Q:a&s
A:張鵬國( 以下簡稱張)
閆夏卿( 以下簡稱閆)
李(li)林( 以下簡稱李(li))
Q:在業內一片跨界、轉型尋求出路聲中,宇視一直堅守著“安防設備制造商”的角色。請談談宇視如何在外界變化時始終堅守不變的定位,為自己和戰略伙伴贏得更多發展機遇。
張:定位會決定企業的策略。一直以來,宇視的定位都是圍繞核心技術做產品和解決方案供應商。這波價格戰,其實也是為宇視找到了新的機遇。因為我們和業內為價格戰所困,無法投注太多研發資源的廠家們攜手,透過我們的開放技術平臺,提供他們需要的產品和技術,對我們來說,這是創造雙贏的契機。
企業的(de)(de)主要(yao)辨識度來(lai)自(zi)于質量和創新,這也(ye)正是宇(yu)視(shi)的(de)(de)最大優勢所在(zai)。因為我們有技術,所以能不(bu)斷創新,甚至領先市場推出(chu)符合(he)趨勢所需的(de)(de)解決方案。我們同(tong)(tong)時(shi)滿足了戰略伙伴和用(yong)戶的(de)(de)需求,同(tong)(tong)時(shi)也(ye)讓(rang)宇(yu)視(shi)創造出(chu)每年40%~50% 的(de)(de)增長率。
Q:宇視的戰略合作有什么特殊之處,能帶給伙伴什么樣的利益?
李林:宇視是透過合作去贏得行業競爭。現在安防行業的共識是智能化,刺激了所有產業廠商往這個方向走,中間他們會需要技術,產品,設備支持。從技術角度看,過去安防業應用太簡單。現在,廠商需要穩定的平臺,我們的IMOS 正好滿足他們這方面的需求。
在安防產業,宇視一直致力于實現標準化、IT 化的視頻監控基礎架構平臺,以“核心前端硬件+ 操作系統平臺”奠定產業鏈的基礎。同時,我們也嚴守定位:認認真真做產品,永不進入工程及集成領域。
閆(補充):企業在(zai)某些(xie)領域(yu)要安(an)于做個旁觀者。
Q:談談宇視的全球策略,中國企業在海外哪些地方更具優勢,是必須要把握的機會點?
張:海外許多客戶對方案很感興趣,包括中東,歐洲在內。新興市場對國內企業來說,也是值得開墾的地方。現在,我們看到很多海外客戶對小型方案很感興趣,這些方案的規模可能不大,但非常適合像宇視這樣具備足夠技術能力,能滿足他們需求的安防企業。
中(zhong)國企(qi)業在海(hai)外的(de)影(ying)響力(li)也正在逐漸發酵。我們提供(gong)更精良的(de)產品設計(ji),以(yi)及更具競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)價格,我預計(ji),五年左(zuo)右,大陸(lu)企(qi)業將拿(na)下(xia)歐洲(zhou)市場(chang)。
Q:請談談前端智能,這并不是新的概念,最近業內出現了在前端嵌入更高階智能分析的產品設計,宇視對前端智能的看法,以及相應的產品規劃?
閆夏卿:事實上,宇視的(de)(de)(de)許多產品都帶有前(qian)端(duan)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)設計(ji)。前(qian)端(duan)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)拐點(dian),它是(shi)(shi)充份數字化之后,走向成熟的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)標志。這也是(shi)(shi)我們(men)為何(he)推出(chu)“超感(gan)IPC”系列的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)原因。“超感(gan)IPC”是(shi)(shi)完整(zheng)的(de)(de)(de)系列產品,它強調(diao)四個(ge)(ge)特點(dian),智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)特性(xing)(xing)(xing)只是(shi)(shi)四分之一(yi)(yi)(yi)。智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)數據處理的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)發展趨勢,但(dan)構成一(yi)(yi)(yi)款監控攝像機的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)素還包括光(guang)學和其他技(ji)術。我們(men)看重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)光(guang)學、工(gong)程應用性(xing)(xing)(xing)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)和產品質(zhi)量(liang)四個(ge)(ge)方面(mian),唯有兼顧到(dao)這些特性(xing)(xing)(xing),才(cai)能(neng)(neng)(neng)提(ti)供(gong)真正的(de)(de)(de)高(gao)質(zhi)量(liang)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化監控。