱的方式進行。因此當前是業(ye)(ye)務(wu)滯后于技(ji)術的狀態。從智能交通領域(yu)開(kai)始,近兩年(nian)開(kai)始逐漸(jian)在(zai)(zai)整個安防(fang)(fang)行業(ye)(ye)加速的智能分(fen)析,實(shi)際(ji)上是在(zai)(zai)釋(shi)放業(ye)(ye)務(wu)的。再舉個例子,就像(xiang)我們前三五(wu)年(nian)談(tan)論的最多的iPhone,現在(zai)(zai)我們當前關注點更多的聚焦(jiao)在(zai)(zai)APP應用上,比如打車軟件,比如微信(xin)紅包。
安防IT化2.0的本質是什么?
從技(ji)(ji)術(shu)的(de)維(wei)(wei)度(du),呈現出物聯(lian)網技(ji)(ji)術(shu)、云計算(suan)技(ji)(ji)術(shu)、大數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)技(ji)(ji)術(shu)三大技(ji)(ji)術(shu)交(jiao)織互作(zuo)用的(de)狀態。物聯(lian)網以(yi)全數(shu)(shu)(shu)字、泛IP的(de)方(fang)式(shi)擴(kuo)展(zhan)安(an)防的(de)前(qian)端,而經歷了(le)從數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)離散到(dao)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)集中的(de)過(guo)程后,整個安(an)防系(xi)統架構則進一步(bu)向云計算(suan)的(de)模(mo)式(shi)演(yan)進。此外(wai),作(zuo)為(wei)視覺和(he)(he)感(gan)知系(xi)統,安(an)防將(jiang)從一個特別的(de)維(wei)(wei)度(du)極(ji)大釋放系(xi)統的(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)采(cai)集和(he)(he)獲取能力,大幅度(du)豐富(fu)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)類型和(he)(he)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)量,由此帶來的(de)大數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)業(ye)務(wu)模(mo)型,將(jiang)徹底改變安(an)防業(ye)務(wu)的(de)基(ji)本形態。
從產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的維度,深(shen)度的安防IT化(hua)將安防產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)帶(dai)向了橫向統一、縱向合作的狀態。我(wo)們在IT 領域已(yi)經熟知和習慣的這種模型(xing)將極(ji)大程度上深(shen)遠影響后續在產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)上所(suo)有的從業(ye)(ye)(ye)者的自我(wo)定位、戰略和戰術的選(xuan)擇。
去年以來,業(ye)內對(dui)互聯(lian)網(wang)(wang)對(dui)安防領域的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)關注很多,除了安防制(zhi)造商(shang)在(zai)涉足(zu)民(min)用(yong)安防領域外,百度(du)、小米等互聯(lian)網(wang)(wang)設(she)備巨頭(tou)也在(zai)快速(su)進入該領域。應該說(shuo)(shuo)在(zai)言必(bi)稱“互聯(lian)網(wang)(wang)”的(de)(de)(de)(de)今(jin)天(tian),冷靜的(de)(de)(de)(de)態度(du)至關重要。中國的(de)(de)(de)(de)居(ju)住模(mo)(mo)型(xing)和(he)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)決(jue)定,智能社區和(he)SMB 商(shang)戶(hu),是民(min)用(yong)安防的(de)(de)(de)(de)主要市(shi)場(chang)(chang)承載點,而非個(ge)人,相(xiang)當長的(de)(de)(de)(de)時間內,個(ge)人用(yong)戶(hu)難(nan)以成為市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)主體。但是互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模(mo)(mo)式,比如靈活(huo)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤模(mo)(mo)型(xing)、扁平(ping)化(hua)改變傳統的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷、快速(su)迭代和(he)極致口碑,都(dou)會成為“新常(chang)態”的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)。所以我們說(shuo)(shuo)互聯(lian)網(wang)(wang)首先沖擊(ji)的(de)(de)(de)(de)并(bing)不是市(shi)場(chang)(chang)本(ben)身,而是市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷模(mo)(mo)式。
如果(guo)用海灣戰爭的模型來看第一次(ci)世界大戰,會有恍(huang)若隔世的感覺,我們就(jiu)生(sheng)存在(zai)這樣一個快速變化(hua)的時代。
