近(jin)幾年來(lai),隨著安防企業的不斷整合發展(zhan),市場集(ji)中度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao),競爭進入(ru)白熱化階段,大部分企業對于(yu)價格戰(zhan)苦不堪(kan)言(yan)。更有悲觀(guan)看法認為,生存還是死亡甚至成為一個眼前的現實問題。
2013年,安防市場(chang)經歷各種震蕩,業(ye)(ye)界從(cong)最初對(dui)安防產(chan)業(ye)(ye)的(de)樂觀評(ping)估,到(dao)現在整個(ge)產(chan)業(ye)(ye)的(de)競爭與擠壓加劇(ju),金字塔頂端(duan)的(de)企業(ye)(ye)與低端(duan)企業(ye)(ye)的(de)距離不斷被拉大,面臨客(ke)觀市場(chang)的(de)變化和企業(ye)(ye)間(jian)的(de)弱肉強食,產(chan)業(ye)(ye)將向(xiang)著(zhu)怎樣的(de)方向(xiang)發展(zhan)?產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)重(zhong)重(zhong)擠壓之下,企業(ye)(ye)如何(he)破冰?
宇視(shi)從網絡通信行業到今(jin)天開始深度融入安防行業,八年探索、兩年獨立道(dao)路(lu),歷(li)經不同行業的技術競逐(zhu)和價格戰攻防,最(zui)終歸納的“品質安防”或可作(zuo)為(wei)實(shi)踐經驗(yan)供業界參(can)考(kao)批(pi)判。
價格戰:存在即合理
無數過往經驗表明,一(yi)(yi)(yi)個規(gui)(gui)模較大的(de)行(xing)業,在競(jing)爭前(qian)期階段市場(chang)中(zhong)往往可(ke)容納(na)3~5個甚至更多主要領先者,隨著市場(chang)的(de)成熟、發展(zhan)平穩(wen),可(ke)能(neng)會出(chu)現(xian)雙寡頭或者三足鼎立(li)等(deng)局面。規(gui)(gui)模型企(qi)業領導的(de)價格(ge)戰,極大影(ying)響了行(xing)業總的(de)平均利(li)潤率。客觀(guan)上,市場(chang)份(fen)額一(yi)(yi)(yi)定向大品牌、少數廠家(jia)集中(zhong)的(de)趨(qu)向愈加(jia)明顯,也一(yi)(yi)(yi)定會有一(yi)(yi)(yi)批中(zhong)小企(qi)業消失。
事情的脈絡如此清晰,諸類事件已在中外歷史無(wu)數(shu)次上演,無(wu)論是春秋(qiu)五(wu)霸還是戰國七雄,亦或(huo)是美國的石(shi)油、鋼鐵、汽車洗牌,歷史反復告誡后人“強者(zhe)生(sheng)存”這一千(qian)古道(dao)理,雖殘酷卻公(gong)正。所以宇(yu)視一直強調解(jie)放思(si)想,考量公(gong)司(si)架構尚需(xu)改進之處。
降價性質有別:競優與競劣
同為降(jiang)價(jia),有“競優”和“競劣”的(de)區別(bie)。價(jia)格戰考量(liang)企業能(neng)否通(tong)過(guo)掌握核心技術來(lai)降(jiang)低成(cheng)本(ben)、通(tong)過(guo)擴大規模來(lai)降(jiang)低單位(wei)成(cheng)本(ben)、通(tong)過(guo)科學的(de)流(liu)程管理來(lai)控制成(cheng)本(ben),如此才有降(jiang)價(jia)的(de)真正資本(ben),健康的(de)市場導向是“競優”即優勝劣汰,而非“競劣”即劣幣(bi)驅逐良幣(bi)。
對于價(jia)(jia)格戰的(de)應對,通常(chang)會存(cun)在(zai)兩條路(lu)徑:一(yi)為(wei)在(zai)特(te)定價(jia)(jia)值行業(ye)維持優勢,逐(zhu)漸收縮非主(zhu)營業(ye)務以維持利潤(run)率,即放(fang)棄規模而保證盈(ying)利;二是同(tong)步(bu)跟進,通過擴大產能或精簡配置、降(jiang)低質量來完(wan)成單位價(jia)(jia)格的(de)下調,以避免在(zai)競爭(zheng)中(zhong)掉隊。
如果(guo)有第(di)三條道路,則選(xuan)擇這條道路的(de)企業必須符(fu)合:擁有核心技(ji)術(shu)能夠(gou)持續升級(包括科學規范(fan)且適應安(an)防客戶需求的(de)研發體系)、具(ju)備規模(mo)產能、營建強大品牌影響力等三個必要條件。
價格戰的第三條道路
在安防領(ling)域,宇視正嘗試“逆勢”開創一個先河,品質追求以比肩德國工業(ye)制造(zao)為目標。所謂逆勢,它與(yu)安防行業(ye)當前的競(jing)劣趨向相(xiang)悖,但與(yu)中(zhong)國工業(ye)化成就(jiu)、制造(zao)產業(ye)升級(ji)的大(da)勢相(xiang)符。
一直以來,制造業(ye)最終都遵循一個(ge)真理,即(ji)生產(chan)出更(geng)高(gao)性(xing)(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品,我們理解的(de)高(gao)性(xing)(xing)價(jia)比(bi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)采用更(geng)廉價(jia)的(de)部(bu)件和更(geng)簡(jian)化(hua)的(de)設(she)計,而是(shi)(shi)(shi)不(bu)做(zuo)無謂過剩(sheng)的(de)功能,是(shi)(shi)(shi)高(gao)品質(zhi)的(de)產(chan)品,但(dan)不(bu)是(shi)(shi)(shi)奢侈(chi)品,這也(ye)是(shi)(shi)(shi)宇視在品質(zhi)方(fang)面一直追求的(de)目標。
市場(chang)強者可(ke)以(yi)(yi)嘗試一(yi)種在安防背景下,將速(su)度(du)和品(pin)(pin)質(zhi)完(wan)美統(tong)一(yi)的制度(du)建設實踐,以(yi)(yi)此來在一(yi)貫堅(jian)持高品(pin)(pin)的質(zhi)同時,兼(jian)具敏(min)捷的響應能力。安防市場(chang)相對規模更(geng)大、更(geng)加(jia)分散,而且正處在技術快速(su)變革(ge)期,市場(chang)競爭(zheng)遠(yuan)未收斂,未來一(yi)切(qie)皆有可(ke)能。