《宇視》編者按:本文于微(wei)信朋友圈橫空(kong)出世,引行(xing)業(ye)大量共鳴與(yu)點贊,感(gan)嘆高手藏于民間。盡管把宇視的市場體系描述得幾乎(hu)屢戰屢敗,無(wu)論(lun)有哪些不實或出入(ru),這些觀(guan)察和意見都應該真心感(gan)謝,安防行(xing)業(ye)歷(li)史上第(di)一(yi)篇扛鼎之(zhi)作。承受(shou)得起(qi)多少(shao)贊美,就擔(dan)得起(qi)多少(shao)批評,宇視鄭重轉載。
話說(shuo)安防發展(zhan),乃大勢(shi)所(suo)趨。經過(guo)多年(nian)的群雄混(hun)戰,逐漸(jian)形(xing)成(cheng)了海康,大華和(he)宇視三(san)足鼎立的態(tai)勢(shi),頗似(si)(si)三(san)國之(zhi)勢(shi)。憑(ping)本人(ren)在業界的微薄經驗,細(xi)細(xi)想來,這三(san)家公(gong)司,確(que)實(shi)和(he)魏蜀吳(wu)有(you)諸多相似(si)(si)之(zhi)處,究竟何處相似(si)(si),且容本人(ren)慢慢道來,若(ruo)有(you)錯漏之(zhi)處,還請多多包涵(han)。
曹魏:海康威視
“天(tian)下三分(fen),魏有其(qi)二”,“帶甲百萬,良將千員(yuan)(yuan)”,這是(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)年曹魏的(de)(de)盛況,用來形容當(dang)(dang)今(jin)的(de)(de)海(hai)康威視毫(hao)不(bu)過分(fen)。海(hai)康威視經過這些年的(de)(de)高(gao)速發展,無論是(shi)(shi)(shi)銷售(shou)額還是(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工人數(shu)都遙遙領先(xian),在(zai)技術(shu)方面的(de)(de)積累也(ye)逐步加深,在(zai)國內綜合實力無出其(qi)右(you)者。再(zai)加上其(qi)創(chuang)辦時(shi)獨特的(de)(de)身份,頗有當(dang)(dang)年曹孟(meng)德(de)“攜天(tian)子以(yi)令不(bu)臣”的(de)(de)氣魄,在(zai)當(dang)(dang)今(jin)中國安防界,誰要(yao)是(shi)(shi)(shi)沒聽(ting)說過海(hai)康威視,那絕對會被(bei)眾人恥笑。
兵強馬壯(zhuang)的(de)(de)(de)(de)海康(kang)威(wei)視最近在(zai)保持高速增長的(de)(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)(ye)沒有閑著(zhu),不(bu)但(dan)在(zai)逐(zhu)步擴(kuo)充自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線(xian),還將(jiang)螢石做成了(le)一(yi)種(zhong)時尚,開(kai)創了(le)智能家(jia)居和民用(yong)監(jian)控(kong)的(de)(de)(de)(de)新篇章。后期(qi)螢石智能家(jia)居的(de)(de)(de)(de)這塊(kuai)市(shi)場,也(ye)(ye)將(jiang)會(hui)成為海康(kang)威(wei)視的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)沃土。
東吳:大華
如(ru)同三國中(zhong)東吳(wu)這個(ge)“配角”一(yi)樣,大(da)(da)華(hua)顯得非常低調,主要(yao)是因為大(da)(da)華(hua)是做(zuo)工程商起(qi)家(jia)。大(da)(da)華(hua)以低廉的(de)(de)(de)價格和(he)有影響力的(de)(de)(de)品牌(pai)占據(ju)了大(da)(da)多數工程商的(de)(de)(de)貨架。憑(ping)借眾多工程商的(de)(de)(de)協(xie)助和(he)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)中(zhong)國市場,全球安(an)防行業前十的(de)(de)(de)榜(bang)單中(zhong),大(da)(da)華(hua)已經赫然在目(mu)。
和其他(ta)兩家相比(bi),大華(hua)在(zai)規模和技術方面均(jun)不占(zhan)優勢,但是(shi)(shi)大華(hua)絕對不是(shi)(shi)一個(ge)可以輕視的(de)(de)對手,他(ta)們靠(kao)著堅實的(de)(de)集成商基礎(chu)和低廉的(de)(de)價格屢(lv)屢(lv)虎(hu)口奪食,而(er)且(qie)大華(hua)的(de)(de)行業團隊也絕不是(shi)(shi)形同(tong)虛(xu)設(she),在(zai)項目(mu)運作方面還(huan)是(shi)(shi)有(you)一些經驗豐富的(de)(de)老員工的(de)(de)。
蜀漢:宇視科技
就像綜合實力最弱(ruo)的蜀漢一樣,宇視科技成(cheng)立最晚,規模最小,但是憑借自己的IT 出(chu)身(shen),有一種(zhong)在網絡(luo)安防界比其他(ta)兩家“正統”的感覺,在網絡(luo)技術和(he)存(cun)儲技術方面獨樹(shu)一幟,并屢屢用此打壓其他(ta)兩家競爭對手。宇視科技自立門戶不過短短三年,就已經躋身(shen)國內安防三甲(jia)之列,其戰(zhan)斗(dou)力和(he)進(jin)取(qu)心(xin)可見一斑。
