一家充滿朝氣、擁有IT基因的安防企業,短時間內憑借自身積累和拼搏在風云變幻的安防市場占據一席之地,可謂傳奇。
從正式獨立運營歷經兩年風雨,如今宇視科技(Uniview)已是安防品牌排行榜TOP3,值得探究的是,無論是品牌知名度還是產品品質,可以感受到宇視都在收獲越來越多的口碑,甚至在用戶與合作伙伴中開始出現“宇視粉絲”。在市場背景復雜、競爭日趨激烈的市場,宇視如何快速獲得堅實成長?
深究淵源,這(zhe)不僅(jin)源于宇視傳承IT基(ji)因(yin),已(yi)經從(cong)適應安防(fang)到(dao)引(yin)領當下(xia)安防(fang)IT化趨勢,最重要的(de)是(shi),通過更深層次(ci)的(de)發展(zhan)定(ding)位(wei)和組織管理調整,宇視已(yi)經為追求中(zhong)國(guo)精(jing)工制造和成就(jiu)自(zi)身實業夢想做(zuo)足鋪(pu)墊(dian)。
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宇視科技副總裁兼研發總裁 劉常康(左),宇視科技副總裁兼市場部總裁 林凱(中),宇視科技副總裁兼產品線總裁 閆夏卿(右)
對于現在的(de)宇視來講,獨立運營所(suo)獲得(de)錘(chui)煉和成長豐厚且艱苦。回顧過去兩(liang)年的(de)風雨,宇視市場部總裁林凱對當初的(de)堅(jian)守不無感慨:“剛進入(ru)安(an)防(fang)行業(ye),我(wo)們其(qi)實是非常(chang)不適應的(de),安(an)防(fang)與IT、通訊等這(zhe)些(xie)成熟(shu)的(de)行業(ye)無論在需求還是渠(qu)道方面都(dou)存在巨大的(de)區(qu)別,我(wo)們堅(jian)持(chi)提出一個口號:品質安(an)防(fang),希(xi)望透過舉起這(zhe)面旗幟去引領安(an)防(fang)的(de)發(fa)展,這(zhe)也讓我(wo)們在合作伙(huo)伴中聚集了非常(chang)高的(de)人氣,從而令(ling)宇視能夠在在競爭(zheng)激烈中走得(de)更(geng)遠和更(geng)快。”
在(zai)宇視產品線總(zong)裁(cai)閆夏卿看來,整個(ge)安(an)(an)防產業這(zhe)(zhe)兩(liang)年處于急劇的(de)變(bian)化(hua)過程,宇視最大(da)的(de)一(yi)個(ge)收(shou)獲(huo)就是在(zai)這(zhe)(zhe)種變(bian)化(hua)中(zhong)找準自己的(de)定(ding)位,而不僅(jin)只(zhi)是一(yi)個(ge)站在(zai)IT角度的(de)隔岸旁觀者(zhe),這(zhe)(zhe)意味著宇視已(yi)經真(zhen)正意義上開始深入(ru)安(an)(an)防核心圈,是成色十足的(de)安(an)(an)防企業。
許多從(cong)IT、通訊等領(ling)域跨入(ru)安(an)防(fang)(fang)的(de)企業,都(dou)一(yi)度水土不服,而(er)放低姿態,潛(qian)心(xin)(xin)深入(ru)安(an)防(fang)(fang)適應行業規(gui)律(lv),正是(shi)(shi)所有跨領(ling)域企業經營安(an)防(fang)(fang)的(de)要點(dian)。否(fou)則,在(zai)安(an)防(fang)(fang)市場(chang)將寸步難行,這(zhe)(zhe)樣(yang)受(shou)挫的(de)先例不在(zai)少數。而(er)宇視正是(shi)(shi)以學習心(xin)(xin)態洞察了這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)先機(ji)。
落地安防,以安防客戶為導向。
經(jing)過(guo)兩年(nian)多(duo)的探(tan)索(suo),宇視對(dui)(dui)于(yu)安防的認識和了(le)解(jie)顯然又上(shang)升了(le)一(yi)層境界。“存在即是合理的”,這是宇視對(dui)(dui)安防的一(yi)句(ju)解(jie)讀(du),這句(ju)話(hua)在傳統安防人看起來(lai)稀松平常(chang),但(dan)是對(dui)(dui)于(yu)一(yi)個IT基因(yin)的要真(zhen)正吃透它背后(hou)的含義卻要經(jing)歷(li)一(yi)番(fan)磕碰與摸索(suo),這意味著要真(zhen)正走到“對(dui)(dui)岸”,真(zhen)切(qie)(qie)實踐安防,否(fou)則一(yi)切(qie)(qie)都(dou)是紙上(shang)談兵。
林(lin)凱的(de)(de)看法非(fei)常正好(hao)闡述了宇視這兩年在安(an)(an)(an)防(fang)觀念(nian)上的(de)(de)思考轉變(bian):“過去(qu)宇視習慣(guan)從IT的(de)(de)角度去(qu)審視安(an)(an)(an)防(fang)市場,感覺(jue)安(an)(an)(an)防(fang)行(xing)業比較離散,產(chan)品(pin)(pin)規格各種各樣,缺(que)乏標準,對于產(chan)品(pin)(pin)需(xu)求(qiu)也不高,但是(shi)仔細推敲,安(an)(an)(an)防(fang)本身屬于內閉的(de)(de)系統,對于產(chan)品(pin)(pin)要求(qiu)偏低(di)是(shi)合理的(de)(de)。
