四年不(bu)長,流光一瞥匆匆過;四年不(bu)短,少年宇視初長成(cheng)。
彼時,宇(yu)視(shi)科技正式(shi)從母體中獨立,僅有的(de)(de)8名銷售人員,用自己手里寥寥數(shu)款(kuan)的(de)(de)IP攝像機,在魚龍混雜的(de)(de)安防市場(chang)開始(shi)闖蕩(dang)天下;此(ci)刻(ke),宇(yu)視(shi)科技的(de)(de)攝像機產品開始(shi)遍(bian)布神州,從原來的(de)(de)數(shu)款(kuan)變為(wei)數(shu)百款(kuan),以第三的(de)(de)成績穩(wen)居中國視(shi)頻(pin)監控市場(chang)第一(yi)集(ji)團。
彼時,宇(yu)視科技還在(zai)懵懵懂懂,還在(zai)用純粹IT的(de)(de)(de)目(mu)光審(shen)視著安防(fang)行業,甚至有些自我(wo)迷戀;此(ci)刻,宇(yu)視科技已經(jing)堅定無(wu)比,開(kai)始脫下西裝挽起褲(ku)腳,以客戶為導向(xiang)直面競爭。對于少年宇(yu)視而言,2015年注(zhu)定是(shi)關(guan)鍵的(de)(de)(de)一年,如何用歸零的(de)(de)(de)心態,在(zai)安防(fang)IT化2.0的(de)(de)(de)新(xin)常(chang)態下,突(tu)破規模經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)瓶頸將是(shi)最大的(de)(de)(de)看點。
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“相宇為一,長生久視”不是生硬的造詞,而是安防行業合縱抗連橫的進行時:“在一起,好好活”
粉墨登場
3 月中旬的(de)廈門(men),已經有了幾(ji)分夏天的(de)味道(dao)。
而位于廈門市區的翔鷺酒店大宴會(hui)廳(ting),氣氛則更為(wei)(wei)熱烈(lie),上千家(jia)來自(zi)全國各地的渠道合作伙伴齊聚于此,靜待主題為(wei)(wei)“相宇為(wei)(wei)一(yi) 長生久(jiu)視(shi)”的“2015宇視(shi)科(ke)(ke)技合作伙伴峰(feng)會(hui)”的開幕。作為(wei)(wei)宇視(shi)科(ke)(ke)技的當家(jia)人(ren),宇視(shi)科(ke)(ke)技總裁張鵬國在開場白(bai)中說,這是(shi)他生平第(di)一(yi)次(ci)化妝,可以說是(shi)粉墨(mo)登場。“其實(shi),我也沒(mei)有辦法,人(ren)在安防行業實(shi)在是(shi)衰老的太(tai)快了,因為(wei)(wei)安防業實(shi)在是(shi)太(tai)累(lei)了,累(lei)人(ren)累(lei)心。”
的(de)(de)(de)確(que),在過去的(de)(de)(de)一年(nian)中(zhong)(zhong),安(an)(an)防行(xing)業被各種門貫穿其中(zhong)(zhong),緋聞、間(jian)諜(die)、安(an)(an)全(quan)不一而足。“我對宇視團隊講(jiang),我們要安(an)(an)身立命、心平(ping)氣和,我們要做(zuo)一家安(an)(an)靜的(de)(de)(de)公司,安(an)(an)安(an)(an)靜靜做(zuo)喜馬拉雅山(shan)的(de)(de)(de)山(shan)體。”這段話的(de)(de)(de)背景是,整個安(an)(an)防行(xing)業還是比較混亂(luan),甚至相互傷害,的(de)(de)(de)確(que)是很疲憊的(de)(de)(de)一年(nian)。
相宇為一 長生久視
“所(suo)以,我們把這(zhe)次峰會的(de)(de)(de)(de)(de)主題確定為‘相(xiang)宇(yu)為一(yi)(yi) 長生久視’。相(xiang)宇(yu)( 與(yu)) 為一(yi)(yi)出(chu)自賈誼的(de)(de)(de)(de)(de)《過(guo)秦(qin)論(lun)》,面(mian)對強大的(de)(de)(de)(de)(de)秦(qin)國(guo),應該(gai)抱團(tuan)取暖;長生久視出(chu)自老子的(de)(de)(de)(de)(de)《道(dao)德經》,本(ben)意(yi)是指(zhi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是好(hao)好(hao)活(huo)下(xia)去。翻譯過(guo)來(lai)就(jiu)是在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)起,好(hao)好(hao)活(huo)。”張鵬國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)番話,不僅僅是說給在(zai)(zai)(zai)場的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)聽,更是在(zai)(zai)(zai)給整(zheng)個安防業隔空布道(dao):那就(jiu)是跳出(chu)傳統價格戰和(he)狹義規模(mo)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)思維,用創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)產品、技術和(he)解決方案,重拾(shi)行業尊嚴(yan)和(he)價值。
在(zai)張(zhang)鵬國看(kan)來,“中國本(ben)土市場上(shang)的(de)應(ying)用(yong)規模和技(ji)術復(fu)雜度(du)(du),決定了產業群體的(de)整體高度(du)(du)。我相信在(zai)未來幾年中,全球前三大安防廠(chang)商都將(jiang)出現了中國。”在(zai)中國上(shang)千家安防企業中,誰又能成為前三甲呢(ni)?