但是(shi)和(he)行業市場的(de)強勢相比,在(zai)(zai)商(shang)業市場上宇(yu)視可(ke)謂是(shi)一塌糊涂(tu)。最近宇(yu)視也在(zai)(zai)拓展(zhan)工(gong)程商(shang)市場和(he)分銷市場,但高昂的(de)價格往往讓工(gong)程商(shang)為難(nan),而在(zai)(zai)商(shang)業市場里,尚未提高的(de)知名度(du)也讓產品(pin)的(de)銷售(shou)受阻,雖然目前(qian)宇(yu)視科技位居三甲,但在(zai)(zai)某些情況下(xia)其品(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)甚至還不如亞安和(he)天地偉(wei)業等二線品(pin)牌(pai)(pai)。
三國已經分析完畢,下面本人來聊聊三國之間的攻防吧。
三國鼎立時期,最(zui)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)斗大多發生在(zai)曹魏和蜀漢之(zhi)(zhi)間(jian),諸葛亮(liang)借討(tao)逆之(zhi)(zhi)名(ming),六出祁山,攻(gong)伐(fa)曹魏。而現(xian)在(zai)宇視(shi)(shi)(shi)科(ke)(ke)技正(zheng)(zheng)是舉著(zhu)“精工制造”的(de)(de)(de)(de)(de)大旗,借反(fan)對低價低質(zhi)競(jing)爭之(zhi)(zhi)名(ming),向海康威視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)市場(chang)展開了猛(meng)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)攻(gong)擊,一時間(jian)海康的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)市場(chang)處(chu)處(chu)告急,幾乎只要有平(ping)安城市或(huo)者其他的(de)(de)(de)(de)(de)大項目(mu),宇視(shi)(shi)(shi)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)人都會(hui)出現(xian),還經常(chang)從海康的(de)(de)(de)(de)(de)手中搶得項目(mu),外(wai)人一看(kan)就(jiu)感覺宇視(shi)(shi)(shi)科(ke)(ke)技勁(jing)頭(tou)迅猛(meng),海康威視(shi)(shi)(shi)節(jie)節(jie)敗退。宇視(shi)(shi)(shi)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)每一個項目(mu)捷報(bao),無(wu)(wu)時無(wu)(wu)刻不(bu)在(zai)宣(xuan)(xuan)傳著(zhu)自己技術的(de)(de)(de)(de)(de)先進,宣(xuan)(xuan)傳著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)“正(zheng)(zheng)統”。仿(fang)佛按照這(zhe)個勢(shi)頭(tou)下去,用不(bu)了多久宇視(shi)(shi)(shi)就(jiu)能在(zai)行(xing)業(ye)(ye)市場(chang)上擊敗海康,問鼎中原。
但實際(ji)上并不(bu)是(shi)這樣。對于海(hai)康(kang)威視(shi)(shi)來說(shuo),行(xing)(xing)業這塊“漢(han)中(zhong)地(di)”固然(ran)重(zhong)要(yao),但是(shi)就算(suan)暫時處于劣勢,也(ye)絕對算(suan)不(bu)上傷筋(jin)動骨。其實這一(yi)點,宇(yu)視(shi)(shi)科技里(li)面還(huan)是(shi)真有明白的(de)(de)(de)(de)高人(ren)的(de)(de)(de)(de)。這位(wei)高人(ren)如(ru)此說(shuo):“我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)兄弟(di)拼(pin)死拼(pin)活,打(da)下了(le)一(yi)個(ge)(ge)五百萬的(de)(de)(de)(de)大單(dan),海(hai)康(kang)丟了(le),但是(shi)人(ren)家(jia)做了(le)二十個(ge)(ge)五十萬的(de)(de)(de)(de)小單(dan),丟了(le)這個(ge)(ge)單(dan),人(ren)家(jia)活得還(huan)很(hen)好(hao),相(xiang)(xiang)反我(wo)們(men)搶了(le)這個(ge)(ge)單(dan),牽扯了(le)大量(liang)人(ren)力(li)(li)物力(li)(li),利潤也(ye)不(bu)會(hui)很(hen)高。”要(yao)知道,當(dang)年曹魏最厲害的(de)(de)(de)(de)地(di)方,不(bu)在于有多少萬人(ren)敵的(de)(de)(de)(de)猛將,而在于可(ke)以充分發揮國力(li)(li)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)屯田(tian),海(hai)康(kang)威視(shi)(shi)雖然(ran)在行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)(chang)受到了(le)宇(yu)視(shi)(shi)科技的(de)(de)(de)(de)強有力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)挑戰,但是(shi)海(hai)康(kang)的(de)(de)(de)(de)分銷市(shi)場(chang)(chang)和海(hai)外市(shi)場(chang)(chang)卻活得相(xiang)(xiang)當(dang)滋潤。