技術和應用的(de)(de)(de)更迭、市場(chang)和競爭的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)時時刻刻在(zai)影(ying)響著我們每個人。在(zai)安(an)防IT化(hua)1.0到安(an)防IT化(hua)2.0演進變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中,由于產業(ye)鏈模(mo)型的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua),合作(zuo)的(de)(de)(de)模(mo)式也在(zai)悄然發生(sheng)跨時代(dai)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)。如(ru)果說(shuo)給過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)合作(zuo)模(mo)型一個定(ding)義的(de)(de)(de)話,那就是“核心合作(zuo)時代(dai)”,而給現在(zai)一個定(ding)義的(de)(de)(de)話,則可概括為“生(sheng)態合作(zuo)時代(dai)”。
在(zai)核心合作時代(dai),以己(ji)為主(zhu)、以他為輔,無論廠家還是集成商(shang),在(zai)設計合作模(mo)型(xing)時,都必(bi)須是以自己(ji)為主(zhu)的模(mo)式(shi),而到了戰略合作時代(dai),則遞進為平等對等、優(you)勢(shi)互補(bu)。
在核心合作(zuo)時(shi)代(dai),是(shi)以職能分(fen)割決定利(li)潤(run)分(fen)割,界面清楚。但是(shi)在戰略合作(zuo)時(shi)代(dai),更多(duo)的是(shi)通(tong)過多(duo)維度的利(li)潤(run)生成(cheng)和(he)利(li)潤(run)的交叉互補。維度可以是(shi)服務、是(shi)品質、或(huo)是(shi)某(mou)種粘性,而(er)不(bu)僅僅是(shi)單一價格(ge)成(cheng)本。
宇視科技的(de)生態定位非常清晰(xi),從三年前成(cheng)立之初(chu)到現在沒有變化。不忘(wang)初(chu)心,方得始(shi)終(zhong)。宇視將堅守(shou)自己的(de)初(chu)衷,永遠專注于產品,不進入(ru)工程和運營領域,正如這張照片一樣,宇視愿意成(cheng)為(wei)喜馬拉雅的(de)山體,支撐(cheng)我們(men)的(de)合作伙伴成(cheng)為(wei)不同領域的(de)山峰。這是(shi)我們(men)的(de)承諾(nuo),也是(shi)我們(men)形成(cheng)“自生態”的(de)基(ji)石(shi)。
基于這個生態(tai)定位,宇視(shi)要(yao)成為(wei)喜馬(ma)拉雅的山(shan)體,其實也并不容(rong)易,百米跨欄,宇視(shi)面前也有很多(duo)障礙,需(xu)要(yao)一(yi)一(yi)跨過。我們(men)深(shen)知,在快速變(bian)化(hua)的技術和市(shi)場下,不論你是(shi)領跑(pao)者,還是(shi)挑戰者,都要(yao)理(li)性而不能(neng)任性,將(jiang)一(yi)日三省、持續改(gai)進的精神,融入(ru)榴莲视频下载(zai),落實到我們(men)每個組(zu)織、每個人、每個產品、每個流程(cheng)、每個合作(zuo)中,修煉(lian)好宇視(shi)內功。在業務上(shang),宇視(shi)將(jiang)沿著精工制造(zao)、智能(neng)與(yu)安全、解決方案交付(fu)能(neng)力、以及業務理(li)解與(yu)支撐這四個方向上(shang)持續努力。
過去的(de)2014年,宇視科技銳意(yi)進取,在(zai)競爭激烈的(de)安(an)防行業取得了較好成(cheng)績。
在(zai)行業(ye)市場,宇視進一(yi)步精耕(geng)細作,在(zai)交警、教(jiao)育、交通(tong)、智能樓宇均(jun)持續(xu)領先(xian),在(zai)金融、電力(li)、房地產、企業(ye)不斷(duan)突破。
為了更廣泛的市場拓展,宇視去年有300余款分銷產品入(ru)市,目前已經(jing)形成(cheng)200家覆蓋(gai)全(quan)國的核(he)心合作伙伴。海外(wai)進入(ru)四十多個國家和地區,同時(shi)國內國外(wai)初步建立了一批戰略合作,并形成(cheng)了組織(zhi)保障。
2014年,宇視科技穩居安防國內前三,多個細分市場(chang)第(di)一,也第(di)一次進入全球視頻監控行業(ye)TOP15。
面向(xiang)未來(lai),2015年(nian)宇視科(ke)技要做什么?這里我歸納(na)了幾個關鍵詞與大(da)家分享:
我們會在今年增加40%的(de)人(ren)力,一(yi)(yi)方面進一(yi)(yi)步下(xia)沉到地市和區(qu)縣,同時我們會建(jian)設一(yi)(yi)支專業的(de)面向分散(san)市場(chang)的(de)隊伍(wu),以更好的(de)去(qu)覆(fu)蓋流通商(shang)業市場(chang),貼近用戶(hu)。這一(yi)(yi)部分的(de)內(nei)容,下(xia)午我們安(an)排了分銷及工(gong)程商(shang)專場(chang),敬(jing)請關注(zhu)。
在原(yuan)有(you)(you)的(de)行業(ye)以及分(fen)銷模(mo)式基礎上,我們(men)進一步區分(fen)戰(zhan)略(lve)大客戶(hu)以及工(gong)程(cheng)商(shang),通(tong)過(guo)頂層(ceng)設計(ji),在產品和目標(biao)市場上有(you)(you)效區隔和拓展(zhan),建(jian)立符(fu)合(he)對象的(de)商(shang)業(ye)規則和秩序,形成層(ceng)次(ci)化的(de)立體合(he)作。
我們會(hui)在合作政策、合作溝通、合作交付(fu)、以及合作體驗上(shang),進(jin)行持續改進(jin),后繼會(hui)有詳(xiang)細的(de)闡(chan)述(shu)。希望聽到各位合作伙伴對我們的(de)批評和建議。
相與(yu)為一,長生(sheng)久視(shi),這是我們的愿(yuan)望。宇視(shi)希望通(tong)過(guo)自身的努力,與(yu)各(ge)位合作伙伴(ban)成為長久的朋(peng)(peng)友。希望得到(dao)各(ge)位合作伙伴(ban)、媒(mei)體朋(peng)(peng)友一如(ru)既往的支持!謝謝