2013年中國國際公共安(an)全博覽會(CPSE,簡(jian)稱“安(an)博會”)期間,在深圳馬可波羅酒店,海康威(wei)視、宇視科技、浙江大(da)華三大(da)安(an)防廠商(shang)CEO首次聚會,這(zhe)是三位(wei)CEO首次同場對話(hua),他(ta)們一同回顧(gu)安(an)防行業(ye)過往,并(bing)展望(wang)市(shi)場未來(lai)趨勢。
“當(dang)今(jin)安防(fang)市場(chang),海康(kang)打(da)頭、大(da)華其次、宇視(shi)緊隨,以中安協(xie)出面(mian)請齊幾位老總都有些困難,主辦方相(xiang)當(dang)有面(mian)子(zi)。”中國安防(fang)協(xie)會(hui)副理(li)事長靳秀鳳女士(shi)在論壇開場(chang)打(da)趣說。“十年前我糾(jiu)結于宇視(shi)提出的‘安防(fang)IT化’,而今(jin)釋(shi)然和接受(shou),三(san)家(jia)都是推動者(zhe)和受(shou)益(yi)者(zhe)。”
本次安防高峰論壇(tan)活動是安博會的開(kai)展前奏,論壇(tan)由法蘭克福新時代傳媒a&s《安全自動化》雜志(zhi)主辦,從2004年起至今(jin)10屆。
價格戰不可避免:要么成為主流 要么安于細分
海(hai)康威(wei)視總裁胡(hu)揚忠(zhong)演講主(zhu)題《監控企業的機遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰》:
過去十(shi)年,是幸(xing)運:國內企業(ye)以(yi)DVR起步,依(yi)靠快速更新(xin)換代占據一(yi)席(xi)之地,并在高(gao)清IP時(shi)代趕上(shang)節(jie)奏(zou)。
未來(lai)十年,挑戰大(da)(da)于(yu)(yu)機遇:基于(yu)(yu)IP的SOC發(fa)展(zhan)和軟件開源,產品必然同(tong)質化,價格戰不可(ke)避免,一個不大(da)(da)的產業容不下這么(me)多制造商,產業必然出現整合——“要(yao)么(me)成為主流廠商,要(yao)么(me)進入細分市場(chang)!”
他的洗牌論斷(duan)對于有大量中小企業的安(an)防行業而言(yan),不可謂不殘酷,但博得(de)了(le)在場多(duo)數(shu)觀眾的點(dian)頭認同。
同時,行業(ye)監控(kong)應用(yong)的(de)重(zhong)心,將從監控(kong)系統(tong)轉向行業(ye)業(ye)務系統(tong),胡揚忠認為東亞至(zhi)今沒(mei)有優秀的(de)軟件提供商(shang),未來(lai)面臨的(de)是文化和思(si)維方(fang)式(shi)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。
胡揚忠斷言:“未(wei)來十年(nian),如果能健(jian)康生(sheng)存(cun)下來,將是(shi)極大(da)幸運。”他祝(zhu)福同行“未(wei)來十年(nian)依然(ran)幸運”。
價格戰下的創新悖論:都要做好生死準備
宇視科技總(zong)裁張鵬國演講主題《變(bian)局》,他以安防新(xin)貴的(de)姿(zi)態(tai),祝賀胡(hu)揚(yang)(yang)忠和傅利泉兩位(wei)前輩的(de)業績,并(bing)深化了胡(hu)揚(yang)(yang)忠的(de)趨勢問(wen)題。
第一(yi),關于(yu)(yu)價格下降的(de)(de)(de)趨(qu)勢。價格戰的(de)(de)(de)核心(xin)命(ming)題(ti)是(shi)技術變(bian)革(ge),技術變(bian)革(ge)和體量規(gui)模(mo)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)樹(shu)立新(xin)(xin)的(de)(de)(de)門檻,使得中小廠家(jia)難以(yi)持續保(bao)(bao)持競爭能(neng)力,從(cong)而(er)使市場(chang)(chang)向大廠家(jia)收(shou)(shou)斂(lian)。領先企業(ye)兩倍(bei)于(yu)(yu)行業(ye)的(de)(de)(de)增幅,市場(chang)(chang)快速向領先者收(shou)(shou)斂(lian),然而(er)增幅能(neng)維持多久?當前面對的(de)(de)(de)問題(ti)是(shi),政策性(xing)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)投資(zi)趨(qu)緩,消費市場(chang)(chang)尚未成熟,收(shou)(shou)斂(lian)之后的(de)(de)(de)市場(chang)(chang),如何(he)擴展(zhan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空間,而(er)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)競爭互博。一(yi)個(ge)公司只有全產品(pin)線(xian)作戰、具備(bei)解決方案能(neng)力且保(bao)(bao)持創新(xin)(xin)能(neng)力才能(neng)保(bao)(bao)證不(bu)(bu)出局(ju),這個(ge)趨(qu)勢愈加明顯。
