三(san)萬英尺(chi)的(de)巡航高度,舷窗外是越來(lai)越絢麗的(de)太(tai)平洋(yang)和天空交界處的(de)曙(shu)光,閆夏卿默念著“橫跨太(tai)平洋(yang),擁(yong)抱西(xi)半球,宇(yu)視(shi)來(lai)了”。除了這(zhe)位宇(yu)視(shi)領隊,同行其他幾十位同事(shi)大多沒有這(zhe)些豪情畫意,呼呼大睡的(de)他們即(ji)將迎來(lai)一周的(de)布展和商(shang)務活動(dong)——這(zhe)真(zhen)切是一場硬仗,在登機(ji)之(zhi)前,已經有人48小(xiao)時(shi)未曾合眼。
宇(yu)視(shi)(shi)的(de)過往,通(tong)信(xin)、網絡分分合合,眼前的(de)土(tu)地熟悉(xi)而又陌生。這支隊伍歷(li)史上跨(kua)過兩次太平洋,在獨(du)立運營(ying)兩年后,宇(yu)視(shi)(shi)以安防(fang)人的(de)身(shen)份(fen)再(zai)次跨(kua)越太平洋。
品質為本、創新為魂,不走簡(jian)單的(de)價格路線,要打造(zao)中國制造(zao)的(de)高端品牌(pai),這就是宇視(Uniview)。
宇視精工:不走低端路線 不走價格路線
拉(la)斯維加斯,ISC West 2014。
美國(guo)西(xi)(xi)部安防展(下(xia)稱“美西(xi)(xi)展”)顯(xian)現出大(da)工業時代的(de)迷幻風(feng)格。所不同(tong)的(de)是(shi)(shi),太平(ping)洋(yang)兩(liang)岸,東岸是(shi)(shi)工業與信(xin)息化(hua)的(de)激烈進化(hua),西(xi)(xi)岸則是(shi)(shi)在去工業化(hua)的(de)彷徨進程中。根(gen)據中國(guo)媒體CPS的(de)統計,有(you)160家(jia)中國(guo)企業參與美西(xi)(xi)展;但在大(da)時代的(de)背景下(xia),多以(yi)價格取得階段勝利的(de)中國(guo)軍團(tuan),還不能被視作諾(nuo)曼底的(de)登陸(lu)。
宇視(shi)240平米的(de)(de)(de)展臺以“Better Security, Better World.”為(wei)主題,刻意位于Bosch、Axis等老(lao)牌西方(fang)列強軍團中,以大(da)系統解(jie)決方(fang)案(an)和精工制(zhi)造吸(xi)引(yin)觀眾和買家(jia),登上了北美最大(da)安防媒體SDM的(de)(de)(de)封面報道。這也(ye)引(yin)來(lai)不少國(guo)內同行的(de)(de)(de)現場交(jiao)流取經,更(geng)多的(de)(de)(de)則是眾多參展客戶的(de)(de)(de)好奇——一家(jia)全新面孔(kong)的(de)(de)(de)中國(guo)安防企業,首次參展即展現出雄厚(hou)的(de)(de)(de)技術積淀,他是哪里冒(mao)出來(lai)的(de)(de)(de)?
事實(shi)上,在參加美西展之前,宇視(shi)已經成功交付(fu)了泰(tai)國、瑞(rui)士(shi)、老撾、幾內亞、哈薩克斯坦、伊拉克等8個國家和(he)(he)地區的(de)視(shi)頻(pin)監控項目,并且以先(xian)進的(de)技(ji)術(shu)方案和(he)(he)穩定可靠(kao)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質,獲得用戶不俗(su)口碑(bei)。
如今,宇(yu)視的(de)銷售額已經從獨立(li)時的(de)4億元(yuan)增長(chang)到(dao)15.8億元(yuan),依(yi)靠自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)優勢(shi)和(he)精工(gong)制造的(de)理(li)念,每年(nian)50%的(de)高增速(su)全部來自(zi)于中(zhong)國(guo)國(guo)內的(de)中(zhong)高端專業視頻(pin)監控市場。兩(liang)年(nian)多的(de)發展和(he)努力(li),造就了宇(yu)視堅實(shi)的(de)產品和(he)技(ji)術(shu)競爭力(li),從第二陣營的(de)挑戰者進入(ru)第一(yi)陣營的(de)TOP3領(ling)導者,奠定了穩固(gu)的(de)市場基礎;而這份漂亮業績的(de)另(ling)一(yi)面,則是亟待(dai)開發新的(de)增長(chang)領(ling)域。
放眼全球,目前(qian)海外市場(chang)規模是(shi)中國國內市場(chang)規模的數倍,面對這樣一個龐(pang)大(da)市場(chang),而且是(shi)宇(yu)(yu)視(shi)的團(tuan)隊(dui)在數年前(qian)曾經成(cheng)功試(shi)水過(guo)的市場(chang),正在成(cheng)長(chang)中的宇(yu)(yu)視(shi)不可能錯過(guo)。
在陸續參加了迪拜安防展、臺北安防展等國(guo)際性展會后(hou),宇(yu)視(shi)海外業務(wu)部部長周建強(qiang)更添了幾分底氣。憑借自身過硬的(de)產品質量(liang)和高(gao)端的(de)品牌戰(zhan)略,同時加上大型國(guo)際展會的(de)展示效應(ying),宇(yu)視(shi)的(de)品牌知(zhi)名度和認可度在迅速(su)提高(gao),已經在有效打開海外市場。
在中安協理事長王(wang)彥(yan)吉看來,宇視作為技(ji)術驅(qu)動(dong)型企業,海外市場(chang)份額理應(ying)在短期內占(zhan)到公司全部業績的一定比例,將來甚至要超過(guo)在國內的業績份額。