這就是(shi)海(hai)康(kang)威視(shi)(shi)屯的(de)(de)(de)(de)田(tian),有了(le)這兩塊田(tian),海(hai)康(kang)大可(ke)以在行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)(chang)上打(da)打(da)消(xiao)耗(hao)戰,只(zhi)要(yao)不(bu)徹(che)底丟失(shi)這塊市(shi)場(chang)(chang)就行(xing)(xing),何況憑借(jie)海(hai)康(kang)第一(yi)安防品牌的(de)(de)(de)(de)影響力(li)(li)和之前在行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)布局,即(ji)使是(shi)在行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)(chang)這塊區域,宇(yu)視(shi)(shi)科技想要(yao)挑戰海(hai)康(kang)威視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei),也(ye)還(huan)有很(hen)長的(de)(de)(de)(de)路要(yao)走。
曹魏和(he)孫(sun)吳之間的(de)戰(zhan)爭,最經典的(de)應該是(shi)(shi)合淝(fei)之戰(zhan)了。智勇雙全(quan)的(de)張文遠八百破十萬,殺得孫(sun)權(quan)(quan)丟(diu)盔(kui)棄甲,還折了大(da)(da)(da)將太史慈。這說明什么(me)道(dao)理(li)呢?很簡單,光沖(chong)低價(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)沒(mei)用(yong)的(de)。回顧2014年,大(da)(da)(da)華(hua)(hua)在各(ge)地沖(chong)出的(de)低價(jia)(jia)(jia)沒(mei)有(you)最多(duo)(duo),只(zhi)有(you)更多(duo)(duo),但(dan)是(shi)(shi)效果卻不勝理(li)想。因為市場并不只(zhi)是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)決(jue)定(ding)的(de),就像孫(sun)權(quan)(quan)攻(gong)打合淝(fei)的(de)時候,看似人(ren)(ren)多(duo)(duo),但(dan)是(shi)(shi)也只(zhi)有(you)人(ren)(ren)多(duo)(duo),結果被張遼智取了。大(da)(da)(da)華(hua)(hua)面對海(hai)康(kang),除了價(jia)(jia)(jia)格(ge),其他的(de)品(pin)牌,技術,人(ren)(ren)員數量和(he)素質等(deng)等(deng)各(ge)個方面均不占優(you)勢,結果就是(shi)(shi)在分銷(xiao)上,很多(duo)(duo)人(ren)(ren)更愿意使(shi)用(yong)第一(yi)品(pin)牌海(hai)康(kang),在行業上,由于技術和(he)人(ren)(ren)員問題,更加不是(shi)(shi)海(hai)康(kang)的(de)對手(shou),而且海(hai)康(kang)威視還有(you)個螢石,這也侵(qin)占了大(da)(da)(da)華(hua)(hua)的(de)一(yi)部分分銷(xiao)市場。
至于宇視科技和大華(hua),則(ze)競爭(zheng)不(bu)是特別(bie)多,因為產品定位確實不(bu)太一樣。一個擅長行業,一個擅長工程商和分銷。對于這兩(liang)家來說,海康威視都是他們最(zui)大的(de)競爭(zheng)對手(shou)。
目前海康威視還在一邊打仗(zhang),一邊屯田,同時又拓展(zhan)了民用(yong)市場(chang)。預(yu)計用(yong)不了多(duo)久,螢(ying)石(shi)就會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)時尚,再發(fa)展(zhan)下(xia)去螢(ying)石(shi)可能會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)真(zhen)正(zheng)的(de)云存(cun)儲運營(ying)服(fu)務(wu),我(wo)們在外(wai)上班,可以輕松地通過海康威視提供(gong)的(de)攝像頭和云存(cun)儲服(fu)務(wu)實時看到(dao)家(jia)里發(fa)生的(de)情況,這(zhe)對于絕(jue)大(da)多(duo)數人來說(shuo)是非常(chang)有吸引力的(de)。如果這(zhe)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)潮流,螢(ying)石(shi)子公(gong)司會變成(cheng)(cheng)(cheng)運營(ying)商(shang),而不是簡(jian)單的(de)設備商(shang)。