新常態
新常態(tai),可以說是2015年(nian)貫穿整(zheng)個國民經(jing)濟(ji)的關鍵詞(ci)。 從宏觀經(jing)濟(ji)角度來講,經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)和滯漲已經(jing)無(wu)可避免,但政府簡政放(fang)權(quan)和結(jie)構調整(zheng)也(ye)在(zai)同步進行(xing)。具體到安防業(ye),寡頭(tou)壟(long)斷趨勢漸現,價格競爭更(geng)是慘(can)烈;同時(shi),市(shi)場總(zong)量還是持(chi)續膨脹,技(ji)術也(ye)在(zai)快速迭代。
在這個新常態下,有些(xie)企(qi)業開始(shi)跟不(bu)上步(bu)伐了,退出了歷史舞臺。“為什么不(bu)少(shao)優秀的安防企(qi)業瞬(shun)間(jian)落(luo)后了呢(ni)?”宇(yu)視科技(ji)副總裁兼市場部(bu)總裁林凱反(fan)問(wen),“因為這的確是(shi)場艱苦的修行,就像是(shi)百米(mi)跨欄。你必須要做到有技(ji)術的速(su)度(du)(du),有速(su)度(du)(du)的效率,平衡好(hao)無(wu)失誤,才能贏在終點。”
在(zai)林凱(kai)看(kan)來,安防業的(de)新常態(tai)在(zai)當前非常明顯。“從技術的(de)角(jiao)(jiao)度(du)來看(kan),從最初(chu)的(de)模擬時(shi)代(dai)到IP時(shi)代(dai)再到今天的(de)IP智能時(shi)代(dai);從競(jing)爭的(de)角(jiao)(jiao)度(du)來看(kan),從原來各(ge)自為政到寡頭角(jiao)(jiao)逐再到今天的(de)生態(tai)競(jing)爭;從市場(chang)的(de)角(jiao)(jiao)度(du)來看(kan),從最初(chu)低層次的(de)一攬子到跨(kua)域征服(fu),演變為今天的(de)橫向統一和縱向合作。”
在這些變化(hua)中,市場的(de)加速收斂可(ke)以說是(shi)最(zui)為(wei)明顯(xian)的(de)。以海康、大(da)華、宇視為(wei)第一陣營(ying)的(de)安防廠商,在2014年都(dou)取(qu)得了(le)(le)40%上下的(de)業績增長,而安防全行業平(ping)均增速才20%。而這個變化(hua)的(de)背后,正是(shi)主流(liu)廠商對于產品技術路徑的(de)相同(tong)選擇(ze),那就是(shi)安防IT化(hua)。在多年之前,宇視科技率(lv)先在行業內提出了(le)(le)安防IT化(hua)的(de)思維,雖然在當時充(chong)滿了(le)(le)爭論,但(dan)時至今日卻成為(wei)了(le)(le)業界共同(tong)的(de)選擇(ze)。
安防IT 化應該進入2.0
但在林凱的眼中,產業界當前只是處于安防IT化1.0的階段,“1.0時代還是用IT技術來驅動的,它只解決了聯網和數據集中的問題;從用戶側的角度來看,解決了看到和看清的兩個問題,但并沒有觸及到業務以及產業鏈,而業務和應用才是用戶最終關注的,所以安防IT化應該進入2.0時代。”在他看來,IT化2.0時代典型的特征就是物聯網為端,云計算為核,大數據為業務。
對于安防IT化2.0,宇視科技副總裁兼產品線總裁閆夏卿也持有類似的觀點:2.0時代將是一個以業務為思考目標的時代,一個以數據為思考主軸的時代;用智能的架構技術和專業技術,實現數據的采集、處理、管理和深度應用。“可以說,2.0時代是一個數據時代;誰擁有數據,才能創造最終的價值。”
產(chan)品和(he)(he)技術架構的變(bian)化(hua)只是2.0帶來的直接沖擊,從(cong)更深層(ceng)次(ci)來看,2.0時代(dai)(dai)還將引發產(chan)業鏈(lian)分工模型(xing)和(he)(he)商業模型(xing)的變(bian)化(hua),即從(cong)現(xian)在(zai)的以己為主、以價(jia)格(ge)為核(he)心(xin)(xin)(xin)、分割職(zhi)能利(li)潤(run)的核(he)心(xin)(xin)(xin)合(he)作時代(dai)(dai),全面轉向平等對等、優勢互(hu)補、多(duo)維利(li)潤(run)、以價(jia)值增(zeng)值為核(he)心(xin)(xin)(xin)的生態(tai)合(he)作時代(dai)(dai)。