”現在(zai)安防市(shi)場已(yi)經(jing)處于一個巨(ju)變的(de)(de)節點,許多新的(de)(de)面孔加入,不(bu)少傳(chuan)統企業逐漸(jian)消失,市(shi)場正(zheng)在(zai)迅速收斂集(ji)中。事實上,在(zai)這場洗牌(pai)過程中,對那(nei)些巨(ju)頭和(he)實力強(qiang)大的(de)(de)企業而言則是非常好的(de)(de)契機,強(qiang)者(zhe)能夠知行合一,準(zhun)確預測(ce)和(he)把握時機窗口(kou),奮力而躍。
顯然,宇(yu)視(shi)已嗅(xiu)到(dao)轉(zhuan)機的(de)氣息,隨著(zhu)各個行業對(dui)網(wang)絡需求(qiu)的(de)高速增(zeng)長,各行業的(de)網(wang)絡監控(kong)解決方案日(ri)趨(qu)廣泛,用(yong)戶的(de)需求(qiu)從(cong)搭建(jian)監控(kong)系統(tong)開始轉(zhuan)向如(ru)何使用(yong)監控(kong)系統(tong),項目建(jian)設從(cong)工程型上(shang)升到(dao)應用(yong)系統(tong)管理,數據挖掘和分析利用(yong)將成(cheng)為(wei)新時代(dai)重要命題。而這些為(wei)宇(yu)視(shi)提供了絕佳的(de)機會(hui)切(qie)入(ru)點,有鑒(jian)于此,明確“云監控(kong) 易(yi)安(an)防”為(wei)未來發展的(de)核心導向。
“客戶(hu)導(dao)向(xiang)”是(shi)(shi)(shi)與宇視(shi)高管交流過(guo)程中被最多提(ti)及的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)詞,這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)宇視(shi)榴莲视频(pin)下载的(de)(de)(de)首義(yi)詞。安防行業(ye)正處在(zai)技(ji)術模型、競(jing)爭格局都快速變(bian)化的(de)(de)(de)過(guo)程中,企業(ye)身(shen)處其中容易找到更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)機會,但也更(geng)(geng)容易迷失。能夠始(shi)終(zhong)堅持以客戶(hu)導(dao)向(xiang)為先,就(jiu)有助于企業(ye)在(zai)變(bian)幻莫測的(de)(de)(de)市場中戰略指向(xiang)更(geng)(geng)清晰、目標感更(geng)(geng)強。兩年多來,宇視(shi)不僅具備(bei)了完(wan)整(zheng)而豐富(fu)的(de)(de)(de)產品線,更(geng)(geng)是(shi)(shi)(shi)在(zai)幾(ji)個(ge)面向(xiang)未來的(de)(de)(de)關(guan)鍵技(ji)術領域(yu)擁有了豐厚儲備(bei),令人印象(xiang)深刻的(de)(de)(de)一(yi)點,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)宇視(shi)在(zai)這(zhe)些前沿技(ji)術領域(yu)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)在(zai)談論(lun)技(ji)術轉換為給客戶(hu)帶來的(de)(de)(de)價值,這(zhe)確實是(shi)(shi)(shi)“客戶(hu)導(dao)向(xiang)”的(de)(de)(de)絕佳體現。
簡單透明:超強的團隊作戰能力
和過去相比(bi),宇視已經能(neng)(neng)夠敏銳地捕捉到不(bu)同行業客戶的需求,而(er)這(zhe)些都源(yuan)于宇視自上而(er)下超強的團隊能(neng)(neng)力(li),沒有這(zhe)個基礎(chu),其他一切都無(wu)從談起。
此次(ci)出鏡的(de)(de)(de)宇(yu)視團隊氣(qi)質(zhi)感染力令a&s眼前一(yi)(yi)亮,從市(shi)場(chang)營銷和研發三(san)位總負責人結合當今的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)動(dong)態,暢談(tan)宇(yu)視的(de)(de)(de)過去、現在(zai)與未來,不僅彰顯出簡單透(tou)明的(de)(de)(de)溝通力,他們默契統一(yi)(yi)“作戰思(si)略”,這也是(shi)宇(yu)視為什么能(neng)夠如此快速的(de)(de)(de)贏得市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。