而現在(zai)(zai)(zai)(zai)宇(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)現在(zai)(zai)(zai)(zai)正(zheng)在(zai)(zai)(zai)(zai)招兵買馬,覆蓋(gai)地(di)(di)市(shi),準(zhun)備先(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)區域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)覆蓋(gai)上(shang)(shang)可(ke)以能(neng)(neng)夠勉強和(he)海(hai)(hai)(hai)康大(da)華抗(kang)(kang)衡(heng)(heng),可(ke)惜2014 年(nian)招的(de)(de)(de)(de)人很(hen)多(duo)(duo)都“陣亡(wang)(wang)”離(li)開了(le),再(zai)招進(jin)一(yi)(yi)(yi)批新鮮血液,能(neng)(neng)力上(shang)(shang)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)抗(kang)(kang)衡(heng)(heng)海(hai)(hai)(hai)康威(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)老(lao)兵先(xian)不(bu)(bu)(bu)說,這個(ge)(ge)“異地(di)(di)化(hua)”就是(shi)(shi)個(ge)(ge)很(hen)難邁過的(de)(de)(de)(de)坎。宇(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)招了(le)一(yi)(yi)(yi)批人,這些(xie)(xie)(xie)人要么(me)是(shi)(shi)聽話(hua)的(de)(de)(de)(de),要么(me)是(shi)(shi)窮(qiong)苦的(de)(de)(de)(de),能(neng)(neng)夠為(wei)了(le)HR 口中(zhong)的(de)(de)(de)(de)期權(quan)和(he)前景(jing)而奮斗的(de)(de)(de)(de),要么(me)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)落魄的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)門望族,手上(shang)(shang)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)資(zi)源但是(shi)(shi)暫時處于低(di)谷的(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)戰斗力,還主要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)(zai)(zai)那幾(ji)個(ge)(ge)老(lao)家伙身上(shang)(shang)。現在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣不(bu)(bu)(bu)顧(gu)一(yi)(yi)(yi)切的(de)(de)(de)(de)把人派(pai)到(dao)區域(yu)(yu)(yu),相信到(dao)了(le)2016 年(nian)年(nian)初,陣亡(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)人會更多(duo)(duo),因為(wei)落魄的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)門望族遲早會跑掉重整家業,窮(qiong)苦的(de)(de)(de)(de)真正(zheng)能(neng)(neng)夠拼出(chu)一(yi)(yi)(yi)片(pian)藍(lan)天的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)會很(hen)多(duo)(duo),而聽話(hua)的(de)(de)(de)(de)本身戰斗力就不(bu)(bu)(bu)會很(hen)強。如果這樣下去,可(ke)以預見宇(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)2015年(nian)會得到(dao)銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)和(he)毛利率的(de)(de)(de)(de)下降,還有(you)(you)(you)更高的(de)(de)(de)(de)人才流動(dong)率。但是(shi)(shi)可(ke)以看(kan)到(dao)目前宇(yu)視(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)區域(yu)(yu)(yu)市(shi)場也作出(chu)了(le)調整,也開始招募一(yi)(yi)(yi)批有(you)(you)(you)地(di)(di)市(shi)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)本地(di)(di)化(hua)人才,當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)諸葛(ge)丞(cheng)相,出(chu)祁(qi)(qi)山則勞民傷財,但是(shi)(shi)可(ke)以獲(huo)(huo)得一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)土地(di)(di),不(bu)(bu)(bu)出(chu)祁(qi)(qi)山則只能(neng)(neng)眼睜睜看(kan)著海(hai)(hai)(hai)康威(wei)視(shi)越做越大(da),只有(you)(you)(you)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營祁(qi)(qi)山,籠絡當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)門,才能(neng)(neng)獲(huo)(huo)得實利,宇(yu)視(shi)貌似已(yi)經(jing)(jing)看(kan)出(chu)了(le)個(ge)(ge)中(zhong)端倪。