也(ye)正(zheng)是基于(yu)2.0時代的新常態,林(lin)凱在演(yan)講中公開承諾(nuo),宇視科技將永遠專注于(yu)產(chan)品,不(bu)進入工程和運營(ying)領域。這既是定心丸也(ye)是風向標,既是對合作伙伴的承諾(nuo),也(ye)是對于(yu)行業(ye)發展的準確判斷。
新挑戰
雖然從母體中(zhong)脫離(li)尚(shang)不(bu)足四年的(de)時間,宇視科(ke)技就已經(jing)坐穩了國內市(shi)場(chang)的(de)第三把交椅,也進入了全球市(shi)場(chang)的(de)TOP15。但(dan)在閆夏(xia)卿看來(lai),依然是(shi)“路途還遠,前面青(qing)山無(wu)數”。
其中(zhong),最(zui)大的(de)(de)挑戰來(lai)自于規(gui)模,規(gui)模經濟的(de)(de)原則在安防業同樣適(shi)用,特別是(shi)在價格戰橫行(xing)的(de)(de)當(dang)下(xia)。“就像是(shi)林(lin)總所言(yan),我們要想持續往前(qian)走,就必須要在技術(shu)、速度、效率各個方面(mian)找到最(zui)合理的(de)(de)平衡(heng)點,而把握這個平穩點最(zui)大的(de)(de)要素就是(shi)規(gui)模。”閆夏(xia)卿說。“規(gui)模是(shi)確保(bao)產(chan)品品質(zhi)的(de)(de)前(qian)提下(xia),合理降低成本的(de)(de)關鍵(jian)。”
作為(wei)宇(yu)視(shi)科(ke)技的(de)技術(shu)大牛,宇(yu)視(shi)首(shou)席網絡科(ke)學(xue)家、宇(yu)視(shi)安全(quan)實驗室主任(ren)周迪在杭州接受筆者采訪時也(ye)坦承,研(yan)(yan)發壓力是(shi)越來越大。“誰說安防行業(ye)(ye)技術(shu)門(men)檻低,它橫跨通信、IT、機械、光學(xue)、音視(shi)頻、工業(ye)(ye)自(zi)動化、人工智(zhi)能等(deng)多個行業(ye)(ye),你都要有(you)所了解,這(zhe)對(dui)于研(yan)(yan)發團隊(dui)配備的(de)廣度(du)和(he)深度(du)是(shi)個挑戰。還(huan)有(you)一(yi)點,我(wo)們(men)以前搞(gao)通信,后來搞(gao)IT,今天搞(gao)安防,研(yan)(yan)發的(de)周期是(shi)越來越短(duan),以前我(wo)們(men)用(yong)IPD流程(cheng)來做,品質是(shi)有(you)保障的(de),但做不到快速(su)交付,市場等(deng)不及用(yong)戶也(ye)等(deng)不及,我(wo)們(men)必須要變(bian)革流程(cheng),實現敏捷開發和(he)快速(su)迭(die)代。”
但(dan)不(bu)可否認的(de)是,這種產品(pin)和(he)研發的(de)互聯網化,對于成本(ben)和(he)質量控制也(ye)是個(ge)很大(da)的(de)挑戰(zhan)。“我(wo)(wo)們都說互聯網思維之一(yi)就(jiu)是要給用戶提供(gong)超越預期(qi)的(de)體驗,我(wo)(wo)們宇視的(de)確可以給用戶提供(gong)超一(yi)流的(de)硬(ying)件產品(pin)和(he)系統架構,但(dan)在成本(ben)控制方面,我(wo)(wo)們還需要下很大(da)的(de)功夫。”周(zhou)迪說。