外部(bu)環境(jing)千變萬化(hua),企(qi)(qi)業最(zui)終成就(jiu)唯一(yi)取決(jue)于組(zu)織(zhi),這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業最(zui)本質的根基,每個(ge)企(qi)(qi)業的技術體系、研發、市場、服務遇到的挑(tiao)戰都(dou)不同,歸(gui)根結底就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)自我(wo)升(sheng)級,宇視深知全方(fang)位(wei)強化(hua)企(qi)(qi)業組(zu)織(zhi)架構的重(zhong)要(yao)(yao)性。“安防產業的競爭核(he)心(xin)已經從單純(chun)的部(bu)件(jian)(jian)、純(chun)粹的成本、軟硬(ying)件(jian)(jian)競爭演化(hua)到系統(tong)層(ceng)面競爭,宇視正是(shi)(shi)在這(zhe)種(zhong)巨變的過程中,從企(qi)(qi)業的基礎組(zu)織(zhi)架構方(fang)面做好(hao)了十足的準備。客(ke)觀來講,我(wo)們今天的市場營銷組(zu)織(zhi)能力,支撐(cheng)20-30億元銷售沒有問題(ti)。”閆夏卿袒露自信。
在a&s看來(lai)這(zhe)些并非虛談,從實際情(qing)況來(lai)考證(zheng),宇(yu)視(shi)支撐相當于現(xian)有2-3倍銷(xiao)售額的信心來(lai)自(zi)兩點:首先,宇(yu)視(shi)從未放松鞏(gong)固研(yan)(yan)(yan)發的實力,每年(nian)將銷(xiao)售額的15%以上(shang)用于研(yan)(yan)(yan)發投入,研(yan)(yan)(yan)發人員占比50%,在中國的杭(hang)州、深(shen)圳都設(she)有研(yan)(yan)(yan)發機構(gou),專(zhuan)利(li)申請(qing)超過350件,而且推出新品速度和專(zhuan)利(li)持續增(zeng)長超乎想(xiang)象;“整個內部組織體(ti)系架構(gou)上(shang)做好了充(chong)分準備(bei),使得我們能(neng)夠在未來(lai)市場(chang)拓展上(shang)去(qu)發力,在可(ke)以預期的三年(nian)時間內,宇(yu)視(shi)在產(chan)業競爭(zheng)狀態更上(shang)一層樓。”林凱(kai)明確(que)分析。
研發激情:傳承嚴謹與創新基因
a&S有(you)幸參觀了宇視的展廳(ting)和研(yan)發中(zhong)心,展示(shi)出的前沿(yan)理念(nian)、技術產品(pin)尤其嚴謹精神著實打動觀者,宇視研(yan)發團隊(dui)在創新(xin)方(fang)面(mian)的重視深(shen)入到員(yuan)工的每個工作細(xi)節。無論是硬件架構的設計、還是軟件功能的開發,每一(yi)個環節都(dou)問一(yi)問“能不能更好一(yi)點”,用(yong)創新(xin)來(lai)體現(xian)應用(yong)價(jia)值、用(yong)創新(xin)來(lai)降低(di)成(cheng)本(ben)。這支年輕團隊(dui)迄(qi)今(jin)保(bao)持人均專(zhuan)利(li)數量(liang)高(gao)居(ju)安(an)防廠商第一(yi)的位置(zhi),確是創新(xin)基因的自然呈現(xian)。
宇視(shi)研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)總裁劉常康(kang)身上散發(fa)出讀書人的(de)儒雅氣質,在訪談中,稍顯沉(chen)默的(de)他談到產品瞬間(jian)充滿(man)激情:“什(shen)么是企業的(de)安身立命之本(ben),就是對產品品質和(he)性價比(bi)的(de)孜孜追求。”這是宇視(shi)對研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)理念的(de)解讀。“研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)的(de)思維(wei)應當是競爭導向、客戶(hu)思維(wei)、自我超越(yue),宇視(shi)研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)團隊不缺基礎,不缺內(nei)容,我們研(yan)(yan)(yan)(yan)發(fa)核心的(de)行動綱領是:繼(ji)承(cheng)(cheng)和(he)超越(yue),即繼(ji)承(cheng)(cheng)品質創新,并快速響應。”劉常康(kang)闡釋清晰。