目前宇(yu)視(shi)也在(zai)(zai)(zai)(zai)工程商(shang)領域(yu)(yu)(yu)和(he)分銷(xiao)領域(yu)(yu)(yu),還有(you)(you)(you)海(hai)(hai)(hai)外有(you)(you)(you)所動(dong)作,但是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)這些(xie)(xie)(xie)方面(mian)想要擁(yong)有(you)(you)(you)和(he)海(hai)(hai)(hai)康威(wei)視(shi)叫板的(de)(de)(de)(de)實力,宇(yu)視(shi)科技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)路還很(hen)長(chang)(chang)。
區域市場(chang),相當于一(yi)國的(de)(de)偏遠(yuan)之地(di)(di),自(zi)古以(yi)來,統治者們成功的(de)(de)治理(li)方(fang)式都是(shi)以(yi)安撫為主(zhu),三國時期最精彩的(de)(de)案(an)例,就是(shi)諸葛(ge)丞相的(de)(de)“攻(gong)心(xin)為上(shang)”七擒(qin)孟獲。可惜諸葛(ge)丞相的(de)(de)這一(yi)招(zhao),卻被(bei)海康(kang)(kang)威視學(xue)了(le)個(ge)透徹。海康(kang)(kang)在(zai)區域派駐(zhu)(zhu)的(de)(de)人往往是(shi)當地(di)(di)的(de)(de)“名門(men)望族”,即便不是(shi),也至少是(shi)本地(di)(di)人,而(er)宇(yu)視科技卻是(shi)派駐(zhu)(zhu)大員進駐(zhu)(zhu),有的(de)(de)大員連(lian)當地(di)(di)話(hua)都聽不懂,這一(yi)點上(shang),目前看來宇(yu)視是(shi)吃了(le)虧。而(er)大華(hua)的(de)(de)做法,則頗像當年(nian)東吳對待山越的(de)(de)做法一(yi)樣,只(zhi)求實(shi)(shi)利(li),不重實(shi)(shi)地(di)(di),大華(hua)的(de)(de)工程商做得非常好,行業案(an)例不多,但其實(shi)(shi)這并沒有影響大華(hua)在(zai)三分天下(xia)中站穩(wen)腳跟。
這么看來,宇視(shi)科技在(zai)區(qu)(qu)域(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)最(zui)不占優勢,因為現在(zai)的人都很(hen)務實,不太輕信(xin)那些公司灌(guan)輸(shu)的東西(xi)。很(hen)多(duo)人會在(zai)介(jie)入了(le)市(shi)(shi)場(chang)之后(hou)(hou),再(zai)讓市(shi)(shi)場(chang)來告訴自己答案。諸(zhu)葛丞相當(dang)年寫(xie)道,臣本(ben)布衣,躬耕于南陽(yang),茍(gou)全性(xing)命于亂(luan)世,不求聞達與諸(zhu)侯。說句(ju)(ju)對先(xian)賢不敬(jing)的話,前三句(ju)(ju)可信(xin),最(zui)后(hou)(hou)一句(ju)(ju)還是(shi)別信(xin)了(le)。大家出來做市(shi)(shi)場(chang),輕松和高回(hui)報總要占一邊,換句(ju)(ju)話說就是(shi)要么市(shi)(shi)場(chang)好(hao)做,要么大項目多(duo),一鳴驚人的可能性(xing)大,目前看來,海康和大華是(shi)占有了(le)市(shi)(shi)場(chang)好(hao)做,而宇視(shi)的行業市(shi)(shi)場(chang)則(ze)是(shi)大項目多(duo),容(rong)易一鳴驚人,當(dang)然也(ye)包括區(qu)(qu)域(yu)(yu)的平安(an)工程項目。
綜(zong)上看來,未(wei)來的(de)發(fa)展很(hen)可能(neng)是這(zhe)樣,海康(kang)威視繼續(xu)占據榜首,螢(ying)石(shi)和(he)(he)海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)也(ye)會突飛猛進,成為(wei)(wei)安(an)(an)防界的(de)巨無霸,大華則會把住中(zhong)低(di)端市(shi)(shi)場(chang),用價格和(he)(he)工(gong)程商(shang)體系(xi)守住市(shi)(shi)場(chang),宇視科技則會在(zai)這(zhe)一(yi)波下(xia)沉地(di)(di)(di)市(shi)(shi)的(de)工(gong)作中(zhong)逐步(bu)占領一(yi)些地(di)(di)(di)市(shi)(shi)的(de)高端客戶(hu),同時(shi)再(zai)守住一(yi)批高端的(de)行業市(shi)(shi)場(chang)客戶(hu),在(zai)中(zhong)高端市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)開拓(tuo)出一(yi)片天地(di)(di)(di)。至此,天下(xia)三分形成,誰想打破格局,誰就(jiu)會遭到損失(shi),三家公司各安(an)(an)天命,共(gong)同為(wei)(wei)中(zhong)國的(de)安(an)(an)防事業發(fa)展貢獻(xian)力量(liang)。