閆(yan)夏(xia)卿在接(jie)受(shou)采(cai)訪的(de)時候(hou),也不(bu)太認可“品質過(guo)剩”的(de)概念。“安防行業應(ying)該(gai)擺脫(tuo)過(guo)去(qu)(qu)低質低價的(de)狹隘價格競爭論,不(bu)要過(guo)于(yu)從(cong)(cong)前端硬件產(chan)品角(jiao)度去(qu)(qu)考慮。而是從(cong)(cong)業務和(he)應(ying)用(yong)(yong)的(de)角(jiao)度,用(yong)(yong)系統和(he)解決方案的(de)眼光來構建。從(cong)(cong)TCO的(de)角(jiao)度來看,品質不(bu)但沒有(you)過(guo)剩,反而還需(xu)要進一步提高。”
在閆夏卿看(kan)來,要(yao)想打破當前(qian)的市場競(jing)爭中的規模競(jing)爭魔咒,宇視科技必須要(yao)全方位出擊(ji),在產(chan)品線的寬廣度、合作(zuo)伙伴的拓展和海外(wai)市場同步發力。
“無論(lun)是(shi)前端的(de)(de)(de)IPC/ 卡口還是(shi)后端的(de)(de)(de)NVR/IPSAN和系(xi)統架(jia)構,大家都能看到宇視成立(li)四年來的(de)(de)(de)努力和誠意。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)確在(zai)去(qu)年推出(chu)了大屏(ping)產品,但(dan)初衷并不(bu)是(shi)單純為(wei)了提(ti)高(gao)銷售額,而是(shi)去(qu)完善我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)整體方案。”閆夏卿說,“我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)會為(wei)了銷售數字,而盲(mang)目的(de)(de)(de)進入一個(ge)新領(ling)域,專注是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)DNA。”
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其(qi)實,在夯實整體方(fang)案廣度方(fang)面,宇視并沒有走部分友商的(de)老路,而是創造性的(de)提出了“IMOS Inside”的(de)概念,從底層系統(tong)的(de)層面向合作伙伴進(jin)行(xing)了開(kai)放。“開(kai)放也是一種專注,它更需要誠意和底氣。”
宇視的互聯網觀
面對互聯網對于傳統安防業的入侵,閆夏卿有著自己的判斷,“客觀講,宇視科技是安防行業中最早認識和理解互聯網的廠家,但我們反對言必稱互聯網。互聯網可以顛覆服務業,但不能顛覆制造業,它只能使制造企業去規劃并生產出更好的產品。過去是買的沒有賣的精,互聯網則使賣的沒有買的精,在這種情況下,我們制造業只有投入更多精力和能力去打造更好的產品。”
在他看來,業界對于互聯網和民用安防兩個概念有點混淆。互聯網對安防的沖擊主要分為技術層面和非技術層面:技術層面,諸如云計算、大數據這樣在互聯網行業得以廣泛應用的技術,的確對安防業大有裨益;非技術層面,主要指對營銷理念的沖擊,通過對互聯網營銷模式的理解與應用,口碑式營銷和快速迭代。
“但(dan)我要表明(ming)我的(de)觀點(dian),現(xian)在(zai)(zai)流(liu)行(xing)言必稱互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang),這(zhe)一點(dian)我是反對的(de)。安防(fang)行(xing)業(ye)(ye)并非沒有(you)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)就(jiu)沒法談了,從去年的(de)安博會開始,大家無(wu)論(lun)懂(dong)與(yu)不懂(dong)都在(zai)(zai)說互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)。但(dan)是,有(you)相當比例的(de)人根本不懂(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang),這(zhe)種(zhong)盲目的(de)風氣,安防(fang)行(xing)業(ye)(ye)不需要,這(zhe)也(ye)是安防(fang)業(ye)(ye)最大的(de)弊(bi)端(duan)——浮躁。”閆夏(xia)卿說。在(zai)(zai)他(ta)看來(lai),宇(yu)視科技不會為了單純的(de)追求規(gui)模,而草率進入民(min)用安防(fang)領域,“我們現(xian)在(zai)(zai)還看不到其(qi)中的(de)商(shang)業(ye)(ye)邏輯。”