隨著IP在(zai)安(an)防(fang)產(chan)業應用持(chi)久深(shen)入,宇視(shi)不(bu)(bu)斷檢視(shi)IP化的(de)(de)(de)核心(xin)是什么,以及在(zai)研發(fa)體(ti)系上如何(he)(he)改進(jin)。第(di)一個是客戶導向(xiang),第(di)二個是并行開發(fa)。劉常康表示(shi):“這是我(wo)們(men)(men)在(zai)研發(fa)流(liu)程上的(de)(de)(de)核心(xin),如何(he)(he)做到又準確又快(kuai)速,在(zai)原有的(de)(de)(de)流(liu)程和(he)管(guan)理體(ti)系基礎上,我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)基于安(an)防(fang)行業特征和(he)客戶需求變(bian)化進(jin)行優(you)化。宇視(shi)傳承了(le)(le)全套(tao)的(de)(de)(de)IPD流(liu)程管(guan)理體(ti)系,并且不(bu)(bu)是機械套(tao)用源自于IBM的(de)(de)(de)這套(tao)流(liu)程,而是基于對安(an)防(fang)行業的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷深(shen)入了(le)(le)解進(jin)行優(you)化,但始終牢固堅(jian)守于IPD的(de)(de)(de)出(chu)發(fa)點(dian)——獲(huo)得(de)速度與品質的(de)(de)(de)最佳平衡點(dian)。過去兩年一個非常深(shen)刻的(de)(de)(de)改變(bian)就是,我(wo)們(men)(men)整個產(chan)品開發(fa)周(zhou)期(qi)縮短30%,這在(zai)原來(lai)的(de)(de)(de)網絡通信行業難(nan)以想象(xiang)。這讓我(wo)們(men)(men)成(cheng)為(wei)安(an)防(fang)公(gong)司的(de)(de)(de)基礎更(geng)為(wei)扎實。”
宇視正在嘗試一種(zhong)在安防背景下將(jiang)速度(du)和品(pin)質(zhi)完美統一的制度(du)建設實(shi)踐,以此來在其(qi)一貫堅持高品(pin)的質(zhi)同(tong)時,兼具(ju)敏捷的響應能力。
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三位高管解說宇視產品、代言精工制造,宇視人在踐行“工業黨”精神視
開創精工制造:“工業黨”精神
在工業制造(zao)(zao)領域,論及對品質的苛刻(ke),德國和日本(ben)通常最具說(shuo)服(fu)力,他們(men)創造(zao)(zao)了近當(dang)代世界各種為(wei)人(ren)稱道的傳奇。
而在安防領域,宇(yu)(yu)視正在開(kai)創(chuang)(chuang)一個(ge)先河,品質追求以比肩德國工(gong)業制造(zao)為目(mu)標(biao)。“我(wo)們(men)對工(gong)業黨(dang)的(de)解讀是(shi)品質的(de)外殼,創(chuang)(chuang)新的(de)靈(ling)魂。工(gong)業黨(dang)在大家眼里通常是(shi)比較冷冰(bing)冰(bing)的(de)機器和廠房,精(jing)雕(diao)細(xi)琢、一絲(si)不茍,這是(shi)構成產品的(de)基礎(chu),但更(geng)重要的(de)是(shi)創(chuang)(chuang)新的(de)內核,我(wo)們(men)研(yan)發(fa)體(ti)系里面活力(li)四射(she)的(de)研(yan)發(fa)人員(yuan),工(gong)作(zuo)風格更(geng)接近于硅谷。這是(shi)一種絕(jue)佳的(de)融合,能讓宇(yu)(yu)視擁有源源不斷的(de)創(chuang)(chuang)新力(li)。”閆(yan)夏卿解釋(shi)道。
談及創(chuang)(chuang)新,劉(liu)常康(kang)對(dui)(dui)自家(jia)的(de)(de)產品如數(shu)珍寶,從“出(chu)生”到“成人”可謂(wei)事無大(da)(da)(da)小,每(mei)(mei)個細節(jie)都(dou)(dou)(dou)歷歷在(zai)目。他舉(ju)(ju)例(li)道,宇(yu)視(shi)是第一(yi)(yi)家(jia)在(zai)紅外(wai)(wai)(wai)技術上采用有(you)機玻(bo)(bo)璃(li)(li)的(de)(de)廠(chang)商。以(yi)往大(da)(da)(da)部分(fen)廠(chang)商都(dou)(dou)(dou)采用白光(guang)玻(bo)(bo)璃(li)(li),透過這種玻(bo)(bo)璃(li)(li)機體(ti)內(nei)的(de)(de)LED燈、布線等看得(de)一(yi)(yi)清二楚。宇(yu)視(shi)對(dui)(dui)材質(zhi)做出(chu)改變后,不僅解決了(le)(le)產品的(de)(de)美觀(guan)問題,還提高(gao)了(le)(le)7%的(de)(de)透光(guang)率,使得(de)圖像在(zai)低照度的(de)(de)環境下(xia)看得(de)更加清楚。