根據宇視的戰略規劃,未(wei)來三(san)年,海(hai)外(wai)市場(chang)將作為(wei)公司(si)業務的重要(yao)組成,成為(wei)持(chi)續(xu)快(kuai)速增長(chang)的強勁動(dong)力。
向西還是向東:精工之路更是利益布道
本次美(mei)西展(zhan),宇視諸(zhu)多針對(dui)海外(wai)(wai)市(shi)場(chang)定制的(de)產品(pin)(pin),包括網絡攝(she)像機(ji)、模擬攝(she)像機(ji)、管理(li)平(ping)臺等(deng),720P、1080P、4K等(deng)高清畫質產品(pin)(pin)和(he)具備(bei)防(fang)霧、夜間紅(hong)外(wai)(wai)補(bu)光和(he)網絡專(zhuan)利技術等(deng)的(de)產品(pin)(pin)獲(huo)得(de)了國際買家(jia)的(de)關注,但是宇視研發卻未(wei)因此過多加班趕工(gong)。
宇視(shi)副總裁(cai)兼研(yan)發總裁(cai)劉(liu)常康(kang)回憶說:“時間回到28個月前,當我(wo)(wo)們(men)自主開(kai)發IPC產(chan)品時,雖市場(chang)資源(yuan)覆蓋(gai)只(zhi)在國內,我(wo)(wo)們(men)卻毫不猶豫(yu)地(di)將(jiang)產(chan)品規格定(ding)位在全球市場(chang),因(yin)為我(wo)(wo)們(men)深信宇視(shi)是國內安防(fang)廠家最具國際范的公司,我(wo)(wo)們(men)一定(ding)會進入海外市場(chang)。這種自信來自于我(wo)(wo)們(men)對(dui)技術(shu)創(chuang)新的執著,對(dui)產(chan)品品質的堅(jian)守。”
劉常康簡簡單(dan)單(dan)一(yi)(yi)句話(hua),是宇視(shi)產品遵(zun)循全球(qiu)認(ren)證,在安(an)全、電磁(ci)、可靠、性能、防(fang)護、網絡、環保等七大類主(zhu)要質控保障(zhang)愚公(gong)移山式的努(nu)力,以(yi)及從IT踏入安(an)防(fang)的痛(tong)苦磨(mo)合(he)。以(yi)一(yi)(yi)項宇視(shi)獨有(you)的球(qiu)機“單(dan)人單(dan)手快(kuai)裝(zhuang)結構”為例,在安(an)防(fang)價格戰的慘烈環境下(xia),宇視(shi)一(yi)(yi)直堅持這項40元成本的“昂(ang)貴創新”,帶來(lai)的安(an)裝(zhuang)方便(bian)快(kuai)捷,節省(sheng)可觀(guan)的安(an)裝(zhuang)維護費用尤其讓歐美客戶所(suo)青(qing)睞。類似(si)精工創新和專利,在宇視(shi)第三(san)代攝像機“超(chao)感IPC”上已經應(ying)用超(chao)過100件。
按照宇(yu)視(shi)副(fu)總裁兼產(chan)(chan)品(pin)線總裁閆夏卿的(de)總結,“品(pin)質為本”涵蓋(gai)CMMI3、U-IPD軟硬件(jian)生產(chan)(chan)交付(fu)流(liu)程,宇(yu)視(shi)精工;“創新(xin)(xin)(xin)為魂”涵蓋(gai)專利(li)創新(xin)(xin)(xin)、工業(ye)設計、合作創新(xin)(xin)(xin);而兩者的(de)交集就(jiu)是宇(yu)視(shi)工業(ye)黨,“精工制(zhi)造”的(de)追求(qiu)使宇(yu)視(shi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)具備最好(hao)的(de)合作增(zeng)值,這就(jiu)是宇(yu)視(shi)產(chan)(chan)品(pin)在中高端專業(ye)市場,以及海外(wai)成功(gong)的(de)公式(shi)要訣(jue)。
這個說辭(ci)不是宇(yu)視閉門造車的(de)(de)產物,而(er)是在與用戶(hu)需求實踐檢驗出來(lai)定律(lv),是用戶(hu)在正向(xiang)回報和指引宇(yu)視的(de)(de)努力方(fang)向(xiang),更(geng)是商業(ye)模型(xing)的(de)(de)正向(xiang)循環。閆(yan)夏(xia)卿(qing)親歷的(de)(de)“瑞士老用戶(hu)萬(wan)里求購(gou)”的(de)(de)故事,則最好的(de)(de)說明(ming)精(jing)工(gong)努力絕非(fei)書生意氣(qi),而(er)是實實在在的(de)(de)市(shi)場認可和利益布道。
當中國(guo)國(guo)內用戶還在被(bei)喋喋不休爭論(lun)“要價格還是品質”的(de)時候,在美國(guo)這(zhe)個商業超級成功的(de)國(guo)度已經出現了技術和品質朝(chao)圣(sheng)的(de)大(da)軍,這(zhe)暗示(shi)了更為長遠的(de)利益布局。
對于(yu)一個(ge)來自處(chu)于(yu)產業(ye)顛覆、但(dan)行(xing)業(ye)還在由亂到治的(de)國度的(de)安防(fang)業(ye)者來說(shuo),美西展給人兩(liang)個(ge)重大(da)的(de)沖(chong)擊:向(xiang)西是(shi)明天(tian)安防(fang)世界技術和市場(chang)強大(da)的(de)誘惑,向(xiang)東則是(shi)在竟劣、生死(si)爭奪陣地前的(de)空前迷茫。但(dan)即使是(shi)向(xiang)西的(de)宇(yu)視全球化精工之路,也注(zhu)定是(shi)一場(chang)艱苦修行(xing)的(de)西行(xing)漫記。