眾(zhong)人拾柴火(huo)焰高,在合(he)作伙伴(ban)拓展方面,宇視(shi)(shi)在過去(qu)的幾年中(zhong)碩果累累。目前合(he)作伙伴(ban)已經超(chao)過了3000 家(jia)(jia),核心合(he)作伙伴(ban)超(chao)過200家(jia)(jia),覆蓋(gai)城(cheng)市100 多(duo)個,年銷量(liang)超(chao)過千萬級的渠(qu)道增長了4 倍。但(dan)在閆夏(xia)卿看來,這(zhe)個數字還是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠(gou),“應該達到(dao)一(yi)萬家(jia)(jia)才(cai)能滿(man)足宇視(shi)(shi)在國內市場的發展及擴張。”
“我們現在還是處于(yu)解決覆蓋的(de)階(jie)段(duan),不會(hui)去(qu)刻意挑選合(he)作伙(huo)伴。但宇視(shi)科技(ji)對于(yu)渠(qu)道也不是大鍋飯,要么專要么大,專就是要有技(ji)術能力,能夠針對用戶業務做(zuo)二次開發;大就是具有自身(shen)擴展和整合(he)能力。這(zhe)兩(liang)種合(he)作伙(huo)伴,宇視(shi)都會(hui)給予(yu)最有力度的(de)扶(fu)持。”閆夏卿說,“以(yi)前宇視(shi)一(yi)直以(yi)自我為中心(xin),以(yi)后宇視(shi)會(hui)向對等中心(xin)的(de)地位轉(zhuan)變。交付解決方(fang)案(an)過程中,利(li)潤(run)點可以(yi)漂移(yi),利(li)潤(run)構成會(hui)變成互(hu)補及互(hu)換。”
至(zhi)于(yu)海外市場,對于(yu)包括宇視(shi)科技在(zai)內(nei)的(de)(de)(de)(de)民族安防(fang)廠(chang)商(shang)都(dou)(dou)是(shi)個新(xin)課題。“在(zai)全球化的(de)(de)(de)(de)今天,沒有(you)(you)(you)內(nei)和(he)外,只有(you)(you)(you)一個市場,每個廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)戰略性退(tui)(tui)出和(he)進入都(dou)(dou)有(you)(you)(you)自身的(de)(de)(de)(de)考慮。生態環境(jing)從來都(dou)(dou)是(shi)有(you)(you)(you)生有(you)(you)(you)滅(mie),這是(shi)個競爭的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。隨(sui)著中國崛起,傳統的(de)(de)(de)(de)老牌企業生存(cun)越來越艱難,退(tui)(tui)出不是(shi)國家或(huo)地(di)域(yu)概念,是(shi)個優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。”
不(bu)(bu)過,令閆夏卿欣喜(xi)的(de)是(shi),在(zai)海外市(shi)場,已經有不(bu)(bu)少(shao)合作伙伴(ban)將(jiang)宇視科(ke)技(ji)視為“安訊士(Axis)的(de)備胎”。備胎這個詞沒(mei)什(shen)么(me)不(bu)(bu)好的(de),你說呢?
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宇視以大數據、云監控和精工制造,來闡述對中國制造2025和工業4.0的專注