另外(wai)(wai)(wai),宇(yu)視(shi)對(dui)(dui)球(qiu)(qiu)機轉動(dong)縫隙的(de)(de)精(jing)確度控制0.5-2.5mm,以(yi)確保(bao)球(qiu)(qiu)機的(de)(de)勻速轉動(dong)。另外(wai)(wai)(wai),宇(yu)視(shi)針對(dui)(dui)球(qiu)(qiu)機功(gong)耗所做的(de)(de)節(jie)能省電(dian)設計,保(bao)證(zheng)每(mei)(mei)臺球(qiu)(qiu)機大(da)(da)(da)約每(mei)(mei)年可節(jie)省80度電(dian)。除了(le)(le)創(chuang)(chuang)新,在(zai)測試(shi)部分(fen),宇(yu)視(shi)都(dou)(dou)(dou)采用機器(qi)對(dui)(dui)產品的(de)(de)線數(shu)、清晰度進(jin)行(xing)精(jing)確檢查測試(shi)……類似關(guan)注細節(jie)例(li)子不勝枚舉(ju)(ju),都(dou)(dou)(dou)是宇(yu)視(shi)追求高(gao)品質(zhi)的(de)(de)見(jian)證(zheng)。
更(geng)重要(yao)的是,其自高端到中低端的產品(pin)都延續(xu)了(le)(le)這一準則,不僅在需求苛刻的行業市場樹(shu)立了(le)(le)品(pin)牌,而且為進入(ru)海(hai)外市場和分銷(xiao)商(shang)業市場打下牢固根基(ji)。
當(dang)然,產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質好并(bing)不(bu)(bu)意味著高(gao)(gao)成本(ben)。閆夏卿解釋說(shuo):“一(yi)直以來,制造業(ye)最終都(dou)遵(zun)循一(yi)個真理,即生產(chan)出(chu)一(yi)個更(geng)高(gao)(gao)性(xing)價(jia)比的產(chan)品(pin)(pin),我們理解的高(gao)(gao)性(xing)價(jia)比不(bu)(bu)是(shi)采用(yong)更(geng)廉價(jia)的部(bu)件和更(geng)簡化的設(she)計,而是(shi)不(bu)(bu)做無(wu)謂過(guo)剩的功能,是(shi)高(gao)(gao)品(pin)(pin)質的產(chan)品(pin)(pin),但不(bu)(bu)是(shi)奢侈品(pin)(pin),這也是(shi)宇(yu)視在品(pin)(pin)質方面一(yi)直追求(qiu)的目標。”
從行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)氛圍來(lai)說(shuo),與其說(shuo)宇視反復(fu)提(ti)及的(de)(de)(de)(de)(de)“工業(ye)(ye)(ye)黨精神”和“高(gao)品(pin)(pin)質追(zhui)求(qiu)(qiu)”是(shi)一(yi)(yi)種從IT界遷(qian)移的(de)(de)(de)(de)(de)思維、一(yi)(yi)種帶(dai)有堅守意味的(de)(de)(de)(de)(de)固(gu)執追(zhui)求(qiu)(qiu),不如說(shuo)是(shi)安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)在(zai)未來(lai)演進的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)自(zi)然生長的(de)(de)(de)(de)(de)客戶需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu),宇視無非(fei)是(shi)相較(jiao)其他安(an)防(fang)(fang)廠商(shang)更(geng)(geng)明確的(de)(de)(de)(de)(de)將之(zhi)作(zuo)為(wei)(wei)企業(ye)(ye)(ye)安(an)身立命的(de)(de)(de)(de)(de)基本法(fa)則,這一(yi)(yi)點(dian)稱得上(shang)“著(zhu)眼于長遠”。近年來(lai),安(an)防(fang)(fang)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個領頭(tou)廠商(shang)都(dou)在(zai)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升上(shang)在(zai)下(xia)功(gong)夫,根因在(zai)于各行(xing)(xing)各業(ye)(ye)(ye)在(zai)數字化(hua)(hua)、聯網化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)進程(cheng)中(zhong)確實(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)提(ti)高(gao)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)門檻。