第二, 商(shang)機(ji)(ji)(ji)背后(hou)依然有生存(cun)危機(ji)(ji)(ji)。胡(hu)總(zong)拋出的(de)(de)(de)(de)結論是(shi)“做大還是(shi)做強”,但國(guo)外(wai)廠(chang)家全部(bu)被壓(ya)縮(suo)到細(xi)分市場(chang)(chang),如交通、智(zhi)能(neng)樓宇(yu), 其實細(xi)分市場(chang)(chang)能(neng)否(fou)活下去仍然存(cun)疑。未來(lai)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會(hui)可能(neng)更偏于數據(ju)(ju)層面,當前全國(guo)號稱(cheng)建設的(de)(de)(de)(de)100多個智(zhi)慧城市中,沒有一個是(shi)真(zhen)正“智(zhi)慧”,因為沒有人(ren)知道如何管理(li)、使用、運營(ying)數據(ju)(ju),數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)應用和處理(li)能(neng)力蘊含商(shang)機(ji)(ji)(ji)。未來(lai)整個行業從(cong)產(chan)品(pin)(pin)向服務的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing),設備廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)利潤會(hui)再(zai)次被壓(ya)薄(bo),未來(lai)的(de)(de)(de)(de)贏利點(dian)需擴展。
第(di)三(san),價格戰(zhan)下(xia)的(de)創(chuang)(chuang)新悖論(lun)。創(chuang)(chuang)新的(de)確(que)讓中(zhong)國(guo)品牌快(kuai)速崛(jue)起,國(guo)外品牌退讓,但創(chuang)(chuang)新意(yi)味著研發(fa)(fa)大批量高投入,需要(yao)(yao)高毛利支撐,但高毛利支撐受到價格戰(zhan)破(po)壞(huai),這是個悖論(lun)。長(chang)遠來講,創(chuang)(chuang)新是行業發(fa)(fa)展的(de)基(ji)礎;安(an)防行業未來走向(xiang)成熟,還是要(yao)(yao)能夠使(shi)大企業和小企業都能夠保(bao)持創(chuang)(chuang)新的(de)動力和獲利。
外商坦言日子不好過 行業青春期已過
浙江大(da)華(hua)董事長(chang)兼總裁傅利泉演講主題(ti)《創(chuang)新(xin)仍然是未來行業(ye)發展(zhan)的核心動力》,他(ta)避開行業(ye)話(hua)題(ti),只談(tan)大(da)華(hua)自(zi)身的“顛覆性創(chuang)新(xin)”。
傅利(li)泉回顧了“DVR時代(dai)把(ba)貴族拉(la)到蘿卜白菜價(jia)”,安防已然結構成熟(shu),每(mei)半年(nian)升(sheng)級(ji)一代(dai),他(ta)認為大華要以(yi)高端(duan)為驅動,堅持以(yi)高端(duan)市場為入口。
在互動環節,作為主(zhu)辦方的a&s總經理侍家驊認為產(chan)業(ye)競爭激烈,回到(dao)原點,每個企(qi)業(ye)都要找到(dao)定位,他發問:“這個‘池(chi)子’已經很滿,市場未(wei)來怎(zen)么走”,胡揚(yang)忠大(da)智若(ruo)愚稱“不知道”,觀(guan)眾莞爾。
安訊士中(zhong)國區總裁(cai)蔣洪濤的觀點謙(qian)遜而(er)誠摯(zhi):“當前市場對(dui)于外資(zi)是冬天(tian),他作為(wei)(wei)中(zhong)國人(ren)為(wei)(wei)民族品牌驕傲。近(jin)年(nian)來外資(zi)在中(zhong)國市場份額逐年(nian)下降,我們(men)要(yao)走(zou)(zou)出辦公室,走(zou)(zou)向最終用(yong)戶和集成商,練好內功才能(neng)過(guo)冬。”
張鵬國詼(hui)諧提議:“胡總傅總把速度都降一(yi)降,大家都會活得好一(yi)些。”這(zhe)也贏得了全場觀眾(zhong)會心大笑和掌聲。
“宇視一(yi)開始就以創(chuang)新的(de)角色出現(xian),只能(neng)在這條路上堅定(ding)不移的(de)走下去,并保證一(yi)定(ding)規(gui)(gui)模。”張鵬國總結,“但規(gui)(gui)模大(da)不一(yi)定(ding)活得(de)好,可能(neng)相對規(gui)(gui)模小會(hui)死得(de)慢(man)一(yi)些(xie)。行業形勢(shi)嚴峻,在投(tou)資(zi)和(he)消費兩線取(qu)得(de)優(you)勢(shi)、在快速的(de)價格戰(zhan)和(he)創(chuang)新之間取(qu)得(de)平(ping)衡(heng),在開拓海外(wai)市場和(he)民用(yong)市場的(de)領(ling)域(yu)取(qu)得(de)成功……這些(xie)都是(shi)很艱(jian)難的(de)目標。未來每(mei)走一(yi)步,都要付出十二萬分的(de)努(nu)力(li)、保持十二萬分的(de)清醒,所有同行都要做好吃(chi)苦的(de)準備。”