與此(ci)同時(shi),宇視的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質情懷并非(fei)是(shi)書卷氣的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)追(zhui)求(qiu)(qiu),而(er)是(shi)帶(dai)有濃(nong)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用(yong)主(zhu)義(yi)色彩,宇視的(de)(de)(de)(de)(de)工程(cheng)師更(geng)(geng)著(zhu)力于在(zai)簡化(hua)(hua)設計的(de)(de)(de)(de)(de)創新中(zhong)實(shi)現品(pin)(pin)質標準。a&s認為(wei)(wei),當前中(zhong)國安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye),需(xu)(xu)(xu)要這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)認知、需(xu)(xu)(xu)要這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)精神、更(geng)(geng)需(xu)(xu)(xu)要這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐。
走得更遠:借勢啟動商業、海外市場
大凡有市場戰略和遠見(jian)的(de)企業,腳(jiao)步都不會停留(liu)在原地。
對(dui)于宇(yu)視來講,目(mu)前(qian)(qian)在國內行業(ye)市場已經遍地開花,在商(shang)業(ye)和(he)海外(wai)市場目(mu)前(qian)(qian)卻還是一片空白。而宇(yu)視的(de)體系(xi)架構完全具備了走向(xiang)更遠的(de)資本(ben)。
在(zai)(zai)對(dui)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)前(qian)期的(de)調研過程(cheng)中,海(hai)(hai)外(wai)(wai)客戶對(dui)于(yu)宇視(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)僅表示出非常(chang)濃(nong)厚(hou)的(de)興趣,而且認(ren)(ren)為其(qi)產(chan)品(pin)(pin)與的(de)品(pin)(pin)質不(bu)輸(shu)任何國際品(pin)(pin)牌(pai),這(zhe)令宇視(shi)信心倍(bei)增。談(tan)到(dao)對(dui)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)的(de)觀察(cha),林(lin)凱認(ren)(ren)為:“我(wo)們(men)(men)(men)雖(sui)不(bu)是(shi)先行(xing)者,但是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以總結和(he)借鑒先行(xing)者的(de)經驗(yan),使得我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)發展(zhan)道路(lu)上走(zou)的(de)更快,另外(wai)(wai),宇視(shi)可(ke)能會走(zou)一(yi)條完全不(bu)一(yi)樣的(de)道路(lu),我(wo)們(men)(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)線會進行(xing)自上而下(xia)的(de)覆蓋,定(ding)位也相對(dui)較高于(yu)其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai),基于(yu)國外(wai)(wai)市場(chang)(chang)對(dui)與中國制造(zao)的(de)印象,宇視(shi)產(chan)品(pin)(pin)兼具(ju)高性價比和(he)過硬品(pin)(pin)質,我(wo)們(men)(men)(men)認(ren)(ren)為在(zai)(zai)中間(jian)縫隙市場(chang)(chang)還存在(zai)(zai)相當大的(de)空間(jian),這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)優(you)勢所(suo)在(zai)(zai),現在(zai)(zai)最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)循序漸進地建設海(hai)(hai)外(wai)(wai)渠(qu)道,期望(wang)海(hai)(hai)外(wai)(wai)業務在(zai)(zai)未來3-5年可(ke)以貢獻(xian)一(yi)定(ding)的(de)比重。”
全球市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)涵(han)蓋了(le)各種不同的(de)區(qu)域(yu),每個區(qu)域(yu)的(de)訴求千差萬別(bie),選取一個較容易切(qie)入(ru)的(de)區(qu)域(yu)對于(yu)拓展海外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)至(zhi)關重要。“基于(yu)產品與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)匹(pi)配度的(de)考慮,我(wo)們(men)會先選取比較容易進(jin)入(ru)的(de)海外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),如(ru)政策壁壘(lei)較低(di)的(de)區(qu)域(yu),通過合作(zuo)伙伴拓展當(dang)地業(ye)務,逐漸(jian)打開海外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。”林(lin)凱分析。
安防(fang)(fang)市(shi)場的(de)(de)競爭已經延(yan)伸到商(shang)(shang)用(yong)與民用(yong),這兩(liang)大(da)市(shi)場已經成(cheng)為未來安防(fang)(fang)企業的(de)(de)必(bi)爭之地。眾(zhong)所周知對(dui)于海量的(de)(de)商(shang)(shang)用(yong)消費者而(er)言,更加(jia)關注成(cheng)本,相對(dui)專業領域功(gong)能(neng)需(xu)求較低,在(zai)(zai)(zai)金字塔里面既不(bu)是(shi)(shi)頂端也(ye)不(bu)是(shi)(shi)下端,而(er)是(shi)(shi)中(zhong)間偏下部分。對(dui)此,宇視早(zao)已推出中(zhong)低端的(de)(de)產品,不(bu)僅(jin)具有(you)超高(gao)性價(jia)比,而(er)且(qie)在(zai)(zai)(zai)成(cheng)本的(de)(de)優(you)勢下,沿襲了(le)宇視在(zai)(zai)(zai)研發和制造流程的(de)(de)積累,仍然保(bao)證了(le)產品的(de)(de)優(you)異的(de)(de)品質,這也(ye)是(shi)(shi)宇視進(jin)入商(shang)(shang)用(yong)市(shi)場一大(da)制勝優(you)勢。“我們現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)命題就(jiu)用(yong)更準確(que)的(de)(de)營銷模式(shi)、以最高(gao)效率(lv)進(jin)行更好的(de)(de)銷售。相對(dui)原(yuan)來行業管道,我們同(tong)時會建立一條(tiao)商(shang)(shang)業的(de)(de)管道。”閆夏卿表(biao)示。
綜合所有天(tian)時地利與人(ren)和,以及當(dang)下市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)立(li)足點(dian),相信在(zai)(zai)不久(jiu)的(de)(de)(de)將(jiang)來(lai),成(cheng)為監控(kong)領域的(de)(de)(de)領導(dao)者對于宇(yu)視(shi)(shi)(shi)科技并不只是(shi)一(yi)個遠景。提供精工(gong)制(zhi)造,市(shi)(shi)場不斷突破,在(zai)(zai)循序漸進中勇往攀登。正如劉常康所描述(shu)的(de)(de)(de),一(yi)個企業(ye)(ye)首先(xian)建(jian)自己(ji),而后才(cai)是(shi)建(jian)天(tian)地、建(jian)眾生。全體宇(yu)視(shi)(shi)(shi)人(ren)在(zai)(zai)以行(xing)(xing)踐言,努力讓宇(yu)視(shi)(shi)(shi)(Uniview)品牌成(cheng)為精工(gong)制(zhi)造的(de)(de)(de)代名詞,為客(ke)戶創(chuang)造價(jia)值,為安防(fang)贏(ying)回(hui)價(jia)值、成(cheng)為受社會(hui)尊重的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye),這應(ying)該是(shi)宇(yu)三位高管解說宇(yu)視(shi)(shi)(shi)產品、代言精工(gong)制(zhi)造,宇(yu)視(shi)(shi)(shi)人(ren)在(zai)(zai)踐行(xing)(xing)“工(gong)業(ye)(ye)黨”精神(shen)視(shi)(shi)(shi)工(gong)業(ye)(ye)黨的(de)(de)(de)普世價(jia)值。